如何在淘宝上卖大闸蟹周入上万？

最近忙得不可开交，因为我们团队运营的老罗特产卖大闸蟹的店铺太火了，这个时节是吃大闸蟹母蟹的最好时机，我们的老罗特产大闸蟹卖得还不错，同行们在8月底开始火热销售了，我们在9月中旬搭上了最后一班车，现在天入2-4000不等，周入上万，上周销量2万7，这是怎样的一个店铺?且听我娓娓到来。

截止今天，这个店铺层级已经到第四级了，在淘宝大闸蟹中排第1988名，这个名次还在不断上升中，流量那是哗哗滴。开店一个多月，信誉已经上升到4颗星。

以下是我们店铺的基本数据。

 

 

这个店铺自我8月20号开始装修，8月27号正式上架销售，具体的说这个店铺上架1个月是没有任何销量的，记得当时，刚上完架排名还不错，后来不知道为什么排名慢慢下降，我们不断的优化的标题、基础销量与好评。当时分析的原因是竞争对手在不断增多，并且还没有到大闸蟹真正的成熟期，流量还没有全面爆发，并且过了产品新上架15天的新品期，排名会稍微下降些。

 

在之期间我们每天做的是找亲朋好友刷单与灌流量，以及做晒图好评，提升基础销量，但效果不大，在之期间，老罗大闸蟹的养殖户们来过我们公司几次，问，为什么一个月了在淘宝搜“大闸蟹”等关键词还搜不到他们店铺，并且把我们直接领导叫到办公室里训，在外面听到他们很大声的训斥声，我们也为领导捏了一把汗。

这也可以理解，他们从来没有在网上卖过大闸蟹，这次想通过网络销售，如果我们不做出些成绩，叫他们如何面对?我们面对这些只有默默找原因。

领导从办公室出来后说，这个店铺这么久了没效果，大闸蟹暂时不做了，咱换个产品做其他土特产，你去网上找些银鱼干和土鸡蛋的图片，下周准备做详情图。

于是9月18号也就是星期六我们打算放弃做大闸蟹，转向做其他土特产。第二天我休息。

也就在19号，另一个运营同事发现不对劲，这个店铺居然没交保证金，我了个去。这么严重的事，居然没交保证金!于是当天赶紧交了，于是星期天我们几个轮休的同事一早来上班的时候，正聊得起劲，突然有一笔已付款的订单跳出来，我赶紧问，现在谁在做基础销量吗?怎么有支付的?另一个同事说：“没有啊，刚来上班，还没准备好呢”!于是我打开后台，发现已经有3笔成功的订单了!我的个乖乖!幸福来的太突然，在淘宝一搜排名，5-6个主关键词都在首页，连“大闸蟹”这个主词都在第4页，我们顿时欢呼雀跃。

看来交了保证金效真是立竿见影!

于是我放下其他事情，一心接单，一整天很忙，聊客户没有经验，也因为准备不充分，丢失了好几个订单，有些是顺丰空运不到的，有些是问总算下来多少钱一斤，我给算错了的，那天我接了一个卖14箱到哈尔滨的付款2850块钱，和这个客户从早上聊到下午，总算成交，先是想要13箱，能优惠多少，我们和养殖户的商量，最多能优惠100多块，因为顺丰运费实在太贵，运到哈尔滨算下来要好几百，最后客户决定多加一箱，最后少了200块钱，原价要3050，那天总共成交了4000多块钱，好激动，加上我在线下介绍了个客户直接去他们那里拿了5950块的货，一天的成交接近10000!

第二天也就是周一那天，我们决定先不做基础销量，也就是那天来了很多流量，也有好多客户在问，但成交率太低，导致第二天排名下降，也就是23号那天只销了900多块钱，我们都好着急，那天养殖户的老罗一家又来了，商量了对策，做了些优化，于是第2天也就是 24号。排名上升了不少，也就是这天，我们的销量是目前为止最高的一天销量7600多块!

