从“天派”和“地派”思维谈创业者和创富者

5月7日，创业黑马创始人、董事长牛文文在武汉光谷的第三届“劲霸·创富汇”大讲堂中提到了“创富2.0”的概念，在他看来创业的大风口，不是靠投资人把你吹上天，创业最终会回到本质，当情怀退去，当风华的资金支持退去，创业者能不能活下来是本质的东西。

牛文文提出了“天派”和“地派”这两种创业的观念。所谓“天派”是今天大部分靠融资和势能去创业的创业者，但随着创新创业的深入，一些问题也逐渐凸显。所以牛文文说，创业应该回到本质上去。所谓本质的东西，其实也就是这场创富大讲堂中反复提到的“创富2.0”的概念。创富2.0其实指的也就是在创业的过程之中融入“工匠精神”，不能仅仅是创造一个事业，更要在这个事业中追求个人财富、给社会创造财富。

创业的天派思维，创富的地派思维

有关“天派”和“地派”的说法，牛文文展开了非常详细的一个表述。对于“天派”创业者而言，融资是第一竞争力，快速扩张，五年一轮回。用融资获取用户，但不去考虑盈利的事情，在亏损状态下做大市场，或者做大规模，然后登陆资本市场上市，慢慢把虚做实。这类创业者高举高打，借势起飞，短时间内成为了风口上的猪。

这种天派逻辑在前两年的创业环境中势如破竹，无往而不利，滴滴、饿了么、小米等企业都是其中的典型代表。但是必须注意的是，崇尚天派逻辑的企业，它的生存和发展环境讲究天时、地利和人和，三者缺一不可，良好的资本环境、强大的创业团队以及得天独厚的市场竞争这些都是天派创业者迅速崛起的必备因素。靠着风口，天派创业者可以迅速起飞并且完成资本的原始积累。

但是不得不说的是，中国资本市场只认利润，一个公司要上市必须盈利。而且在今天资本市场遇冷的情况下，创业创新成功率太低、含金量不高、盲目性较大，创业之路很不好走。过去的天派逻辑的竞争还是会回到地派的逻辑上来。

对于地派的创业者而言，它们更多其实是创富者。因为这类企业要么是传统行业中已经积累了财富、技术和经验的企业，要么就是实业基础又有互联网工具，会融资但更会赚钱的创业者。地派创业者的法宝在于，它们拥有移动技术、资本，而且还高度垂直，在互联网长期滋养之中，在天派创业者面临落地困难时，反而会如鱼得水。

正如牛文文所说的，在今天的大环境中，按照互联网思维的方式来创业并成功的做到了独角兽的人，是最痛苦的。好比一个人在爬高，你爬到快到顶的时候，你发现那个*没有了，最上面的那几节台阶被撤掉了。所谓*没有了，其实也就是盈利能力不足以支撑自己的声量，这种企业其实是最痛苦的企业。

你去看今天手机市场的华为就会发现这样的规律。在互联网手机大潮来临之时，虽然开始有些被动，但是在立稳脚跟之后，可以迅速缓过劲来和对手打持久战。

为什么说天派创业者应向创富者学习

上述的道理其实也正引出了这个问题，天派的创业者为什么应该向地派的创富者学习。国内著名的经济学家赵晓在“劲霸·创富汇”大讲堂上就曾提到过，互联网从早年，好像面对一个太平洋，从pc的创新进入到移动互联的创新，也很自然的要从过去烧钱的模式，现在要回到盈利的模式。

赵晓还结合*总理在今年的《*工作报告》中首提的“工匠精神”说，创业思维要转变成创富思维。所谓的创富思维，也就是要追求盈利模式，并且鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，众多企业意识到“匠心”。

某种意义上来看，这种创富的观点在当年改革开放刚刚开始之初就曾出现过。当年的创富更多是一种“买卖”，买卖人通过交易进行财富的积累，并且激活了社会经济中的各个元素。也正是如此，这被认为是创富的1.0。

但在今天，创业者的应该审视自己的初心。当时创业到底是为了什么。很多人创业是为了积累财富、衣食无忧，但这个过程之中，我们看到的更多是企图通过风口投机大捞一把，而非真正踏踏实实用产品说活。

也正是如此，在创新创业提出后的不久，今天供给侧改革这样一个词语成为了最火热的一种表达。在供给侧改革的大势之下，消费升级成为了浪潮。在这种环境之下，创富思维其实是对创业的纠正。用创富的思维去创业，用工匠精神来创业，这样才能带来一些新的元素，让创业变得更加具有价值。

