LOHO获近1亿美元融资 这家眼睛企业如何将低频产品走向快时尚路线

2018年9月10日，中国时尚眼镜品牌loho宣布，近日完成1亿美元的c轮融资，由大钲资本投资。融资过后，资金将用户供应链建设和品牌推广。

loho眼镜生活是香港loho眼镜生活有限公司旗下品牌，成立于2012年，是一家集设计、生产、销售、服务为一体的中国快时尚眼镜品牌商。

一款时尚眼镜品牌，通过什么让自己顺利完成c轮融资，并获得顾客青睐的呢？

1、打通线上线下运营模式

如今各行各业都在讲究“互联网+”，loho自然也不例外。据悉，loho是一家专注“互联网+时尚”的眼镜企业，是中国配镜电商*，在全国拥有400多家直营品牌店，覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市和核心商区的购物中心商业体。、

运营方式上，loho利用线上线下融合的新零售运营方式，融入眼镜时尚潮流。目前loho拥有线上和线下众多门店，消费者可通过线上商城查询门店、预约，通过其线下门店完成验光以及获得配镜方案。

2、眼镜暴利终结者

众所周知，眼镜是最为暴利的行业，看似没有什么技术含量的眼镜架，甚至可以卖到四位数、五位数。考虑到这一点，loho首创m2c直销模式，将高品质的产品通过自有渠道直接送达给消费者，降低产品价格，为消费者提供高性价比产品，以此终结传统眼镜的暴利。让人们减少“眼镜是暴利”的负面感受，在loho可以享受到高性价比产品。

3、看准消费者行为转变

如今消费者配备眼镜，已经不仅仅是为了解决“近视”，而是向审美性需求转变。loho定位“互联网+时尚”后，考虑到眼镜属于消费者的低频产品，基本上配备一个眼镜后，除非坏掉，否则很难更换新眼镜。

loho在降低产品江歌后，在产品设计上下足功夫。产品从设计到上市，只需20天左右，每周更新，引领眼镜的时尚化配饰化。由于眼镜更换成本低，很多人愿意频繁更换眼镜，来满足内心的审美性诉求。loho让眼镜这种低频产品逐渐走向快时尚路线。目前有loho有250万会员，复购率在40%。

若让眼镜走快时尚路线，其实不是一件容易的事。快时尚产品往往带有“时尚、更新换代快、价格低”等特点，如何降低眼睛价格，让人们对它的印象不再是“暴利产品”，是让眼镜转型快时尚产品需要解决的问题，而loho依靠自己独特的运营模式做到了。据悉，loho的今后目标是“让地球人拥有四副loho眼镜”，研发的商品包括光学眼镜，太阳镜，儿童眼镜，运动镜，各种功能型眼镜和美瞳等品类，覆盖各种人群在不同场景下使用。

对于创业者而言，若想改变一个产品或行业在人们心中的定位，除了在对消费趋势拥有敏锐把握外，还需要有优秀的供应链管理能力和产品研发能力、并结合当下热门领域的超前布局，必然能够在行业中脱颖而出。