五步走 网红营销这样更有效

如今收集用户邮箱地址已经渐渐没那么容易了。人们似乎受够了大量垃圾邮件的轰炸，所以对于一切透露自己信息的行为，都变得谨慎起来。

对营销人员而言，这无疑是一个非比寻常的挑战。当人们不愿意敞开心扉与你交流时，和他们保持联系就变得尤为困难。例如，如何通知他们你刚刚发布了新的内容呢？没有他们的支持，你又如何维持流量呢？

当你在努力扩大自己的网络影响力时，自然希望有一张列表丰富的邮箱用户名单，帮助你接触到更多的人。然而，这并不是宣传你营销内容的唯一途径，也不是最简单的方法。试想一下，一是你自己去联系1000个人，并问他们要邮箱地址；二是你直接联系一位拥有100,000个粉丝的大咖，依靠他/她的影响力去获得邮箱地址，哪种方法更简单呢？

毫无疑问，与已经拥有巨大网络影响力的意见领袖建立联系，能为我们带来无限的发展机遇。那么你该怎样与这些大咖建立联系呢？别着急，让我们一步一步来说清楚。

第一步：找到合适的平台，建立联系。

虽然意见领袖通常出没于各大不同网络平台，但我也发现在不同平台中，邮件、推特、facebook群等是大咖云集的热点平台（最近我发现snapchat也很不错！）

在上述几个平台中，我个人非常推崇推特平台，因为它具有超强的实时互动特性。每当看到有意见领袖针对某个话题发了条新推文时，我都会主动去评论，趁着他们还对这方面的话题感兴趣，和他们在推特上进行一番讨论。

记住：与意见领袖建立关系并不是一蹴而就的事情，需要耐心经营。所以不要指望你去他们推特下面评论了一句或转发了一条，就能立刻获得他们的垂青。如果你实在不知道如何恰当地联系他们，本篇指南将为你提供一些行之有效的外联技巧。

第二步：确定建立联系的对象。

在寻找合适的人建立联系时，请谨记一条：不要总想着找能帮你的人，而是想，你能为哪些人提供服务。不可否认，我们都有各自需要完成的营销目标，但是如果你能先给予他们帮助，他们也会更愿意帮助你。这其实就是互惠理念的体现。而且，当你们有共同点时，帮助他人也会变得更加容易。对此，让我进一步来说明：

为了收窄关注范围，找到和你有共同点的意见领袖，你可以先拿出一张白纸、或新建一个文档。然后逐条列出能描述你的品牌的关键词。例如我在这里所罗列的词语：

①seo

②企业家

③wordpress

④博客

⑤邮件列表创建

基于以上关键词可判断，我是一名常见的博客营销人员。需要建立邮件列表，并以此产生流量。

现在，你有了这些信息后，可以登陆推特账号，并将这些关键词输入搜索框。（你也可以在每个关键词前加上标签，如：#seo#，#企业家#等。）然后点击“用户”，就能搜索得到与这关键词相关联的推特用户了。最后你可以对照着这份账号名单，与他们开始一一建立联系。

不要就此放松，工作还没完全结束呢。除了关注这些意见领袖，你还需与他们进一步互动，保持联系，以保证你的社交网络持续健康稳定。如果是和上百人保持联系，该怎么做呢？其实不难，请看下一步。

第三步：维持联系。

借助推特，与意见领袖们维持联系并非难事。而与大咖们保持联系的第一步，就是先创建分组。创建分组并不难办，你只需进入关注用户的个人简介界面，点击小齿轮符号，选择菜单中的“从分组名单中增加或删除...”进行分组创建。

然后，你就可以将新关注的大咖加入已有分组，或为其新建一个分组。如果你选择新建分组，我建议你根据他们的专业分组，如seo组等。这样你在日后与他们互动时，就能快速掌握他们每个人的关注点了。

建立好分组后，接下来要做的便是努力提高自己的曝光率了。如果你能和某位大咖“互粉”就再好不过了。因为这样你就有机会出现在他们的主页，可以让更多的人看到你，对你留下印象。那么，该如何让意见领袖们关注你呢？请看以下几条建议：

·转发他们的推文。根据social caffeine的研究：“每次你转发意见领袖的推文，他们都会收到系统通知。多次转发，他们会对你的面孔和名字逐渐熟悉起来。”

·发布博文，提及意见领袖。发布一系列博文，在里面提到意见领袖们的网站或部分资料，然后发送推文，将这些文章带入他们的视线。

·用色彩强调信息。研究者发现，有色视觉效果能提高人们阅读文本的欲望近80%。因此，尽量在你的文本中加入一些彩色的图片吧。

·做好信息搜集工作。找出你关注的意见领袖们在社交媒体上的上线时间，尽量在这些时段内与他们互动。

第四步：将彼此关系推进一步。

通过长时间与意见领袖在推特上进行交流，你便会知道哪些人与你互动最为频繁。基于这些信息，下一步就可以将在社交媒体上的沟通，转变为邮件交流、邀请、电话、合同、流量交流，或者各种你所需要的沟通方式。

这一点也并不难做到，你只需先给他们发送一条简单的推文，告诉他们你有一个提议或请求，需要他们接收邮件广告。如果这招不起作用，你可以先订阅他们的邮件，然后与他们在邮件里进行互动。如果你对他们推送的某方面内容感兴趣，一定要告诉他们。如果他们的链接里面有一条打不开，出现404错误，也一定要告诉他们。如果他们发布了一篇讲述自己如何克服某类困难的推文，你可以借此跟他们分享你处理类似情况的经历。

当我在我的播客上采访social media examiner的mike stelzner时，他告诉我引起意见领袖关注的最佳方法是制作一个视频，并在视频里表达你的观点和信息。他说自己每个月都会收到近10,000封邮件，但很少有人这么做。这是不是对你有所启发？脱颖而出的不二法则是先研究大家都在做什么，然后另辟蹊径。正所谓知己知彼，方能百战百胜。

第五步：设定联系目标。

现在你已经掌握了结交意见领袖的所有高效步骤——从确定合适的平台到建立初步联系。那么接下来，你该如何做呢？

现在是时候确定联系目标了。目标的设定能使你自觉并持之以恒地拓展联系范围。个人而言，我给自己设定的目标是每天联系10-20位大咖。当然，这并不代表我每次都能完成目标。但是这个目标会持续督促我作出改进，取得进步。这不正是设定目标的真正意义吗？

在为目标奋斗的过程中，我不仅收获了发布客座博文的机会，也开始为别人解疑答惑，更认识了像neil patel这样的意见领袖。

这五大步骤能帮你收获多少呢？赶紧尝试一下，找出答案吧。