搜狐营销变法——影响力•移动•大数据

随着互联网的快速发展与变革，网络媒体发展日趋多样化，面对层出不穷的网络营销模式，一位医药行业的广告主曾经这样说道：“新媒体投放对我们来说是新的尝试，这个过程我们需要摸索，然而面对摸索过程中不断出现的新营销模式，对于我们传统营销人来说，又充满着挑战。”

毫无疑问，这个“探索”与“挑战”不仅针对广告主，更是媒体平台、代理商们的新课题。

2012年，中国互联网进入新的生态生长期，智能手机爆发式的增长、电商行业双11的销售爆棚、社交媒体的突围试验、微信带来的移动互联网新想象……各种新鲜的营销概念和模式让网络营销人们兴奋不已。

与此同时，伴随着中国互联网市场共同成长了十五年的传统门户网站，却在各种营销新概念的冲击下，又重新站在了起点。面对新的发展环境，门户网站优势何在？网络媒体迎来变革时刻。

2013年初，作为门户网站的代表之一，搜狐率先发声，就影响力、移动、大数据三方面给出自己观点。

透过搜狐的一系列举措，我们不难发现，无论是移动互联网还是大数据，随着科技及市场的不断进步，营销的手段、工具、渠道都势必将以更高的速度发展。但不要忽略一点，再快的变革也总是从我们现在的资源步步推进。于营销人而言，掌握问题的核心，及时整合资源，准确快速地调整策略，并不断维护自己品牌的影响力，是适应改变的不变规律。

构建大数字矩阵

如何能够在一个快速增长的中国市场抓住今天的机会？2013年，搜狐从影响力、移动、大数据三方面全力构建大数字矩阵。

做个比喻，如果2012年之前互联网市场是“特快”的话，那么2012年的数字营销已然一跃乘上“和谐号”。智能手机爆发式增长、电商行业双11销售爆棚、社交媒体突围试验、微信带来移动互联网新想象……各种新鲜的营销概念和模式刺激着中国互联网市场快速变革，伴随着中国互联网成长了十五年的传统门户网站也又重新站在了起点。

作为门户网站代表之一，搜狐在2013年初“搜狐WORLD大会”上率先发声，针对如何在新的发展环境中为新的营销模式探索出路径问题，搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕在大会上分享：“搜狐提出三个关键词：门户的主流媒体影响力、移动的侵袭和破坏力以及大数据的价值。”

网媒优势在哪里？

搜狐给出的答案是主流媒体影响力。

回顾一下中国网络媒体的发展史，不难发现其特殊性。在美国，传统媒体，尤其是百年老报，凭借其专业性和品牌影响力，能够更加深刻地影响社会变革。而国内传统媒体走向市场化的时间不足二十年，几乎与互联网媒体发展的时间同步。

但也正是这种中外媒体环境的不同，也为中国网络媒体提升品牌影响力提供了历史机遇。“网络媒体，尤其是更具公信力的门户网站，仍然承载着网络营销的核心价值。”王昕总结说。“中国正在进入一个大变革的时代，在各种复杂声音中网络媒体的影响力尤其凸显，凭借开放互动的舆论环境、负责的权威公信力以及最全面的用户覆盖度，网络媒体日益成为凝聚变革共识、影响中国主流人群、引领时代前行的最重要影响力平台。”

那么，这种影响力体现在哪里？

以搜狐为例，目前，搜狐公司PC互联网月度覆盖人群已经达到4.41亿，月度网民覆盖率为93%。这样一个庞大的用户群及其所代表的品牌价值，就是传统网络媒体的最大优势。

另一方面，整合能力是体现门户网站影响力的又一关键。2011年，奔驰smart曾借助搜狐优势产品——搜狗输入法制作奔驰smart的特别输入法flash皮肤，最终以约148万次的超高下载量给出一个例证。多元化的产品布局就像一群庞大的触角，让传统门户网站“欣欣向荣”的同时也为广告主们提供了营销N种可能。

面对挑战，传统网媒该如何将影响力延续？

“搜狐将继续深耕细作，用新闻精品、媒体精品影响用户。”王昕用事实给出她的解读。在2012年，搜狐进行精品化全面改版，不仅进一步吸收资深媒体人加盟，将先进新闻理念引入编辑室，提升媒体内容编辑质量，同时，还通过成立突发事件处理小组，以及在财经、时尚、汽车、房产等个垂直领域进行深耕，提供更多属性资讯与服务，满足细分市场用户需求，更精准的对用户实现媒体影响，从而有效提升用户访问量。

可见，“内容为王”这句话于门户网站来说永远受用。精彩的内容永远都是hold住大众、制造持续影响力的重要环节。

握紧网媒新方向

2011，500万。

2012，1.1亿？1.5亿？2亿。

2013，……

这样一组数据在向我们描绘一个事实：2011年，智能手机覆盖量为500万台；2012年初，行业预测当年将会达到1.1亿台，3个月后这个数字改为1.5亿，直到2012年结束，数据显示为——2亿。移动互联的发展速度超乎人们想象。

根据DCCI数据预测，2013年中国的手机网民将会达到7.11亿，超过PC互联网6.95亿的网民容量。这意味着什么？宝洁负责媒介购买的管理层曾表示：“消费者在哪里，我们就到哪里去。”面对不断壮大的移动用户群，这意味着移动互联网营销时代的到来。

