小美鲜生完成天使轮融资原创 短短两个月如何做到15万用户？

a5创业网（公众号：iadmin5）9月25日报道，近日新型社区社群电商平台小美鲜生近期完成千万元天使轮融资。

小美鲜生成立于2018年7月，项目落地于南京。通过社区搭建“盒伙人”体系，来构建生鲜售卖体系。在社区的微信社群发展成熟后，向小区安装无人零售柜，以便线上和线下客户导流。

目前小美鲜生小程序商品主要分为：生鲜水果、网红美食、本地品牌美食、厨房食材、蛋米奶等。月销售额300万元，客单价30元左右，月订单量10万单左右，用户数15万！

短短两个月时间能取得如此好的成绩，小美鲜生是如何做到的？

据其创始人董淑娇解释，由于自己熟悉南京市场，尽管南京地区竞品不少，但模式不同，并且处于初期发展阶段，对于小美鲜生而言，竞争并不是那么激烈。

此外，还有一个最主要的原因——选址。小美鲜生在选址上也做足了工作，首先选择常住居民500户以上的社区，并且是2009年后开始入住。这些居民能接受新鲜事物，对微信使用频率高，有利于小程序推广，也更容易获得目标用户。

如今微信月活跃用户约10亿人，根据2017年12月统计的小程序用户画像显示，用户中年龄在26-29岁之间占比29%，年龄在30-35岁之间占比26%，年龄在18-24岁之间的占比17%，年龄在36-40岁之间的占比13%，年龄在40岁以上占比10%，18岁以下仅占比5%。

由此看来，微信已经覆盖到各年龄层的用户，其中40以下占比最多。年轻人占了多数，意味着小程序接受程度高，有利于业务的拓展。

对于小程序运营者而言，尽管小程序拥有巨大的流量红利，使用人群众多，但也需要考虑是否与自己的业务契合。

对于线下小程序运营商，在确定使用小程序的目标人群后，需要选择更精确的服务地址。如今小程序64个入口中，附近的小程序是帮助其引流的重要入口之一，选择与自己产品和业务贴合的目标用户地区，必然能够带来更为丰富的流量。