软文营销拒绝华丽辞藻应尽量简单化用朴实戳人心

软文是基于产品的，是为产品服务的，所有能把产品的功能或品牌价值观表达出来、并以此满足用户需求的文字、图片等都是软文。这是软文的概念。从软文类型来看，可以分为产品属性导向软文和价值观导向软文。

其实简单来说软文就是一种表达方式和表达方法，将你想要推介的产品用相关的写作技巧或者排版设计来宣传出去，让你的产品说明或者表达内容能够吸引更多的用户，使用户更加具有黏性，让用户对你的表达内容更有信任感，认同感，和购买的行动力。

小编认为，一个好的软文对于你是否能将产品广为人知吸引更多人购买起着重要的作用，并且一个好的软文设计会让你拥有更多的用户，用户多了，为你的软文喝彩买单的人也多了。一个好的软文，切实的说，会让你获得的利益更多，包括但不仅限于金钱，人气等等。

那怎样才能写好软文？

首先，你要具备足够的知识。这里的知识不仅仅指你从小到大积累的一般性知识，还包括了你需要具备的某一领域的专业知识。一个优秀的运营人员，至少也是一名营销学家，社会学家，心理学家。要能够抓住用户的心理，要了解社交关系网络和社会热点问题，要能够直指产品买点属性并将之与用户的痛点需求问题心理联系在一起，营销产品。

第二，要知道软文写作的十个公理。这里不一一罗列，大致总结一下。标题或广告要学会抓住读者的眼球，挑起读者点进软文细读的欲望，让读者在点进软文后在滑梯效应的作用下将一篇长软文完整读完，其中可以用到各种基本公理和软文技巧，要挑起读者好奇心，要让自己的软文推介的是一种概念，而不是在这个同质化的时代推送大同小异的产品属性，要让软文没有阅读障碍，站在你的产品或软文所对应的用户群体的立场上创作软文。

第三，要学会软文创作的两个技巧——用户洞察和多积多练。要了解用户需求，用户问题，用户痛点，用户心理。用户需要什么我们就提供什么方面的软文；用户问题上要针对问题站在用户立场上解决问题，并将解决方法写入软文；用户痛点上，要学会雪中送炭而不是锦上添花，要学会抓住用户群体最迫切的伤心难过的事或者好的对立面的东西；用户心理上，要使软文读起来让用户更有社会认同感，参与感，仪式感，信任感，归属感，好奇心，滑梯效应等等多积多练则是说要多看多积累优质软文，多写多总结各类软文。

第四，学会软文的十个创作技巧。要适应新时代的互联网新媒体写作环境。要看好自己的定位，不是作家而是运营人员。写软文时要靠软文联系产品与用户，通过软文洞察用户，让自己站在用户的立场上写出更吸引他们的软文；要关注人性，关注人性中丑陋的一面，但最后的主基调还是要乐观的，人性丑恶用来吸引用户点进软文；要用对比手法，让用户产生落差感，戳中用户内心；要具体化，多用数字百分比之类的直观明了又准确可计量比较的词汇来让用户更直观具体了解产品；要场景化，使软文在脑海中产生熟悉的场景，让用户在熟悉的场景中感觉到亲切，在这个方面上进行情感上的联系；要用词接地气，不能过于辞藻华丽，要能够朴实戳人心，能够更普通化，更迎合众人；要有画面感，可以直接使用图片视频等方式，让用户的印象更深刻，更容易理解软文想表达的内容；要会讲故事，尤其在长篇软文中，要让文章一波三折有戏剧性，通过滑梯效应吸引用户读完这个故事，读完这个软文；要戏剧性，和故事一起使用更佳；要用自带流量的词，吸引更多用户点进自己的软文。

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