楼军：IDG为什么能培养出这么多人

文|王长胜

IDG元老李丰近期正式宣布离职，创办了一家全新的投资机构峰瑞资本，宣称要变革传统VC，引起业内关注。IDG这家在中国互联网企业成长历史上曾经最重要的一家老牌基金，也要迎来新鲜的血液。从阿里投资部转投IDG的VP楼军说，“为什么IDG能培养出这么多人，关键是他的合伙人文化，它不是一人基金，IDG的20年里没有一个项目是全票通过的，大家都尊重这个游戏规则。”

以下为IDG VP楼军的采访实录：

据说我是IDG最二的投资人

首先要说，其实我真的没想到，我今天会做互联网行业的投资。

我大学主修计算机工程专业，学的就是编程，一度对互联网有阴影，因为我的同学大多成了技术男，而那种生活我当年特别不喜欢，觉得很闷，一点也看不出哪里有意思。没想到现在自己也爱上了互联网。

2005年，我毕业回国进普华永道咨询部做投资咨询，刚进去时，没人带我上项目，大家好像觉得我是一个拖油瓶，什么都不懂。所以我就开始从0到1学习财务，每天从早上五点半到晚上十一点半雷打不动，那时候从没休息过一个节假日。半年后，开始有同事带我上项目，当我突然能看懂这些报表的时候，觉察到自己一下子有感觉了，能看懂这个报表背后的故事是怎么样。

做了两年投资咨询之后，我又遇到了困惑：明明我的报告已经写明了这个企业有很多风险，但是投资人照样投；看上去没有什么风险的企业，投资人却没有投。我每次都问合伙人：“为什么他们不投？我写的东西到底有用吗？”我想弄明白为什么投资人会投或者不投。于是，我开始想做一名投资人。

2011年，我入职阿里资本，这是阿里巴巴旗下专门负责财务投资的部门。

在阿里时期，我一下子爱上了财务投资，还爱上了互联网——互联网背后的价值观是我很喜欢的。我就拼命学，在阿里把自己折腾得半死，后来主导了“快的”等一系列项目的投资。

后来，阿里集团决定把战略投资和财务投资部门合并，可是我只喜欢做财务投资。在我看来，财务投资实际上是乙方心态的投资，我在企业很小的时候投进去，为企业做服务，陪着企业成长起来，并且企业对这个社会有贡献和价值，这个过程中，有部分是因为我的眼光，这个是很有幸福感和成就感的。而战略投资是甲方心态，我投完你，你要为我做服务，我的业务缺什么你给我补。

一年前，我离开阿里巴巴，经过一番考虑，最终选择了IDG资本，任副总裁，电商组组长，杭州办公室负责人，目前炙手可热的移动互联网、O2O、移动电商都是我每天冥思的内容。

在IDG这一年，我既是投资人，也是创业者。IDG的合伙人周全评价我说，“楼军是我见过最二的投资人，认定的事情两头牛都拉不回来。”

被方法论和格局观“打掉了光环”

刚加入IDG时，我觉得自己算是“带着光环”的，然而迎面而来的却是无情的打击。我第一次参加了内部的周会后，真觉得自己蛮肤浅的，对项目的理解真的只在皮毛上。我还发现IDG的同事们比我聪明还勤奋。毫不夸张的说，我进来时的优越感和光环，一个月下来完全就没了。因为此，我的工作量是原来在阿里的三四倍，在阿里的时候一年差不多看200个项目，但是在IDG，一年要看800个项目。同时，还要思考的更深入、更有高度。

