小米、OV等国产手机厂商都开始支楞起来了

这事儿还要从托尼的软件工程师朋友说起。

前不久这老伙计从欧洲回来，刚隔离完，就找托尼出来吃饭叙旧。

估计是在酒店里闷的太久，憋了一肚子的话，在饭桌上滔滔不绝的。

从吐槽国外的疫情有多严重，到赞美国内的外卖有多好吃，一边大快朵颐的吃着一边和我倒苦水。

大约是真饿坏了。

吃到一半，这家伙接了个电话，用德语和对方交流着些啥，电话挂断扣在桌子上的时候，托尼注意到这手机是小米没有在国内上市的 mi 10t pro 。

 “ 现在欧洲人也开始用小米了？ ” 托尼拿起支熟悉又陌生的手机端详着。

 “ 可不是么，本来我是用华为的，现在不是不支持谷歌生态了嘛，就只好考虑换别家了。 ” 

 “ 欧洲嘛，你也知道，三星和谷歌的手机都卖的死贵死贵的， iphone 又没啥折腾的空间，比较一圈下来，还是国产小米香。 ” 

旗舰 pixel 5 的用的是中端的高通 765g 芯片，售价 629 欧。▼

小米 10t pro 用的不仅是骁龙 865 的旗舰芯片，其他参数也拉的很满，售价 579 欧元。

能听得出来，聊起这事儿他还有些小骄傲。

 “ 所以除了华为、一加之外，小米、 ov 在海外也开始香起来了？ ” 

 “ 确实是，这些国产手机尽管比国内卖的贵吧，也比苹果三星要便宜太多，在参数配置都差不多的情况下，能不香么？ ” 