某种意义上看，这种环境下，创业的本质已经变了。正如牛文文举例称，劲霸男装走了36年，很多人却希望三到五年就走完，这个结果是很多创业者崇尚“天派”逻辑。但是天派创业者依旧需要夯实自己的内功

的确如此，马云曾经说，自己要做一个横跨102年，长达三个世纪的企业。但是今天的互联网企业各领风骚三五年而已，和很难长时间保持市场优势，反倒是一些传统企业，如牛文文所提到的劲霸男装，反而能够扎实地在市场中展现自我。劲霸男装正是这次“创富汇”的发起者之一，36年专注茄克这种匠心不断迎接和战胜挑战，在茄克领域不断寻求品质更优、版型更好的可能，不断加强研发、设计能力，成就了中国男装品牌，始终能够在市场中保持优势。

这种“地派”思维为主导的企业，它们在市场的参与之中具有很强的盈利能力，靠产品说话，用技术的改进不断提升自己，其实是最扎实、最具活力的一批企业。

先发企业更应该秉持创富者思维

今天的互联网创业之中正在诞生一个个不能盈利的独角兽，这个规则严重的影响到了未来三到五年乃至更长时间中国的创业者…..所以在这次“创富汇”讲堂上，有嘉宾说，他更看重一个公司的盈利能力和一个公司改变社会生活方式的能力。

其实，不能盈利的独角兽还影响了市场存量，导致了严重的产能过剩。曾有经济界人士就曾谈到，企业界通常都有点急功近利的心态，哪个行业好就去投资哪个，这是通病，今天是钢铁、水泥、煤炭等产能过剩，但要注意以后在互联网等高新技术领域，同样可能出现产能过剩，宏观调控一定要注意到这个问题。

你去看今天的在线直播、虚拟vr行业就可以发现这个问题，行业明显是处于过度竞争、资源浪费的状态。

再去看今天的互联网创业过程中，为什么会出现补贴大战?其实就是因为同一种类型的企业过多，各个企业企图通过融资和烧钱的模式，在资金链上拖垮对手。过去的团购市场如此，后来的o2o市场也是如此。这种一拥而上的创业过程中充满了浮躁和投机的思想，很少会有企业把一个产业做实。

这种创业的行为模式浪费了社会公共资源，也直接导致产业泡沫破碎之后行业出现了普遍的产能过剩。

正是如此，经济学家赵晓提出，“最积极的去产能办法是将中国经济增长的动力从“先富拉动”转向“共富拉动”的转化，这也正是“创富2.0”共富理念的具象表现。

在这样一个过程之中，平台级的大企业以及在产品层面上独具匠心的中小企业都是被倡导的市场参与者。平台级别的大企业支撑具有优秀产品的中小企业大战，让那些有盈利能力的企业真正获取流量和资源。这种帮带模式将成为“创富2.0”共富理念的重要实践方式。

创富2.0在很大程度上可以扭转目前市场中的一些浮躁的现象。部分创业者只能靠投资者输血生存，造成了无序竞争。创富2.0的理念可以逐渐扭转这种无序的市场竞争，让一部分无盈利能力的企业知难而退。

而另一方面，创富2.0的理念也得到了一些巨头的支撑。秉承着平台化观点的企业越来越多，它们构成了良好的生态，希望能够才能够带动平台上其它企业共通创富。

现在的阿里电商平台的理念就是“推动一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统”，也正是如此，阿里平台上孵化了50家以上的企业集体ipo。其中不乏像传统企业。

零食领域的三只松鼠，以及美妆领域的御泥坊，这样的企业虽然表面看起来不像当今的互联网公司那样声势浩大，但是它们都在各自的领域成为了具有很强盈利能力的玩家。它们的商业模式或许很简单，但是却用优质的产品和服务征服了用户和消费者。今天三只松鼠、御泥坊谋求上市，也正是阿里这样的生态平台赋能商家，让商家迅速完成互联网转型。

三只松鼠、御泥坊、劲霸男装这样的企业都是典型的地派公司，它们通过优质的服务以及产品征服了市场，成为了具有强盈利能力的企业。我们也希望看到更多天派创业者在大势所趋之下取得成功，但是我们更希望看到天派创业者扎扎实实地修炼内功。而创业者也该利用这种平台企业发挥自己，保持匠心，回归商业的本质，用产品说话，成为创富者之中的一员。

正是如此，我们甚至可以大胆预测，资本市场中商业基本逻辑正在得到强化，重度垂直公司正成为未来资本市场主流公司形态，继制造型企业及“中概股”企业之后，三只松鼠、御泥坊、劲霸男装这类秉承者创富思维的企业将成为资本市场的新一代宠儿。

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