IDG是一家研究导向的VC，不热衷追逐热点，但希望能通过各种思考，提前发现热点。这促使我从过去的主要凭直觉看项目，开始学着建立自己的投资逻辑体系和理论体系，悟出自己的方法论。我开始明白格局观和大局观这件事。我们在IDG内部分析事情的时候，总是强调要看格局、市场的演变。我和同事有时会用“大格局”的眼光探讨各种五花八门的问题，比如“为什么媒体需要有一个报社，后来为什么会有自媒体出现呢？而且为什么大家都很喜欢做自媒体呢？为什么现在很多自媒体开始切流量，但是之后下一步会怎么演变？自媒体的瓶颈在哪里？为什么自媒体永远小而美，为什么成不了平台？但是之后又会有平台？合久必分、分久必合是什么意思？这些都是有很多底层的原因。我们内部会做很多这样的思考，并且鼓励每个人有自己独立的思考与见解。

“合伙人制就像是和江湖上各路高手切磋武艺”

在IDG，其实我也是花了大半年的时间才真正融入。在这个过程中，也时常会有挫败感，有时难免去找合伙人聊天、诉苦，每个合伙人的反馈不同，还挺有意思，比如，周全一般会跟我分享他曾经做过的SB的事情，说实话还挺能让人找回自信；过以宏会一针见血指出问题；李骁军则爱讲冷笑话，比如说特别瘦弱的他曾经讲过这样一个事：“不像你们现在，我年轻的时候最操心的是我不会骑三轮车，我妈老说，看你不会骑三轮车，以后结婚了要帮家里拉煤球你怎么办。所以let it be”……

应该说，不同于其他一些诞生于美国、后来进入中国的VC，IDG资本的品牌是从一开始就在中国诞生并且发展至今的，IDG资本诞生时，尚在90年代初，当时的社会对风险投资毫无概念，发展到今天的规模，应该说非常不容易。

这种特殊的背景也决定了特殊的企业文化，我感觉IDG的企业文化本质上是一种“利他主义”价值观，即愿意分享、互为合伙人、互相尊重和支持。当然，这并不代表IDG的工作方式是一团和气。看看项目在我们内部怎么表决通过的就明白了，那真的是要主导项目的同事做充分的研究、下充分的决心，讨论的过程要舌战群儒，任何一个项目都会有不同的声音，面对大家的质疑要给出合理的解释。IDG的20年里没有一个项目是全票通过的。

如果你要问我，为什么IDG能培养出这么多人，我要说就是他的合伙人文化。合伙人的本质就是互相尊重、互相信任、彼此分享。大家应该去相信，你说的话是你的真心话，而不是话里有话。IDG很强调合伙人文化，它不是一人基金，任何一个项目都需要有足够的票数才能通过。任何人想推一个项目，如果票不够也推不过去，大家都尊重这个游戏规则。

为什么需要合伙人？因为每个人都有自己的强项和弱项，看同一件事情的角度也不同。如果几个互相信任的人同时从不同的维度看同一件事，会看的比较清楚。一个人的力量永远是有限的。

我曾和周全探讨过对于合伙人的理解。周全说，“合伙人之间要到达一定的默契，我知道你的性格，所以我知道你的话哪些是轻的、哪些是重的。如果你是一个特别乐观的人，如果你对于一个项目评价十分，可能我应该理解为六分才对。如果你是个特别谨慎的人，你说这个项目可投，那一定可投，如果你是个特别乐观的人，你说这个项目可投则不一定可投，合伙人必须要达到这种默契才行。”

在我看来，合伙人制的好处是明显的，可以让我从其他人那里学到很多。有时候感觉IDG内部就像是在武侠小说里和各路高手切磋武艺一样，每个人都有不同的view。比如说周全经验丰富，有很多“坑”能跟你分享；过以宏是索罗斯量子基金出来的，极其聪明，他看这个世界就是1+1=2；熊晓鸽特别乐观，在我们有不确定感时特别善于给人信心；章苏阳看人和看细节很犀利……跟这种合伙人团队一起工作，每天都特别震撼。