老伙计的这番话让托尼好奇起来，国产手机现在在世界上真有这么厉害？

你别说，还真有。。。

追求性价比的欧洲市场：

不必说，从托尼饭局上和朋友的聊天就能知道，华为在经历了 “ 漂亮国 ” 的制裁之后，在欧洲的销量是很疲软的。

gms （ 谷歌移动服务 ）换成 hms （ 华为移动服务 ）的结果，就是没人买账。

刚起步的华为软件商店，和经营了这么多年的谷歌商店，根本就没可比性。

而没谷歌全家桶的手机，在海外压根用不了。

这就让小米嗅到了欧洲市场的机会，趁这个节骨眼开始发力，打算接替华为在欧洲的份额。

不光是持续推手机，谷歌还在小米的包装上印了个支持 gms 的标签，表示在用谷歌 app 方面，华为不行，别用。

这样的宣传多少引起了一批用户的注意，原本国产手机的口碑在欧洲就很不错，加上小米本身主打的性价比，很快就出现了米粉人传人现像。

我对 note 9 pro 非常满意，尽管没用很久，但真的很棒很喜欢。▼

我说服 9 个同事里的 7 个人换了小米手机。▼

啥时候能在欧洲推出智能手表啊？▼

歪果人之前哪儿见过这样堆料的阵仗？价格比华为还要便宜不少，自然是买买买。

这样的结果就是，在刚过去的 2020 年 q3 季度，小米在欧洲的整体份额超过了华为，紧跟在三星苹果后面。

这也怪苹果谷歌三星卖的实在太贵，导致在差不多的硬件参数下，谁卖的便宜谁就是爸爸。

这不，三星出了台主打性价比的 s20 fe ，它比旗舰 s20 便宜了 100 多欧，又有着差不多的性能，马上就被西方的科技媒体捧为了年度手机。

又像是主打性价比的一加，年年都上了推荐手机榜单，不是第一就是第二。

张老板敞亮！▼

除此之外，还有闷声大发财的厂商 —— oppo 。

别人都是十位数百分比的增长，它是百位数。。。

绿厂 oppo 这两年在欧洲积极与当地的运营商合作，与德国电信、法国电信、西班牙电信都达成了成合作意向。

掌握住了运营商的渠道优势后， oppo 在欧洲的整体销量增长了近 400% ，在经济不景气的西班牙，干掉苹果，增长了离谱的 1456% 。。。

啥叫铺货啊，这特么叫铺货（ 战术后仰 ）。

那为什么运营商的售卖渠道这么重要呢？

这是因为国外的手机销售一大部分，走的还是 “ 合约机 ” 的套路。

差不多就是用户和运营商签个 n 年的话费套餐，手机算在套餐里，每个月缴纳一笔费用，直到套餐合同结束，手机归用户。

这样的模式好处是，可以以相对便宜的价格用上时下最新款的手机，不用一下子花一大笔钱买。

坏处是，在这期间如果要是想换套餐或者换新手机，就比较麻烦。

它需要以很贵的价格把套餐里的手机买断，非常划不来。

国内很早的时候三大运营商也干过这样的事，不过因为月租贵，加上被用户投诉 “ 御三家 ” 的霸王条款太多，就被上头喊停了。

但在国外这情况很常见，运营商垄断了大部分的手机销售渠道，想用便宜的手机？要么乖乖买套餐，要么只好等黑五打折。

oppo 就是吃准了这点，和海外运营商积极合作，才有了这么快的增长率。

油盐不进的日本市场

不过这个办法在日本貌似行不太通。

本子的手机市场比较极端，几乎就只有通过运营商来买手机，出售裸机的渠道少之又少。

运营商左不过是 softbank 、 docomo 、 kddi 那么几家，每一家的手机贩售都是独立的。

简单来说，就是一台手机只能用一个运营商的电话卡，绑定死了这手机就读不了其他运营商的卡。

就更别提携号转网这种进阶操作了，门儿都没有。

这样一来，日本的手机运营商就对手机产品本身有了极大的议价权，手机的价格被压得很便宜。

就算是 iphone ，也能通过套餐，把价格打下来。

不过这样的模式有很大的弊端。

仗着运营商铁打不动的销售渠道，像索尼、夏普、松下、 nec 这样的本土老牌手机厂商，基本就不用花太多心思在产品上了。

因为就算做出来的手机很烂，也不愁卖不出去。

比如夏普的新机器，都 5g 时代了，还在用水滴屏、 lcd 粗边框屏幕和实体 home 按键。。。

这就导致 iphone 在日本成为了独一档的存在，特别受欢迎，安卓手机相对处于弱势。

国产手机想要打入日本市场，就必须在日本运营商和本土手机厂商之间撕开一个口子，和运营商谈合作。

对于在日本没啥知名度的国产机来说，就只好再把价格往下压，别说赚钱了，交朋友都很勉强。

前两年华为好不容易和运营商达成了合作，手机都要摆上货架卖了，结果却因为美国的制裁，错失了打入日本市场的机会。

而本来挺有希望上位的小米，却不知道为什么在宣传的时候拍了一则辱日广告，直接技术性放弃了日本市场。

从19 年底的数据来看，市场份额前五名里除了苹果三星，都还是本土品牌。

对比 19 年与 20 年第三季度的份额占比，总体虽没大的变化，但还是可以看到 oppo 的增长。

赚不赚钱就不清楚了，托尼觉得挺难的。

所以国产手机总体在日本就没啥关注度？

也不见得。

油管上有一个叫林檎的日本硬件博主，在他的视频里能看到不少国产的旗舰机。

首页的视频介绍用词极度夸张，充斥着羞耻的中二感。

啥 “ 中华最强 ” 、 “ 世界最强 ” 、 “ 完全胜利 ” ，一瞅就是老二刺螈了。

视频里也是对国产手机一通的夸，毕竟这些新机型在日本市场上简直是闻所未闻，是压根没有机会发售的机型。

小哥的眼光还是很清晰的，至少他开始认识到，日本制造的手机在创新、设计、价格上，已经远远被第一梯队全方位的甩在了后面。

国产机福地印度

毋庸置疑，小米毫无疑问是印度市场的王。

2015 年，雷军亲赴印度，在小米 4 发布会上，发布了新单曲 “ are you ok ” ，一时间俘获了无数的印度米粉。

从那时候开始，印度市场就被国产手机刷榜了。

苹果是什么？不存在的。▼

尽管在今年印度因为 “ 安全问题 ” 抵制过一段时间的中国产品，但因为国产手机的性价比实在是太高了，他们没有其他选择。

在经过了全面抵制 “ made in china ” 的叛逆期之后，到第三季度还是没能逃过全员真香的结局。

印度的手机市场，可以说是除了国内市场之外，最成熟的国产机市场了，像小米、 ov 都早早的在印度布局建厂，为当地提供就业，拉动经济。

像 realme 、 iqoo 等子品牌机型，也获得了很大的市场占比，印度可以说是国产手机全面开花的一块宝地。

分析了这么一大通，归咎到底，中国手机为什么能抢占传统厂商的份额，在海外取得这样的成绩呢？

并不是对手不行，是我们实在是太强了。。。

别的厂商一年最多就发两台旗舰机。而国产机厂商一年发布的手机用一只手恐怕数不过来。

只要我的品类够多，就有办法触到消费者的钱包。

同时在这样的机海战术下，国产手机完成了从量变到质变的转身，产品的创新功能、供应链、销售渠道，全都做到了顶尖。

屏下指纹、弹出式摄像头、瀑布屏、屏下摄像头，这些技术都是国产手机上最先得到量产的。

当然还有 mix3 的滑盖。▼

能把一个产业从无到有做成这样，还挺值得骄傲的。

但总有人会嫉妒班上成绩好的优等生，做不过你，就只能想办法干掉你了。

比如看华为的手机芯片做的有声有色，美国就来劲了。

诶，我说婷婷，你华为又没在美国上市，又在偷偷搞芯片，我都赚不到钱了，这好吗？这不好。

于是就动用国家机器把华为一家企业制裁掉了。

今天觉得华为抢了高通的生意，明天就会觉得小米影响了苹果的销量，这都是可以预见的事情。

好消息是，国产厂商们并没有打算坐以待毙， vivo 已经在悄悄的布局芯片产业了。

他们不仅在到处挖芯片的高科技人才，还与三星半导体达成了深度的合作。

会不会成为第二家华为不知道，但这一步是必须要走出来的。

不破不立，托尼都希望所有国产手机，都能有一个不受制于人的美好未来。

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原文链接：差评 责任编辑：随心