这样的背景之下，传统网媒应作何反应？

微信投放几个月便以亿级的数字增长，这就是匪夷所思的速度。面对10倍速度的时代，移动互联网市场在发展空间巨大的同时，时间紧迫。

搜狐专家预测，未来移动互联网面向10倍规模的市场，现在每天PC开机2亿，而未来每天开机的移动设备或将达到20亿，如果早一天进入这个市场就会取得早十天的竞争优势，如果晚一天就比竞争者多付出十倍努力。显然，对于传统门户网站来说，进入移动互联网领域同样是一个新方向。

在过去一年，搜狐就全面整合PC端和手机无线端，使来自不同终端的用户得到高质量的优质资讯，将媒体影响力强力延伸到移动互联网。用王昕的话说：“我们处在一个快速变化中的时代，搜狐要延续并扩大自己的影响力，同样需要拥抱变化。”

目前为止，搜狐围绕移动媒体领域布局的产品已经积累了数亿用户，其中搜狐新闻客户端已经获得6000万的安装量，每天新增激活用户24万，采取全新的开放平台模式，吸引了约300家媒体入驻，总订阅量突破1.6亿，已经成为中国最大的移动媒体平台。

由此可见，对于作为门户网站的搜狐来说，这份“拥抱变化”的勇气，也终将会化作数据增长，再次回报到品牌影响力之上。

释放大数据能量

多元产品x时间=？这个答案可以用大数据解答。

刚怀孕的妈妈、想买车的奶爸、向往时尚的上班族……透过网络行为，每个用户在云端都有一个自己。而搜狐，凭借搜狐门户+战略实施与多元产品布局，在此方面已然拥有较大优势。门户、搜索、浏览器、输入法、视频、游戏、无线等数个用户聚合平台就像一台强大的发动机，源源不断为搜狐的营销团队提供月度至少9亿人次的数据资产。所有用户都以标签属性的形式存在于搜狐集团云端的数据库中。再以这些标签为依据，搜狐可为广告主提供更好营销服务，优化预算分配，实现精准营销。

大会上，搜狐与大家分享这样一个案例：两个月前，搜狐投放了一个母婴类的客户。开始大家认为它的位置应该在搜狐的母婴频道和女性频道，但通过用数据分析发现，这类用户居然在搜狐的军事频道。最终搜狐按照数据显示的方式，在军事频道进行了投放，结果它的效果比在其他频道好了46倍。

这就是大数据的力量。但同时也说明，过往媒介的认知方式还需要进行验证，并且尝试更广泛的合作。

总结搜狐提出的三个关键词，影响力、移动、大数据。换个角度，不妨将其理解为品牌深度、覆盖广度和营销力度。结合当下的市场背景，我们可以发现，无论是移动互联网还是大数据，随着科技及市场的不断进步，营销的手段、工具、渠道都势必将以更高的速度发展。但不要忽略一点，再快的变革也总是从我们现在的资源步步推进。

如果把数字营销变革比作一列飞奔向前的列车，它的速度必然将会越来越快，但于营销人而言，掌握问题的核心，及时整合资源，准确快速的调整策略，并不断维护自己品牌的影响力，将是适应改变的不变法则。

给门户影响力加码

对于门户网站来说，尽管大变革时代的到来带来了多种新型营销方式，促使门户网站纷纷进行营销变革，但是有一样东西不能变，那就是主流媒体的权威性以及基于此打造的精品内容。

2012年，提到网络媒体你想到了什么？

微博？微信？虽然越来越多的网民通过这些新型SNS应用获得信息，用大把的时间泡在其中，然而，从网络媒体属性来说，作为更具公信力的门户网站，仍然是凝聚共识、影响主流人群最重要的影响力平台之一，它仍旧承载着网络营销的核心价值。

那么，面对纷繁复杂的互联网营销，门户网站如何更好体现其营销价值？“我们的中兴之道，是使用纯粹的媒体影响力改变竞争格局。”作为四大门户网站之一的搜狐，要用内容来说话。

对于门户网站来说，内容是基矗

“作为品质内容制造的营销方式，能够为品牌提供更具正能量的输入，以及产生更强的社会影响力。”搜狐广告营销副总裁崔莉莉认为，媒体影响力可以从两个方面阐述：即价值观媒体和消费类媒体。

用价值塑造声量

所谓价值观媒体，是指以新闻频道、财经频道、文化频道等为代表，通过帮助广告主制造具品质话题进行营销，帮助品牌更好树立形象，提升营销声量。而这对于领航国内羽绒服装行业之一的品牌波司登来说，为其深化品牌口碑提供了机会。

作为中国羽绒服知名品牌，在消费者眼里，波司登似乎已经成为羽绒服的代名词。为更好促进品牌发展，2012年开始，波司登力求创新，大胆进行战略变革，在打造品牌时尚度，提升消费者体验和品牌传播模式上进行全面革新，更多注重年轻消费群体的培养。波司登品牌管理部经理徐雁朋告诉《成功营销》：“目前数字营销和网络互动是趋势，我们希望依托网络，与消费者建立更加良性的互动和沟通，传播方式也从传统趋向多元化和现代化。”

此次活动中，波司登选择搜狐作为合作伙伴，借助搜狐庞大用户群基础，依托平台内容优势，在搜狐首页进行硬广展示，抢占首屏核心位置，强势推送波司登“双节盛会·嘉年华”活动，提升品牌曝光量，充分刺激网友眼球，加大目标受众人群对品牌活动的认知和记忆；同时，将活动网页融入硬广之中，让用户能够直接与活动进行互动，调动网友参与热度。