专访夺冠魔方：从工具到平台转变 只为做小程序行业的路由器

2017年，小程序走进大众的视野火了，上线1年，日使用用户达1.7亿，已上线小程序数量达58万，开发者超过100万。虽然一开始小程序就被唱衰，但是如今从这些数字中我们看到小程序非但没有被唱衰还越来越受欢迎!

上线一年的小程序经过不断的更新、开发新功能，也日益的完善，如今小程序就是一个巨大的流量入口，很多互联网创业者争相抢夺!因此今年也被称为小程序的红利期，抓住红利就是抓住机遇!

如何抓住小程序的机遇?夺冠魔方(http://www.duoguan.com/)，一家小程序saas平台，以微信为切入口，专注于提供微信应用小程序的开发及咨询服务，并生成一套完整的互联网解决方案，帮助线下商家一键生成小程序。今天我们就与夺冠魔方创始人聊聊如何快速收割小程序红利!

a5创业网：您好，欢迎做客a5创业网，给我们大家打声招呼介绍下自己吧!

夺冠魔方：大家好，我是夺冠魔方的创始人王文龙，夺冠魔方国内最早的小程序saas平台之一，以小程序制作工具为切入点，为商家和企业提供全方位的小程序解决方案。

a5创业网：夺冠魔方是什么时候成立的?您当初成立的初衷是什么?

夺冠魔方：夺冠魔方是在2016年11月微信小程序开放公测当天正式立项研发。我们的初衷是整合小程序行业的服务资源，搭建上下游服务生态，打造一个小程序行业的路由器，为商家提供一站式的小程序解决方案。

由于小程序具有一定的技术门槛，普通商家及企业普遍没有独立开发小程序的能力，因此，我们以小程序的制作工具为切入点，帮助商家快速创建小程序店铺，然后通过其他第三方服务商提供的上下游服务，将商家小程序提供的服务最终落地，连接商家与消费者。

a5创业网：作为国内最早投入小程序开发的互联网企业之一，夺冠魔方是如何从小程序初期的混战中脱颖而出的?

夺冠魔方：首先是产品，在小程序发展初期，我们一直致力于产品的打磨，深入行业了解市场需求，打造出了很多能够深入解决客户刚需的功能模块，并通过模块组合的形式，将整个产品体系变得更加灵活，能够解决不同行业的实际需求，目前市场上有很多平台都在效仿我们的产品模式;其次是服务，夺冠魔方自招募第一个代理商开始，就一直注重代理商的扶持，我们搭建了完善的售后服务体系，能够做到客户提出问题，5分钟之内得到响应和答复，在行业内积累了不俗的口碑，我们很大一部分客户来自于老客户转介绍;最后是生态开放，我们将夺冠生态内的商家资源与代理商资源，充分的开放给入驻到我们平台的第三方服务商，通过他们为商家及代理商提供更加垂直的专业服务，实现互利共赢。

a5创业网：夺冠魔方是如何帮助商家及用户搭建小程序?解决流量问题?

夺冠魔方：通过夺冠魔方搭建小程序有两种模式：

1、针对用户同质化的需求，我们推出了行业模板市场，用户可以通过模板市场中直接套用我们提供的行业模板，这样就大大提高了小程序的制作效率，降低小程序的制作成本;

2、针对用户个性化的需求，我们提出了“轻量化定制”的概念，通过“模块的*组合”实现功能的自定义，通过“自定义拖拽”实现界面自定义，并将两者完美的结合，最大化匹配用户的功能需求与视觉效果需求。

为了解决商家小程序的流量问题，夺冠魔方研发了大量的社交营销功能，比如砍价、拼团、分销商城、社交立减金等等，借助微信社交关系链实现快速传播，从流量引入到流量裂变，再到流量沉淀，形成微信体系内部的流量营销闭环。

a5创业网：与同类产品相比，夺冠魔方有哪些亮点?