接下来的几天排名都很稳定，我们只要保持排名不掉，每天都会有3-500的访客，以下是9月28号的数据，我们从一个0销量的店铺做到周入上万的农家土特产店，是最有发言权的。

 

这个店从建立到有销量刚好一个月的时间。现在入手的销量有4万了，加线下的总共有4万5!从这个店铺的运营中我得出几个经验。

想要做好一个店铺，先要做好以下几点：

1、开店前的准备

先确定卖什么产品，确定好后，不能卖多款不是同类产品，比如卖衣服的不能有吃的东西，确定好后，用逐露工具查下同行的销售情况，包括价格、类目，属性、折扣、排名、主图和规格等信息。价格不能太高也不能太低，定在销量最好的价格周围，折扣选择同行中最多的一种，这样你不至于被边缘化。总之先看下同行是怎么做的，你再结合自己的产品做好定位。

2、标题

标题很重要，几乎占了淘宝seo的大半，暂且这么说吧，因为它牵涉到你以后做爆款的引流主关键词，选关键词这块有些难度，因为一个新店本来没有销量，想要在淘宝上找到自己的宝贝更是难上加难，做为新店，你可以先做长尾词，在淘宝上搜主关键词，然后在下拉词中选择多个长尾语写在自己的标题里，当时我们流量不多，也是因为标题没有与淘宝的下拉词相对应，同时选中2-3个二级关键词，先做长尾词，再做二三级词，最后有实力就做主关键词，一层层递进，你要问我怎么做关键词排名?

刚开始你只能找亲朋好友去淘宝上搜索，然后点进去，并且成交，排名会慢慢上来的，当然这是个漫长的过程，一个人很难有这么多精力做。前期你要做很多推广，有钱的话，烧钱是最快的，但来得快去得也快。

 

3、基础销量与评论

这个不用说，当你开了店，一定要破0，评论必须是好评，动态评分一定要在4.8分以上，否则淘宝不会给你流量，同时有晒图和追评，这些销量评论怎么来的，你们自己想办法，能刷是最好的，但切记不要被淘宝发现，这里的技巧我就不多说了，记住小卖家不要被刷手骗了哦。

4、类目与关键词要选对

相信做淘宝的人都不会犯类目选错这种错误吧，有时候可能会遇到，多个类目不知道怎么选择的情况，你可以在淘宝指数里搜，看哪个类目的流量最大就选哪个。

5、活动

看下能参加什么活动，能参加的尽量参加。比如老罗特产这个，我们加入了公益宝贝、淘金币以及关注领5元优惠券活动等。参加活动会提升店铺权重，觉得你靠谱，淘宝会给你多些流量。

6、保证金

这个是重中之中，当初我们的店铺没有排名，就是因为没交保证金。切记切记!

7、主图

有时候有心栽花花不开，无心插柳柳成阴，咱们花很多心思打造的爆款，被降权，反而那些没怎么管的，搜索关键词时排名一直不错，所以我们要多定几个爆款， 这样保险一些，如果不是爆款的宝贝排名上去了，一定要做好主图，让自己在同行中脱颖而出，我们的大闸蟹排名上升另一个原因也是换了个主图。同行们都在用美味的大闸蟹做主图时，我们不能那样做，因为我们基础销量不如他们，设计图也没有那么精致，于是我们把主图换成老罗拿着养殖证书，旁边配只大闸蟹的，这样既真实，又能从淘宝芸芸众店铺中脱颖而出。可以提高点击率，只要客户店进来了，只要详情页不是太垃圾，销量会有的。

 

8、维护好老客户

这也叫售后服务，可以设置好评返现，或者有客户买得多，额外送他些小礼品，这个大闸蟹就是买2分送吃蟹工具，不是每单都有哦，因为吃蟹工具成本都要10多块，快递费好贵，成本就上去了。有些客户要维护好，明年还会来的。这个店铺今天有个客户一连拍了12单，上周也拍了3单，前后花了3000多块，因为收到大闸蟹后非常满意，他拍了用来送礼。是北京的，不得不说，自古北京出土豪。

当你做到了这些周入上万不是梦!