创业团队该如何定位内容付费产品，先了解内容付费现状

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物以稀为贵，内容付费是在免费内容泛滥下的必然结果。在信息更新快速的时代下，如何高效率获取有价值的信息内容成为一个难点，如今知识付费、问答付费、经验付费与分享成为一种全新的信息交互模式，它的出现满足了消费者的需求的同时也在创造和引导新的需求。

内容付费，从字面上理解则是为知识买单，完成付费才能获取更全面的阅读内容，表现形式为文字、音频、咨询、视频等。

目前内容付费的现状是怎样的呢，夏日葵电商夏小葵小编与你分享四点：

1.内容付费虽形式多样，但渗透强度不高。

 

从图中可以看出，仅55.3%的网民有过为知识付费的行为，其中下载/订阅资料文档占比例最高，这种形式多存在于各大文库、杂志报社平台。其次是付费参加线下课程/培训/讲座为46.7%，接着是线上课程/培训/讲座的渗透率低至40%，然而付费参加个性化咨询以及付费听语音，渗透率最低。

目前常见的文章打赏方式存在于微信/微博/自媒体平台等，这种形式所占比例为26.4%，打赏是用户读完整篇文章赋予一定的认可而自发付费的行为。

有过打赏行为的用户当中，他们往往被独特的见解/受益匪浅的知识/文章所深度吸引而进行花钱打赏，这部分用户占的比例超过八成。

由此看出，大部分用户愿意为有价值的知识内容进行付费，主动付费的文章价值超乎免费内容的预期价值，用户需要在这个庞大参差不齐信息时代挑选优质的内容。

2.来看看消费者对于知识付费的满意度与主要驱动力

 

从图中可以看出，对已购买付费内容的用户存在38%的好评满意度，49.7%为中度满意，而12.3%对付费内容持不满意态度，表示可以找到免费知识获取途径。

知识付费驱动力主要集中在获得有针对性的专业知识见解，比例高达74%;节省时间和精力成本以及积累经验从而提升自我比例为50.8%和47.3%，拓展人脉结交朋友仅占12%。

如何快速有效率获取最新最全面有价值的知识，是人们一直未变的需求。学生时代获取最基础但全方位的知识与课程，往往更直接与简单，一旦走出校园，获取成本与难度就会大大增加，因为经验、技能和资源对人们也是急需获取的知识，这时候则需要通过工作、自学、实践和人脉等资金渠道进行获取。

3.什么类型的知识更让用户自愿付费。

 

从消费者对于知识有偿分享的偏好来看，人们更倾向把资金投资到提升自己的身上，对于能提高工作效率或收入的知识/经验的内容付费意愿占比63.3%，其次到职业/学业选择发展的专业建议占比39.2%，这两项与人们的事业学业紧密联系，通过提升自身本领来获取最大化收益。

从提供主题偏好来看，绝大多数人无偏好，而是主张根据具体问题和价格权衡的占据48%，其中知名权威教育机构、某领域有高话语权的专家(大v)提供的知识较为消费者所认可。

由此可以知道，知名权威的专业人士提供的绝对“干货”更容易调动消费者进行付费的意愿。

付费制交流平台有效验证了这一需求，在短时间有效率为消费者提供各精英人士的知识内容，成了连接双方供需关系的桥梁，有效降低消费者寻索成本，对于知识共享和经济分享都是较成功的渠道。

4.那么内容付费的利与弊在哪里

价格定位比较模糊，无论是个性化/私人化的知识虚拟物品进行定价参照，效果也难以量化。那么可以从分享者提供内容的稀缺性以及时间来进行判断，使得消费者对于这种个性化经验分享有一个预期的价格共识。

还会涉及其他可能发生的问题，消费者付费阅读是否和预期效果一致，是否会影响无偿分享者的意愿，对于转载分享是否加以大力鼓励和分出佣金，会不会涉及财务等，这些都是需要考虑的问题。

但是为知识付费能更有效保护原创稀缺性的知识内容，对于大量信息被复制粘贴泛滥的情况下，确实能促进优质内容的创作。

现在各大视频库以及音乐，对于优质的内容均需购买会员，人们也乐意付费播放，那么对于内容的付费也正是一种在逐渐传播与崛起的新生服务方式，以此随时满足你知识需求的大智库。

基于内容付费现状分析，付费阅读系统开发解决方案首先是提高内容付费的渗透领域，主要核心是提供优质有价值的内容供消费者阅读，同时需要权衡内容付费之间的利与弊，这才留住用户，实现最大化阅读付费系统产品运营。

5.付费阅读产品现状取得的成果

2016年5月15日上线的“分答”产品从朋友圈中走红，王思聪、李银河、周国平、罗振宇、汪峰，章子怡等众多明星大咖及健康领域、理财领域、职场领域等名人答主在分答付费语音平台回答各类问题，其中超级网红王思聪仅在1小时内回答了32个问题，收入高达22万元而火速刷爆整个朋友圈，上线42天付费用户却超百万。

同时在2016年5月26日，《李翔商业内参》是微信公众号罗辑思维推出的一款付费订阅的商业知识服务类内容产品。马云成为这款产品的第一个订阅用户，并为这款产品准备了60秒的推荐语音，不到20天，这款产品便创下千万的收益记录。

那么，创业团队该如何进行产品定位异军突起?夏日葵电商小编为大家总结6点：

1、入口核心，打造个人品牌，形成强大的号召力;

2、其次摸清用户阅读痛点，如何让用户快速有效获取优质有价值的知识;

3、定位最精准用户群体，以55.3%有过为知识付费的网民为基础，形成传播途径和口碑效应;

4、抓住营销技巧，借助明星/专家/行业大佬力度效应，充分利用金字招牌作为资源传播;

5、抓住消费者心理，对私人订制的知识进行有偿的开放性阅读，获取高质量评论来营造用户活跃度;

6、最重要一点还是要以用户体验为主，提供非广告、非复制粘贴垃圾信息，深度优质的内容才能打动用户，有价值的知识内容才能吸引更多付费用户，形成一个良性的循环。

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