明亏暗赚！用连环返钱模式套住顾客，不断进店不断消费

今天给大家分享一种非常简单又实用的锁客模式——连环返钱模式，把客户牢牢地锁在你的店内，让客户重复购买，大大提升营业额。

首先，我们来了解一下连环返钱模式的原理。

将a产品以不赚钱的形式对外销售，当消费者累积消费满一定金额时，将购买a产品的金额100%返还，当消费者购买c产品或累积消费到一定金额时，将购买b产品的金额100%返还。

这里的a产品，可以是店里面原有的产品，也可以是在原有产品的基础上，额外增加一个作为引流的产品。

这里的b产品，c产品，可以是某一种产品，也可以是其他几种产品的组合，或者是所有产品。

为了方便你更深刻地理解，下面通过水果店运用返钱模式的流程，为你做详细的分享。

第1步：选择a产品

首先，拿出店里面一款具有广普性的产品，比如梨，橘子，或者苹果等，然后以不赚钱的形式对外销售，原价3元一斤的梨，现在只要1.5元一斤，每人限购5斤，仅限前100名。

如此一来，就能轻松将买水果的潜在客户，吸引到店里面来，获得跟他们接触和沟通的机会。

另外，这里还设置了人数和单次购买数量的限制，目的是为了增加稀缺性，紧迫感，刺激消费者赶紧下购买决策。

第2步：赠送返钱卡

当顾客花7.5元买了5斤梨之后，立马赠送一张7.5元返钱卡给对方，并告诉他，下次消费满50元，就能激活这张7.5元的返钱卡，领到7.5元，如果今天购买水果满50元，这7.5元立刻就能激活，并且可以抵10元消费。

这样一来，就锁定了顾客下次回头消费的机会，因为对于消费者来说，在哪里买水果都是买，这里还能便宜7.5元，当然会优先考虑到这里来。

另外，还能刺激部分客户进一步消费，因为今天买满50元就可以便宜10元，这就是通过提升消费者单次购买量来增加利润。

第3步：锁定长期消费

当顾客消费满50元，送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这张50元的返钱卡就能激活，可以抵50元的现金使用。

这样就关联到了后续多次的消费，也就是说前面通过一个低价不赚钱的产品，把客流吸引进店，再告诉顾客消费满多少，这个钱还可以还给他。

在他购买满多少之后，再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第2次消费的钱也返给他。

这种操作方式既达到了引流的效果，又达到了锁客的目的，另外在不断接触沟通的过程中，把顾客的消费路径培养起来了。

其实，这就是把原本打折的钱，用返钱的方式表现出来，但是，顾客感受到的价值是不一样的。

注意：在具体实操落地过程中，一定要依照自己行业，产品，利润等相关情况，来设定你的返钱模式，另外，在主营产品前面，需要增设一款什么样的产品，也需要你举一反三的去思考。

连环返钱模式适合任意行业，当你在学习连环返钱模式的同时，不要思维限制。

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