一篇软文带货几十万，高粘性带货软文是怎么养成的？

种草的流行，烧出了一片种草号、软文大草原。

自三年前“种草”一词走红社交网络，种草号也从星星之火燎原，成为新媒体内容中影响力不可小觑的一部分。

对普通人来说，种草意味着自己因为一些原因对某事物产生喜爱并想购买的欲望；而对自媒体来说，种草意味着基于用户信任的分享转化为变现。

从分享到种草的转身，蕴藏着巨大的商业价值。

目前各平台都有一些种草帐号。相较而言，淘宝达人式种草基于淘系强大的电商经验和用户习惯，选品先于内容抵达用户。而公号式种草依托熟人社交的根基，更看重人设的培养，内容的精耕细作，以及用户信任的积累。

这也是我们今天的重点探讨对象：如何在微信领域做出一个高粘性高转化的种草号？种草公众号有哪些特点和困境？其中，我们会以几个比较典型的种草号为例，看看他们是怎么做的。

种草号，长什么样？

如果从种草的定义出发，种草号的界定其实并不是很清晰。很多软文本身就有种草色彩，尤其是时尚美妆等类别的账号，更是天生自带荐物属性。

今天普遍意义上的种草号，绝大部分还是集中在时尚美妆、情感乐活等领域的好物推荐。这些种草号多具备这么几个特点：

1. 类似闺蜜的账号人设。

2. 用户多为女性，尤其是城市职场年轻女性。这一点，从众多种草号对粉丝的称呼也能看出：小仙女，美少女，少女，小可爱，烧仙草（烧钱种草的小仙女/男）。

3. 商业模式多为软文与电商相结合。少部分种草号拥有自有品牌，尝试小程序电商；也有少数选择做知识付费，例如推化妆教程、气质修养课程等。

4. 数量庞大，内容同质化严重。仅在新榜官网搜索关键词“种草”，就有近10万账号与此相关。放眼望去，不少种草号在操作模式、选品套路等方面，都很是类似。

不过，清晨网络还是可以对种草号的类别做出大致区分。

比如按内容定位来分，有针对职场小白等年轻一代的种草推荐。

如果按账号发展状况来看，又可分为纯种草起家和大号孵化。

由于种草的前提是一种基于信任的推荐，需要更多情感的连接，大号孵化的种草号往往更具优势。

如何养成一个高粘性的种草号？

1. 大号强势的带动作用。

2. 特色鲜明的矩阵式人设。

3. 小程序加持：小程序的加持进一步为种草号的变现提供了便利。

这似乎已成为情感号的一种常见套路：情感故事出发，转型时尚美妆，孵化种草号变现，通过明星专访提升品牌调性，聊一点影视八卦。

每一个新入职的员工都会被要求写同行账号的内容研究报告。

与种草号有关的一些问题：

1. 如何选题和选品？2. 如何在同质化内容中脱颖而出？3. 如何提升用户粘性？4. 如何在日复一日的种草中增加新鲜感？

1. 结合合作方的销售数据选品。

2. 通过福利和征集提高粘性。。

考虑读者的口味和接受度。

2. 如果是推广文章，要更注重产品的安全性、真实性、有效性等。

3. 根据读者反馈的需求推荐。

4. 种草内容要与读者的成长周期保持一致。

5. 只推荐亲测过的经过市场验证的高口碑产品。

6. 跟品牌方争取到力度较大的价格优惠政策，有利于读者去剁手高单价的产品。

7. 保持调性的同时，做一些稀缺性内容。比如不同人的实测，比如用条漫的形式呈现等。

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