母婴B2B平台“海带”完成A+轮6500万融资

近日，母婴电商b2b平台“海带”宣布完成6500万a+轮融资，本轮融资由国内最大的母婴电商平台“蜜芽”领投，星河互联、梅花创投等资本方跟投。

海带还将与蜜芽在供应链、仓储物流、大数据方面展开深度合作。“双方将打通供应链体系、仓储物流体系以及消费者大数据体系，实现多方面资源整合与共享，更好的服务终端消费者，为用户提供更优质的产品与服务”。

根据国家统计局数据，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。据统计，2018年中国母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币，保持强劲增长。

在电商之后，线下门店成为新的价值点。自阿里提出新零售概念以来，如何让互联网技术和全球供应链赋能小店主成为趋势。截止目前，母婴行业b2b市场规模预计达5000亿，且处于非常分散的状态。

海带创始人朱宝金(花名惠元)是阿里“十年陈”老员工，经历过b2b,c2c,b2c的核心业务，他对如何运用技术和数据赋能线下实体门店有着独到的理解。“消费者需要商家提供更质优价廉的商品、更即时的消费场景、更良好的消费体验。打通线上线下，回流客源是当下中小门店向新零售转型的首要目标。而海带已经在这个方向上实践了3年时间，有大量的收获和心得”。

1) 集中采购：“化零为整”，整合平台上的大批量商家订单集中采购，去除中间环节，大大降低采购成本。

2) api接口&wms系统：通过api与数据对接技术直通品牌供应链，同时直接与品牌商各地的仓库wms系统打通，实现库存、订单、商品的实时传送，海带平台一下单，品牌商仓库就可以实时获取订单信息并发货，保证服务及物流速度。

3) 三位一体的建店(站)&管理平台：通过为商家提供门店、pc、无线端(app+微信/淘宝)三位一体的建店(站)系统及管理后台，帮助商家实现数据、经营、管理一体化。

4) 技术支持与集中培训：通过线下培训体系，传递新零售理念，帮助商家理解新商业环境中的技术难点，促进商家适应向新零售的转型。

5) 云货架：通过海带的线上自助建店(站)体系，帮助商家建立虚拟货架，商家的1000个sku即可变成10000个sku，提升消费者购买品类及区域范围的覆盖率。

据透露，海带目前已与欧洲、澳洲、日韩等地超过100家品牌商建立了直接联系，取得了品牌方直接授权，覆盖了美素、爱他美、荷兰牛栏、swisse等知名品牌，平台sku数超过10000。截至2017年12月，与海带达成合作协议并进驻的线上线下母婴卖家超过50000家。同时，海带还帮助100多家企业建立了他们自己的b2b平台。

“母婴市场正通过新零售的方式突破边界，电商可以开实体店，实体店可以依托电商的供应链”。蜜芽ceo刘楠表示，“我们看好海带的技术能力和数据能力，愿与海带及行业内各家有识之士一起携手，赋能更多门店”。

海带成立于2015年，成立两周内就拿到了3家机构的ts，最终获得梅花天使的数百万人民币投资。之后，海带又顺利获得new look str的pre-a轮及星河互联的a轮融资。获得融资后的海带并没有选择盲目扩张，而是致力于深耕技术细节，朱宝金说，“目前海带拥有近50人的专项研发团队，系统开发投入逾2000万元，曾经历过每秒4.3万用户访问量”。正是这个技术沉淀让海带与其他b2b平台有所区别。

“我有一个梦想，让海带服务10万个中小卖家，每个卖家再服务好1000个消费者，从而服务1亿的消费者，让更多的中国妈妈们买到全球好货。”朱宝金如是说。