28推访谈：A5站长网强子分享企业如何做好软文营销

28推主持-百度姐：首先感谢第七期群访谈嘉宾admin5主编强子(陈国强)能百忙中参加我们的28推群访谈，也再次要感谢各位朋 友对28推群访谈的支持。

28推主持-百度姐：我们28推群访谈会每周举行一次群访谈，现在是第七期群访谈，当然论坛也会同步直播，有问题也可以在同步帖讨论。

28推主持-百度姐：很高兴能请到强子啊。咱们28推访谈第七期嘉宾a5主编强子，是admin5.com站长网主编，软文专家。咱们今天就辛苦强子给我们分享下：企业如何做好网络软文营销。 那咱们就来有请我们28推群访谈第七期嘉宾a5主编强子。

访谈嘉宾-强子：大家好，我是站长网主编陈国强，网名强子，很高兴认识大家，非常感谢28推给予这次能和大家交流的机会。

28推主持-百度姐：现在很多企业都很重视软文推广，主要是软文推广带来的效果很不错。但是软文营销占现有推广方法的多少比例呢?

访谈嘉宾-强子：不好意思，这个没有统计过，也没有权威的部门做过相关的统计 不过如果把软文公关的市场考虑进去，这个市场比例还是很大的，保守估计在100亿元/年 以上 。

28推主持-百度姐：但是现在很多企业很看重软文哦，现在又很多个人以及企业都或多或少都使用过软文推广，百度姐还是蛮看好软文推广的，但就it行业，相比微博营销如此迅猛的发展，软文推广就显得比较低调，但功效却很显著。那么软文营销到底前景如何?

访谈嘉宾-强子：我个人认为软文营销前景是很好的，因为软文营销对企业网站的品牌建设和推广具有重要的作用 因为他能利用门户的影响力为企业带来口碑和美誉度，具有被消费者容易接受等特点，是继seo 、sem营销后第三大营销推广手段。

28推主持-百度姐：百度姐也这样认为软文是比较好上手的推广方式，软文营销前景还是很可以的，那么要做好软文推广，现阶段有什么技巧能更改好的发挥软文的功效?

访谈嘉宾-强子：

1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受

2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。

3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广

4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量

28推主持-百度姐：一般的企业使用的推广的方法五花八门，琳琅满目，要是处理不好，容易手忙脚乱，一团糟啊，怎么样跟其他推广方法更好的的结合?

访谈嘉宾-强子：因为目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好 。

28推主持-百度姐：那怎么样跟其他推广方法更好的的结合?

访谈嘉宾-强子：如何结合和企业的推广的具体产品以及目标进度有关 。比如捷易通这个词在百度透了sem广告，成本会比较高，如果结合软文的形式做seo，推广成本就会降低很多。

28推主持-百度姐：强子是软文营销的行家，能不能给大家分享2-3个案例呢?

访谈嘉宾-强子：跟大家说3个案例吧： 1、意绵绵珠宝;2、88.com团购网;3、去哪网。 具体的文章和内容大家可以百度一下，呵呵。

28推主持-百度姐：强子果然是高手，不同的行业，软文的写法是否有所区别，如：教育，团购和网页设计之类，他们的软文写法应该是不一样的吧?

访谈嘉宾-强子：关于写软文，牟长青是高手，就不再班门弄斧了，只能算是给大家一些建议吧。不同行业因为发布渠道和浏览对象不一样，软文写作侧重点不一样。

访谈嘉宾-强子：1 、在写作内容上 比如：教育重点放在学校环境、师资力量、取得成绩、领导考核、公益行动、社会评价等都可以作为写点来操作;团购网站， 比如团购内容的本身 团购行业新闻事件未来发展前景等方面;网页设计可以从翻译国外最新技术引用，网页设计培训 招聘 大赛 活动等方面写作。

访谈嘉宾-强子：2 、写作手法上 教育、 团购 以新闻报道手法为主; 网页设计以实例操作为主。

28推主持-百度姐：软文写好之后，就要发布出入，看到的人就得不错，就会二次转播出去，在三次、四次、、、、的传播出去，那么我们就的目的就达到了，但是我们在发布的什么，平台的选择也很重要，不同的行业软文，发不的平台应该的不一样的吧 ?

