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亲爱的各位更省合伙人，团长，大家好，今天给大家分享一下我的经验，希望我的分享能给大家一点的帮助。

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今天的主题有两个：发掘你的人脉和明确你的定位。

第一个话题人脉，大家都知道人脉就是钱脉。但是很多合伙人做过一段时间后过来跟我说，更省确实好，可因为没有人脉，我一直做不起来。

做更省的普遍是以下三类人。

第一类：大学生。如果大学生说他们没有人脉，那么，你的同班同学，你学校的同学，你同学的妈妈，这些不是你的人脉吗？
第二类：上班族。如果上班族说他们没有人脉，那么，你的同事，你的客户，这些不是你的人脉吗？
第三类：全职宝妈。你跟我说你没有人脉。那你总会出门消费吧，美发店，美容院，菜市场，水果店，饭店，这一个小区，这一条街道店铺的老板营业员，都是你的人脉。

当我说完这些都是你人脉的时候，他们会说，我不好意思开口啊！我只能回答，那你好意思赚钱吗？

给大家分享我的两个合伙人案例，第一个是大一的学生，和每个认真的合伙人一样，会先学习更省课程，重要的点会做笔记！不同的是，她会吸取课程的精华，比如建群，维护群的方法，自己用自己的小号，在带上朋友一起互动的同时做一个特色的群！

很多更省老大会跟自己的合伙人说，只要你按照我的方法，转发我的东西，就没有问题！我想说，问题很大！都说成功可以复制，我认为不可以。当你一直在无脑的做按部就班的事情的时候，你会发现，你毫无长进，只能看着自己的老大赚钱，甚至怀疑她是否真的赚钱！

问题出在哪里？你和她不在同一个高度，人脉圈不同，磁场不同，一味模仿，就如东施效颦，结果会很尴尬！学习，不是一味模仿，而是取其精华，再结合自己的优势，用心策划，做出自己的特色，走适合自己发展的路线！听起来有些空谈，那现在回头说一下大学生是怎么做的！

成功建群后，很少用我发的商品，公告也改成了大学生调皮的语气，再加上漂亮的表情符号！就连文案，都会自己修改她更明白自己客户的定位，都是学生，商品选择低价网红款衣服，低价高效的护肤品化妆品，抖音爆款小玩意儿等符合学生定位的单品！每天推得东西不多，却足够用心，对每一款选品，配上自己的见解，说到让你心动！和很多上班族一样，她喜欢淘宝，不同的是，她更乐于分享！买到好东西，就会拍实拍图，拍视频到群里，再配合托出来锦上添花，是很容易出单的！出单最好的理由不就是“我买过”“我在用”的真实评价！其次就是“我分析过，对比过”的用心分析报告。作为大一学生，每个月能挣2000以上佣金，虽然不多，但已经是很不错了，按她说的，自从做了更省，她没有再向家里要一分钱生活费，而且生活过得很不错！

说这么多是想表达，学习很重要，但一定要明白自己的定位在哪里，优势在哪里，勇于创新，你才能做出和别人不一样的东西，然后成为别人的学习榜样！

更省合伙人操作套路都是一样的，建群，群维护，发圈，私聊……以这些着手，慢慢完善，发挥自己的优势，累计自己的人脉，钱脉！核心就三点，张开嘴，迈开腿，坚持做！

再讲第二类人，上班族！最多的借口就是工作忙，如果你是基层员工，你多的是时间，而这些时间用到分享上，换来的不是虚度，而是钱！如果你是高管，愿意分享，你说一个好，就会有十个人跟，这就是你的魅力，你的优势！

不需要你迈开腿去地推，因为白领都有自己的架子，那你张开嘴去分享，应该不难吧，一个优秀的员工一定是开朗的，敢于表达的人！

第三类全职宝妈，我就是这一类，我喜欢交朋友，乐于分享，在电梯都能和人聊上天的外向型宝妈，和小区门口一条街的店铺老板营业员都混熟了。

上周买了一个高姿素颜霜，和同事聊天的时候，让他们猜了一下价格，都猜50，70，我说19你要不要，哪里买的，给我带一瓶，那天在公司卖出4件素颜霜。当然还有我拍的实拍和视频，3个大群出单10件，还不包括下面合伙人群出单！

以上为个人分享，不能完全模仿，因为你可能是慢热型或者是高冷型，我以前也这样，但是当我发现分享给我带来收入的时候，我开始热衷去做这件事！

补充一下关于拍视频的个人建议，拍抖音会火是因为有美女，有花样玩法，你对着商品，来点美颜，配上抖音你想表达什么？其实客户想看到的是最接近实物的图片视频，和最详细真实的描述！我见过四件套用抖音拍的，画面一闪一闪，配上很嗨的音乐，看完了都没太看清到底什么印花，质量怎么样！这样的反馈视频就是自娱自乐了！

最后说一个常见的问题，很多人说现在做这个行业的人太多了，那我只能先恭喜你现在已经进入真正进入这个行业了，现在哪个行业的人不多呢，你做服装行业可能一条街都是卖服装的，正是因为有很多人做，你才会跟着做，因为大家都认可这个行业能带来成功。

总结一下今天分享的两个内容

每个人都有自己的人脉，要懂得去发掘2.成功是不可复制的，要明确你的定位，懂得灵活变通。

今天的课程会比较适合刚起步的合伙人，让大家有一定的方向。