以网秦为例 为什么工具类公司想要“玩直播”？

不久之前，网秦公司公布了截至2016年6月30日的第二季度未经审计财务业绩，财报显示，网秦第二季度净营收达到8370万美元，比上年同期的1.021亿美元减少了18.0%，不计去年同期来自国信灵通的营收，网秦第二季度净营收比上年同期增长24.5%。

数字背后颇值一提——亦或许是这一阶段网秦最为看重的部分，是移动增值服务营收同比增长53.5%，从上年同期的3170万美元增至4860万美元，而移动增值服务营收增长主要是因为秀场直播平台营收和移动游戏交易营收均实现增长——尤其前者，秀场直播营收的大幅增长源于showself业务的快速增长，这部分业务的营收同比增幅为142.2%。布局秀场直播，凝心聚力于构建移动娱乐生态圈，网秦的战略重构看起来已迎来收获期。

事实上，追溯历史，身为中国移动互联网十一年老兵，网秦对“战略重构”有着更深的体察，几乎可以说，先后经历了安全，平台化和服务商三次身份切换，走过从工具化，游戏化到如今社交化的网秦似乎总能踩准中国移动互联网发展的关键转捩点。

将资源向娱乐市场倾斜则是又一次顺势而为。去年5月份，网秦推出n+q蓝莓战略，以两个颜色来代表未来两大方向，n线走向技术领域，包括移动安全，移动企业和移动医疗业务;q线迈向娱乐，包括移动娱乐和移动游戏等业务。今年，网秦则进一步明确了移动娱乐方向的全新战略，重点发力“秀色娱乐”品牌，目前网秦已拥有秀色秀场，娱加直播，乐嗨秀场，红人直播四大直播平台——相较于过往转型，探身于风口之上的网秦拓展娱乐版图的步伐似乎更为迅敏。

搁置在全民娱乐的大背景之中，这种“激进”倒也并不稀奇。谁都知道，直播是这个时代互动传播样态一个最重要的变量，秀场直播所占份额则无需赘言，根据华创证券之前发布的《直播行业深度报告》显示，2020年，直播行业市场总规模将上升至1060亿元，其中仅移动秀场直播一项预计就将拿下400亿元的市场规模;analysys易观智库也预测，2016年秀场娱乐市场规模将高达100亿元。

其实不难发现，直播日趋成为内容平台的一个必备选项，而在这一轮来势汹汹的直播浪潮之中，除了传统内容平台的抢占山头，我个人倒是悉心留意了诸如网秦这般从工具类产品向直播的切入。毕竟，如我之前所言，当流量的真正意涵已变成“用户数x使用时长”，那么哪怕属于高频，工具类产品商业模式的演化速度也最好要快一些。

嗯，“注意力在哪里，钱就流向哪里”，这一金句的背后逻辑是，当内容迈向丰裕时代，唯有注意力才是最宝贵的商业资源，而抢占时间份额则成为商业竞争的逻辑起点——直播现象就是一个很好的脚注。

譬如，拿秀色秀场来说，其定位在移动秀场直播服务，除了“供给一端”的在线直播秀，在用户需求一端则在意强互动性，这当然更接近直播的本质：社交。看到一份报告说，“释放压力”(47.6%)是人们驻足直播平台的最主要原因，此外，能互动交流(37.4%)则是另一重要诉求。这倒与秀色秀场的定位颇为暗合，包括沟通技能和才艺在内的主播综合能力最为其所看重，毕竟，相较图文层面的浅表互动，视频自身携带的强互动性和随机性无疑提升了用户与主播的某种黏性，扎克伯格就曾说过：“当你在直播中互动时，感觉用了更人性的方法与人做连结，这是我们在沟通上的重大进展，也创造了人们聚在一起的新机会。”

而提升用户黏性的另一出路即是技术，与其他领域从pc端向移动端的迁徙一样，屏幕的变小放大了“推荐”的重要性，所以与今日头条客户端千人千面的逻辑相似，秀色秀场也致力于借助数据挖掘和数据分析，将不同类型主播推送到对应的用户面前。而若你相信商业竞争的本质日趋演变成抢夺消费者时间(2016年8月今日头条平均用户每日打开时长已超过70分钟……)，那么秀场直播未来核心竞争力之一无疑是基于大数据的个性化推荐能力。

当然，秀色秀场之外，颇值一提的是，为丰富直播产品矩阵，7月底，秀色娱乐上线定位于“平民化”的“红人直播”，致力挖掘新人，以打造平民明星的ip产业。此外，红人直播也与文艺，美食，汽车，科技和旅游等不同行业产生深度嫁接，以顺应“直播+”的趋势。

事实上，在这一轮工具类公司杀入内容领域的路径中，积攒多年的用户基数和高频次无疑是最值得仰仗的原始资本。最新财报显示，截至2016年6月30日，网秦月度平均活跃用户数为1.741亿，这意味着当网秦既有资源完成内部整合，娱乐内容产品可以获得强大的流量红利。据官方介绍，秀色音乐雷达，秀色壁纸，秀色桌面都会提供流量支持，譬如：可以在秀色锁屏上加入主播壁纸包，在锁屏上就能与主播互动;可以在秀色音乐雷达上进行歌曲搜索，既可以导流给原唱，也可以导流给秀色秀场的主播。

而直觉便知，网秦手握的另一只“现金牛”移动游戏，与秀色用户有着更为重叠的用户群，如罗辑思维ceo脱不花所言，内容生产基本可分为两类：“杀时间”和“省时间”，前者是“最为人们群众喜闻乐见，离钱最近的一类，用户希望更有趣的，更搞笑的，更嗨的来度过自己的时间”，后者是“当大家时间有限的情况下，怎么在最短单位时间内给我提供更多的资讯，信息和知识。”——毫无疑问，游戏与直播都是“杀时间”的典型代表，网秦完全可以在秀色秀场中开设游戏频道，招募游戏美女主播，然后推广飞流游戏。

当然了，除了内部资源的互相整合，网秦同样在进行外向的商业推广，譬如将优质直播ip输出到线下内容产业，与电视台，娱乐节目，影视文化企业合作，甚至不排除自建经纪人公司。在网秦的期许中，他们还将在包括直播文化，造星计划以及品牌营销等方面打造自己的生态产业链。

嗯，这盘棋能下多大，就看他们的造化了。

李北辰/文(知名科技自媒体，致力于为您提供文字优雅的原创科技文章;微信公号：李北辰)