访谈嘉宾-强子：

1.比如教育比如新浪教育、腾讯教育、凤凰网、新华教育、搜狐教育以及根据推广的区域不同选择不同的地方门户网站进行来推广

2.比如团购 比如新浪科技、新华网、搜狐科技、网易科技、腾讯科技、凤凰网、以及根据推广的区域不同选择不同的地方门户网站等

3.而网页设计可以选择、网页设计师联盟、网页教学网、设计前沿这些门户来推广

28推主持-百度姐：刚刚说到发布平台，发布的方法也的很重要的，比较要的平台，要是不掌握一定的技巧，你不一定可以发布成功哦，那强子改咱们讲讲软文发布的技巧吧，就以教育，团购和网页设计为例吧。

访谈嘉宾-强子：

1、发布门户和门户频道的选择

2 、发布时间的选择：一般10：:0-下午4:00

3 、发布频率：每周发最少发一次，一次选择5个门户以上

这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。当然如果有资金的的话最好每天都有软文投放，比如美团网 以及百度相关的产品每天都有软文投放到相关的门户网站。

28推主持-百度姐：如果说一个企业要正式启动软文营销的项目，有哪些流程呢，也就是软文策划方案。

访谈嘉宾-强子：

1 制定推广方案 2 软文写作 3 软文投放 4 效果评估

基本分为这4个步骤

28推主持-百度姐：一个软文营销团队，需要哪些人员配置?

访谈嘉宾-强子：根据中小企业根据企业大小和推广目标而定一般需要1-2写手(兼职 专职均可)和1个资源丰富的商务bd就可以了。(如果公司有实力，可以外包给其他公司来做，比如百度基本都是报给公关公司在操作，而且不止一个公司，据我了解最少 有5个公司以上)

28推主持-百度姐：网友提问：软文的质量对与一次软文计划应该起了很大的重要吧，要是软文的质量不是足够好，有没有什么方法补救?

访谈嘉宾-强子：这个好与不好是根据软文的传播率和对企业的订单量 电话回访等 等反馈的吧 那就再写第二篇了 第三篇了。软文营销是个持续的过程，别指望一次软文就能达到多好的效果。

28推主持-百度姐：网友提问：seo跟软文，想要尽快盈利，要怎样使用好它们?

访谈嘉宾-强子：软文除了口碑宣传外， 是一个非常好的作用就是外链，以刚才的捷易通为例，如果如需要的关键词是捷易通，软文营销就围绕这个词来写，经过门户的推广，你的网站权重排名就会很好，关键词排名比较靠前(当然网站前期的优化工作要做好)

28推主持-百度姐：网友提问：现在微博很火，很多人都把视线转向微博营销，如果要做微博，软文的一些技巧是否在微博中也适用?

访谈嘉宾-强子：微博也是一种很不错的营销渠道，不过更注重人际关系营销，目前营销主要以活动营销和事件 新闻营销为主 。

28推主持-百度姐：网友提问：为什么，强子那里发布的软文价格这么贵?

访谈嘉宾-强子：呵呵 这个和发布的频道和门户有关，举个简单例子，以新浪为例，有滚动新闻和互联网新闻，滚动新闻价格便宜，虽然百度新闻源也收录，但是转载的门户很少 ，但是如果发到互联网频道。最少有5个二级门户以上转载，从效果上来看，价格贵一点其实并不吃亏，比如有的用户喜欢发网易，其实如果不是特别好的频道，发到广告频道(以前叫商讯)除了好看之外并没有多少实际营销效果。

28推主持-百度姐：网友提问：现在在a5投稿，软文怎么更快的通过审核?

访谈嘉宾-强子：1、 软文要有内容，最好有图有实例，避免空洞 华而不实; 2、 注意细节，比如检查标点符号、错别字 、有无正确分段。

28推主持-百度姐：

28推访谈群第八期

访谈时间：7月22日20点30分

访谈嘉宾：夫唯

访谈主持：百度姐

再次感谢强子的给力分享，也感谢在场所有朋友的支持，我们今天的28推第七期访谈到此结束。