夺冠魔方：模块组合是夺冠魔方的亮点，主要体现在以下三个方面：

1. 付费模式：市场上大部分都以套餐的形式出售小程序，分为几个版本，但在实际制作过程中，用户往往只用到套餐中的一部分功能。夺冠魔方采用的是按模块计费，没有套餐没有捆绑消费，用户按照需求挑选功能模块，每一个模块单独计算费用，这就能够用最低的成本制作出满足自身需求的小程序。

2. 功能组合：夺冠魔方将用户的功能需求分割成一个一个小的功能模块，这些功能模块之间可以实现上万种不同的组合模式，从而拼接处功能更加丰富的小程序，实现功能的轻量化定制。

3. 后期优化：由于夺冠魔方的产品形式以模块为主，每个模块都可以当作一个单独的产品，进行深度的功能优化，产品链更加清晰，拥有更大的提升空间。

a5创业网：在您看来小程序的出现给移动互联网带来最显著的影响是什么?

夺冠魔方：“小程序+公众号+社群”微信新营销矩阵的形成与社交电商的崛起!

a5 创业网：对于创业者来说如何快速收割小程序红利?

夺冠魔方：1.深入行业，了解市场的需求与痛点。小程序的本质是工具，如何结合小程序为商家提供可以落地的解决方案，才能更好的获得商家信赖和认同。

2.挑选合适的合作平台。产品功能灵活，能够满足用户的个性化需求;服务体系完善，能够给予全方位的售后扶持。

a5创业网：在您看来小程序的真正的价值是什么?

夺冠魔方：用户价值：服务直达、互动性强、参与感强;商业价值：获客成本低、品牌裂变快、新服务生态

a5 创业网：夺冠魔方加盟优势是什么?代理商有什么加盟扶持?

夺冠魔方：我们的优势在于产品和服务。在产品上，丰富的产品链能够满足不同客户的各类需求;在服务上，我们为代理商提供全年无休的多对一售后服务;

我们为加盟夺冠魔方的代理商提供九大扶持政策：

1、产品支持：产品功能持续迭代，不断更新，现有模块免费优化;公司提供自主研发的app管理平台，手机在线管理模块、小程序及商户后台，业务开展更加轻松

2、业务支持：总部为当地代理商分配意向客户;重点客户陪访;收集市场数据，协助代理商制定营销策略

3、培训支持：售前培训(一对一远程培训，讲解平台功能及后台操作);售后培训(解决方案培训、销售话术培训、团队建设培训);长期运营指导(夺冠学院定期课程分享，讲解小程序运营思路;代理商内参，优秀代理分享业务经验)

4、物料支持：dm单页、折页、产品手册、宣传视频、易拉宝等

5、推广支持：广告投放渠道，夺冠魔方提供正规的广告投放渠道，协助代理商及商家进行品牌推广

6、政策支持：优质代理商有机会成为夺冠魔方授权认证的省市级运营中心，可独立开展招商业务

7、技术支持：夺冠魔方拥有定制开发团队，可为大体量客户提供定制开发服务

8、客服支持：夺冠魔方拥有专业的客服团队，为代理商提供全年无休的问题解答;远程协助服务：一对一远程桌面操控，在线答疑

9、生态共享：夺冠魔方生态开放，平台入驻大量优质第三方服务商，可为代理商及商家提供小程序产品上下游服务，如ui设计、营销策划、活动执行、跑腿代送、商品物流等，极大拓宽代理商的业务服务范围

a5创业网：夺冠魔方在我们a5创业项目平台上也有招商，效果怎么样?

夺冠魔方：效果不错，转化情况很好!

a5创业网：成立至今，夺冠魔方都有哪些成绩?

夺冠魔方：目前，夺冠魔方累计上线小程序50000多个，入驻商家超过200000家，全国拥有代理商700多家，累计用户达到5000万。分别在2017年阿拉丁小程序行业峰会及2018年新媒体管家小程序峰会上获得“优秀第三方服务商”奖。

a5 创业网：赶上了小程序的浪潮无疑是幸运的，但是未来发展不可预测，夺冠魔方有没有思考下一步目标?

夺冠魔方：未来，夺冠魔方的生态将持续开放，引入更多的小程序相关服务商，为商家提供一站式的小程序解决方案，成为小程序行业的路由器。

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