投资人是孤独的，创业者更是孤独的

IDG杭州办公室终于在2015年5月正式启动，我实现了“扎根杭州看电商”的这个理想，这也是*风投机构在杭州成立的首家office。

想建杭州办公室，从直观感受来讲，我是觉得杭州的创业氛围排全国第二，仅次于北京。无论是人数规模，还是融资情况。杭州的阿里系和浙大系，都是我们非常看重的资源。

而在筹建办公室的过程汇总，我发现，想明白和做出来完全是两码事，在筹备IDG杭州办公室的过程中，从无到有，在极短的时间内大家齐心协力，一起努力选址、装修，还只用了很低的预算，非常艰难也非常感恩。我第一次感受到了当年熊晓鸽、周全把风险投资引入中国拓荒的不易。

有了这样的经历，对创业者也就更能理解——当我看到一个人抱着idea就跑来要融资的时候，我开始看到他内心的孤独和挣扎。创业者一路上是非常孤独、煎熬、痛苦的，一个创业团队就像在黑暗森林里行走，走在最前方的创始人其实内心并不确定前面的方向是不是正确，但作为Leader，他必须得回头跟团队说，“哥们，我们一定会成功的。”

所以说创业本身真的是很不容易的，如逆水行舟、天人交战，如果这种情况下如果还能表现出好的本性，那真的是金子一般，令人敬佩。

而投资人也一样是孤独的，投资人都希望能够投出一个伟大的项目。而往往，一个伟大的项目，在早期的时候做投资决策是很纠结的，因为没有市场参照物可比较，你也不知道这东西到底用户会不会喜欢，你甚至都无法描述清楚他做的到底是什么，就像马车时代根本说不出汽车是什么，因为那个时代就没有汽车一词。

我现在开始能理解为什么facebook在估值7亿那轮，投资过会的过程会吵翻天，甚至是掀桌子。因为决策者们只有两派，一派一分都不投，一派是下重注，没有中间的，而且两边说的都是对的。因为这样的项目的结果要么是大成，要么是连渣都不剩，而后者结果的概率大得多，一眼望去全是风险。

我现在也开始感受到，那些投出伟大公司的早期投资人，当初在投的过程中，是顶着巨大的压力一路陪着创业者走过来的，而且一路上同时伴随着的是各种的质疑，怀疑，嘲笑，被骂傻X，甚至也出现过自我怀疑。这个煎熬的感觉会在过程中一直存在，几年甚至十几年。

那么是什么在支撑着他们在过程中坚持下来的呢?我也不敢说我就知道，但是至少有这么几点一定客观存在：

1、他们自己也不知道项目能变成什么，能做多大。如果有成功投资人告诉你他当初在投的时候已经想到了未来有多大，基本是骗人的马后炮，因为那个时候的创业者自己也不清楚未来能做多大，投资人怎么会知道？

2、他们会有种believe，这个项目一定会是somethingbig，且这种believe像是信仰这么坚定，为了这个believe，愿意和认准的创业者兄弟们一起，去承受和承担后果，失败也不后悔。

3、他们在一路煎熬和越来越孤独的过程中会成长得很快，思考越来越深度。

看到现在浮躁的社会，到处是卖梦想，卖情怀，可能很少有人真正做好了心理准备，去面对、迎接、甚至是享受这份煎熬和孤独感，去找寻内心那份真正的believe。

我有时候会喝点小酒，然后陪创业的兄弟发一通感悟，有的时候我也觉得这可能真的是挺“二”的。但我觉得这对创业者而言也是一种减压的渠道，因为创业者很多话不能和团队说，回到家里其实很多话也没法和家里人分享，在他们最需要的时候，我能够陪他说说话，其实就是最好的合伙关系，最好的沟通。

如果你问我还坚持吗?我想我还是会回答：即使在路上倒下了，也比不在路上的感觉好太多，因为这样不会因为曾经放弃了心中的那份believe而感到后悔！而且，幸运的是，这条路上，我是和我认准了的同事，我认准了创业者兄弟在一起！