专访网络营销专家何林军：企业营销应有全局思维

导读：何林军，网络营销专家，中国企业互联网转型推动者，知名的实战网销人，2008年从事互联网营销，为企业提供网站建设、全网营销策划、营销咨询等服务，近年来，何林军在各大互联网平台为中小企业老板分享互联网营销观点，因其观点独特，广受企业主的欢迎；今天，我们有幸对何总进行一个简短的专访，让他来分享一下互联网营销的一些观点。

记者：您好，何总。很高兴你接受我的采访，时间过得真快，上次见面应该是3年前的北京吧，最近在忙什么？

何林军：是啊，时间过的很快，很高兴再次见到你，我和我的团队最近在策划制作一些课程。

记者：哦，是什么类型的课程？

何林军：课程是我这些年的思维沉淀，主要以网络营销内容为主，比较重思维和实战，我希望做出来的东西能对从业人员和中小企业老板有所帮助，能彻底清空他们的错误思维，从思维认知层面去改变自己的工作方法，并且能自我形成一套互联网解决方案，只有自己领并结合行业特点才产生战斗力。

记者：哦，那非常期待你的课程，另外我想问一个问题，目前企业互联网营销日益盛行，每个企业都在谈互联网转型，你对企业在互联网转型中，有什么样的建议，或者说有什么需要注意的地方？

何林军：人人都在谈互联网转型，特别是在企业经营出现问题的时候，很多老板希望在网上做点什么事情，来点业绩突破，这样的想法是好，但每个企业都要有清晰的定位和营销逻辑，明白自己是否适合进行互联网，因为任何一次改变或者业务方式的修正，都是需要付出时间和金钱的，在没有清晰计划之前，不要盲从，看到别人做什么就做什么，保持头脑清晰，做好定位，这应该是我的建议；

记者：那你觉得，怎样才能完成互联网转型？

何林军：互联网转型，每个企业有自己的定义，我经常举的一个例子，一个传统服装店，以前获客方式是等着街上的顾客上门，现在是通过网路广告投放技术引入目标客户，服务方式变成上门量体裁衣，并高端定制，进行高价值产出，这个服装店做细分市场定位后，通过互联网新技术，改变了获客方式和服务模式，其实这个传统服装店就完成了互联网转型，不要把转型想的太过复杂，互联网营销，其实就是利用互联网工具对营销环节的一次效率升级；

记者：说的很对，事情想得越简单越好，那对目前市面上的推广渠道，你认为什么方式最适合企业去做？

何林军：刚才说了，网络营销只是传统营销的一个拓展，任何营销都脱离不了传统营销思维，我们要用心思考如何使用互联网工具提升每个销售环节的效率，比如你做搜索引擎竞价推广，是在时间和空间上快速抵达目标用户的一种方法，做网站，是一种跨空间的企业形象和产品的展现；现在市面上很多推广方式，大部分是有效果的，只是作用大小不同，当然有的是忽悠人的，这个必须要有专业的人去辨别才能减少不必要的投入，但要记住，不要觉得哪种方式便宜就用哪种方式推广，我们追求的应该是投资回报率；

记者：嗯，你刚提到的专业人员去辨别，是不是指每个企业都应该有专业的网络营销人才？

何林军：对，这是必要的投入，我经常说真正的人才是免费的，他一定会为企业创造出高与工资的价值，所以企业主要舍得用人，舍得分利润，如果没有人才或者是懂点互联网营销的人，事情是很难开展的，即使找我们这些咨询公司出了方案也没人会执行；

记者：你觉得对于一个企业，做网络营销最关键的是什么？

何林军：我觉得企业要有全局思想，从较高的角度去布局，找到一个适用于网上销售的产品，如何现有的产品体系没有这类产品，那就按照用户需求创造一个；全局思想、打造目标群体的刚需产品、寻求流量，是营销活动的关键，然后企业应对整个互联网活动有所把控，这样才能利于互联网产生持续收入，进入有良性发展的状态；

记者：你等下应该要去厦门对吧，不耽搁你时间了，我问最后一个问题，就刚开始说的网络营销课程，什么时候会上线？

何林军：确实有点忙，教程已经在制作中，每一个教程都花至少3个月时间去策划制作，围绕关键点去打造实战型的内容，届时会在各大平台发布，从业者和企业老板可以关注我的个人公众号（heljnet）；

记者：好了，很感谢何总参与访谈，期待下次我们有机会再聊聊；

何林军：谢谢，下次见；