社区团购，补贴与生存的真正逻辑

他们将这段生物疯狂进化的时期，称为“寒武纪物种大爆发”。

而类似的情节，正在当下互联网上演。当人们高喊“互联网再无风口”之时，直播电商异军突起，新能源造车正火热进行……无数新业态集体爆发，分工模式快速迭代，每个玩家都试图占领一席之地。

当下风起云涌的社区团购，无疑是互联网下半场寒武纪物种爆发的最佳样本。而我们，或许正在见证着这场大进化的更迭。

► 补贴与生存逻辑

自2020年至今，社区团购屡屡被媒体写进标题，互联网已很久没有如此宏大的战事：

短短一年多时间，拼多多、滴滴、美团、京东等巨头先后入局，垂直玩家在资本支持下强势登场，众玩家迅速开启了地盘争夺赛。

在花样繁多的补贴之下，流量汇入线下零售门店，线下成为社区团购的第二战场。而补贴只是互联网历代风口的老旧套路，社区团购真正的立身之本，在于平台对线下零售体系的改造。

如今的线下零售，在与社区团购平台结合后，已展示出不同以往的特点：

此前，社区零售店进货依赖的是当地供应商，商品种类也有所局限。社区团购平台将成熟的供应链体系引入，扩充了传统零售渠道的进货品类。

以美团优选为例，第一季度，其青海区域接到几千个火龙果订单。在美团优选进入前，当地很多老人只能在电视里看这种热带水果。不止青海，往三四线城市走一走，区域商品种类差异现象极为普遍，社区团购将和一线城市差不多的生鲜水果和百货带到下沉市场的乡、镇、村。

消费者对商品的需求，是社区团购立身的根基。

另一方面，对传统线下商店而言，社区团购带来了更多客源。此前的社区小店，大部分面对的都是中老年人。社区团购的线上化操作，被习惯网购的年轻人所青睐。尤其是在二三线城市的中青年，社区小店提货比去市场、超市更为方便。

据美团内部人士透露，2021年以来，美团优选异地订单量一路上涨，这意味着，更多身在大城市的年轻人会为家人下单。某种意义上，社区团购让社区小店成为远在千里之外的游子与家人的连结。

事实上，线上的社区团购与线下的社区零售结合，打开了新型零售的想象空间：

“预售+自提”的模式，彻底砍掉了传统零售流通中成本最高的“最后一公里”；遍布社区、村庄的团长，进一步拓宽了履约范围，形成“低频率、规律性、高密度”的新场景；提前一天的预售模式，也降低了库存成本及风险。

相较传统零售模式，这些都是可以挤压出效率和利润的进化空间，也是激活线下零售的更优策略。

► 团长的新进化

社区团购与线下零售店并非对立关系，前者的发展，更像是对后者的传承与发展。

中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚认为，线下零售业存在“渠道过长”和“损耗较高”的问题，而社区团购平台依托成熟的大数据，可以促进线下零售业的发展。

这正是社区团购模式所解决的问题。

社区团购依赖的团长，本身就属于线下零售的一环，平台通过更高效的供应链体系，缩减流通链路，商品不再经过层层分销才到零售店，而是从平台物流体系直接送到销售终端团长处。从始至终，终端并未改变，只是提升了流通效率。

现实中，绝大部分的团长本身就经营着杂货铺或小卖部，当线下站点和线上流量均稳定时，社区团购的主营业务将会扩展到综合商品，日用百货、服装、3c等，都将成为社区小店的补充，为其吸引更多客流。

除下游零售场景，社区团购对上游供应链同样会产生反推力。基于下游销售数据，平台可以实时监控农产品和更多商品的流通效果，以销定产。

这种模式的雏形已经出现。2021年以来，橙心优选、美团优选等社区团购平台都开启了农产品直采模式，稳定供应的同时，强化提升生鲜的流通效果。

以零售宏观视角重新理解社区团购，将有更大想象空间：当互联网平台基于规模效应，协助地方农业在种植品类和规模上进行合理规划，并在农产品基地建设大型仓储，进行标准化的筛选、存储、运输，最大化减少流通环节，让产业链各方都能获得更多利润。

这并非零售业的单一改变，而是覆盖第一产业、第二产业的革新。

管理学之父彼得·德鲁克曾经说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”

与社区团购结合后的线下零售店，已经成为一种正在进化的全新物种。当下这些玩家早已过了谋求生存的阶段，因此比起短期是否盈利，长期价值更值得期待。