做推广前 先问清自己5个问题

我是米粒，7年运营老司机。创业公司运营和推广部负责人，从0-1搭建15人运营团队，所负责的新app这两年从冷启动到低成本获客近千万，期间零投放获客超500万。

做推广前，我认为至少问清自己5个问题：

1、有什么（推广资源） ：每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……

2、推什么（推广产品） ：app、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品…..

3、给谁推（目标用户） ：男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇……

4、在哪推（目标用户活跃渠道或场所） ：高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、b站、微博、豆瓣、taptap 社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、（线下）文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场……

5、怎么推（推广方法） ：（图文、音视频）软广、硬广、活动

6、谁去推 ：官方、媒体名人明星、kol、路人甲……

当然，最好再加上推广期限和目标，但这个不是本文的讨论重点，可以先不列。

大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚，然后根据自己的实际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广方法，这样推广起来才会事半功倍。

目前不知道大家的具体情况，我先默认大家没钱没资源只有一个人 ，可能身上还有其他杂活要干，其中一个任务是推广自家app。我将根据这个最干（凄）净（惨）的情况给一份很通用的推广思路，只要你看完认真思考并去执行，效果杠杠的。

先把该列清楚的点列出来方便分析：

1、有什么：自己一个人，能用来干推广的时间不多

2、推什么：app（什么类型的app未知，你们根据自己的具体情况再具体补充）

3、给谁推：app类型未知，只能敲定是拥有智能手机且有网络可用的活人

4、在哪推：app类型和目标用户未知，暂定前面列的所有线上渠道都可以参考

5、怎么推：根据现有人力物力，优先选择图文软广，如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适，做视频也是ok的

6、谁去推：没钱没资源，媒体名人明星和kol基本是没啥希望了，用官方身份或者假装成路人甲去推吧

根据上面列的情况，本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道，分享一下推广思路：

1、根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题，比如推广健身app的，可以关注其中的运动话题；

2、点击健身这个话题进入主页，在精华页可以看到很多关注和浏览量都很高的回答，对应的问题就是你该去回答曝光自家app的地方了。如果精华页的问题不多，右边还有很多子话题，也可以从那慢慢搜集更多合适的问题进行回答；

而且每个问题右侧还有相关问题可以供你选择，至于软广怎么写，给个建议：参考排名比较前的10篇回答学习他们的回答套路。

像上面那种回答精准话题、能直接触达目标用户的问题转化是最高的 ，除此之外，还有一个更通用的办法，搜集知乎里面所有app推荐类问题，在上面做app推荐汇总 ，然后中间夹杂着自家app。

知乎这种推广效果有多好？看软文质量和app出现位置，平均1-5个赞会带来一个app下载/公众号粉丝 。如果有钱有资源，那效果你猜想下是怎样？

上面简单分享了知乎推广思路：

选目标群体关注的话题/问题进行软广硬广的植入增加产品的曝光最终获得转化。

刚开始尝试的小伙伴有些会觉得很容易获得百赞千赞成就感满满，但大多数会发现回答了十来个问题却只收获了寥寥无几的赞，究竟是哪个姿势不对呢？

如果你的目标用户不玩知乎/受区域限制/用户规模小，想在知乎做出效果是真不容易。如一些本地生活服务、线下培训等，做好本地的线下推广和口碑更为重要。

因此大家执行前需要先明确自身产品定位、目标群体和规模，自家产品适不适合做知乎推广，如果适合，按米粒分享的推广方法去尝试去坚持，从零做到1个月百万阅读问题不大。小众产品也不是不能做，如果有用户聚集在知乎的某些话题里也是可以尝试一下的，目标根据实际情况定得合理一点就好（如潜水类话题就蛮适合潜水服店铺多冒泡用来曝光自家产品）。

确定可以做知乎推广了，最终我们可以通过运营手段在哪些地方进行产品/品牌曝光呢？

01 首页的关注和热榜

关注： 这个版块会展示用户关注人的动态信息，包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答/电子书等，我们可以观察目标用户关注的大中小v有哪些，跟用户关注的尤其是共同关注的v进行合作，让他们给我们的回答点个赞，发布含我们软广的回答或文章（当然，有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告）

热榜： 这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题，上了热榜的问题浏览量都极大。热榜前几的问题，一分钟能新增几千的浏览量。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了（上热榜可遇不可求，尤其是相关问题上了热榜回答还排前面）

02 搜索结果页

搜索结果页会优先展示这个关键词的话题（完全匹配）、其次是含这个关键词的live讲座、私家课、高权重问题和回答等

我们可以收集目标用户常用的搜索词，在知乎上输入这些搜索词进行搜索，将展示在首屏的问题都认真回答一遍，让答案有机会出现在用户的搜索结果页，如果产品适合做live和私家课的话，也可以做一节免费的挂上去以提高搜索的品牌曝光。

03 话题详情页

主要是讨论和精华两个板块，讨论板块展示的是各个问题里的最新回答，精华板块展示的是各个问题里的高赞回答。不仅是高赞回答有用，最新回答也有曝光机会，知乎的算法对新回答比较友好，每一个新的回答都有机会被更多的人或不同的人看到，还有上高赞的机会

04 消息页

积极回答你的目标用户关注的问题，你的回答动态会被知乎推送给关注人。持续回答问题，并且坚持用多个号持续回答对品牌/产品的曝光是非常有效的

再分享一些执行的小技巧

1、前期刚做内容要尽可能垂直、专业并匹配用户，这样触及到的用户才更精准；内容要持续更新，有需要又有条件的话最好能多个号持续更新，这样覆盖的人群才更全更广；

比如健身类app可以选择很多运动健身类话题：如跑步、游泳、篮球甚至减肥等进行曝光。回顾我们上篇文章的要点，我们可以建一个官方号发健身相关的内容；可以建多个小号单纯做健身类app的安利、分享与该健身app的一些故事或使用感受；人力财力允许的情况下还可以打造多个kol账号，建小号将人设定为跑步爱好者、游泳爱好者、篮球爱好者、减肥成功的小姐姐，几个号分别发布对应专业的故事/内容（但很耗时，一般公司不会选择这条路而是直接与平台现成的kol合作进行推广）

2、对于用户规模较大的产品，即使是选择精准的话题和问题，数量也不少。我们可以整理问题的关注人数和回答数，人力有限的情况下，优先回答关注人数多但回答较少或者高赞回答较少的问题，回答完以后再回去补答关注人数多竞争也多的问题。如果是to c的产品，关注数少于30的问题基本可以先忽略了；

3、回答问题的时候记得查看问题日志，里面有这个问题的编辑和上热榜记录。对上过热榜的问题要认真对待，回答近可能全面、专业、对用户有帮助，并且用多个号进行回答，争取至少有个回答能上高赞排名前5。因为上过热榜的问题有80%的概率第二个月再上，甚至一个月上2次热榜都有可能，而一次热榜抵你一个月甚至多个月累死累活的效果。

年初试过有个问题上了热榜，回答排前2，该回答的阅读量几天下来就过百万。热榜第2名左右的时候1秒涨两三千浏览量、热榜第20名左右的时候1秒涨几百浏览量。

如果看完这两篇知乎推广的经验分享还是不懂怎么做，最简单直接的就是模仿学习竞品或相似领域的成功朋友，把他们回答的问题汇总起来挑你能回答的认真回一遍。