一个日IP2000的网站，我赚了20万

我第一个真正认真经营的网站，从06年底到现在，给我带来了20w的收入，而它的日ip只有2000。

这是怎样一段经历呢?请各位听我细细道来。

说到做网站，我觉得选择什么内容的站，最重要有两点：1，自己喜欢;2，有这方面的资源。首先，要自己喜欢，才有动力去寻找这方面的内容，其次，如果自己有某些资源，而这些资源又是别人很难得到的，即使自己兴趣不大，但是做起来也是相当有成就感的，同时，也能给业界带来良好的信息资源。

我应该是结合了这两点吧。

我大学是在北京念的，信息管理专业，在学校的时候就自己编程给人做过几个网站。毕业之后在重庆某生产摩托车的国有企业工作，开始实习的时候分到了这个集团下的atv公司，说到atv，相信很多人都十分陌生，字面上直译就是“全地形车”，我们一般叫它“沙滩车”，不太明白的可以在百度搜索一下“沙滩车”就知道了。在这里，我也是第一次见到这种四轮的摩托车，感觉很新奇，在单位里有机会也骑了几次，相当刺激，呵呵。再到网上搜索，发现都是国外才有相关的网站，国内根本没有。在国有企业里，平时上班也挺无聊的。于是我萌生了做这么一个沙滩车的网站的念头。

为此，我研究了很多cms系统，选来选去都没有选到合适的，我这个人比较挑剔，甚至爱钻牛角尖。所以这段时间，我停留在空想阶段，沙滩车网站一直没有开始做。而这个时候，以前一个北京的同学找到我，要我帮一个学校做一个网站，只需要有资讯的功能就好了。他负责和学校联系，我负责做站。做好了酬劳有5000多块，可能是因为利益的趋势吧，我在之前挑选的cms中选择了supesite，其实，我就是花了1个星期的时间根据学校的要求做了一套模板，就收入了5000多块，那感觉挺爽的。最大的好处就是学会了怎么做supesite的模板，以及了解了这套程序。这让我眼前一亮，我知道我的沙滩车网站要怎么做了。

2006年年底，我正式开始着手建设我的沙滩车网站。

决定用什么程序之后，我去买了个域名：http://www.atvchina.com.cn ，因为atv同时也是亚洲电视的缩写，所以要找到一个有意义，好记的域名还是有点困难，最终atvchina被定了下来，根据域名，我给我的站起了“沙滩车中国”这个名字(跟站长中国的格式一样，呵呵)。

定好了程序，选好了域名，接下来一个困扰我的问题出现了。我做这个网站为了什么?为了兴趣?不，我想通过它为自己创造更多的收入，因为在这个日渐没落的国有企业里，那点可怜的工资无法让我提起对生活的激情。那么，如何让是沙滩车中国网盈利呢?日以继夜，我冥思苦想。那时我对电子商务比较感兴趣，学习了阿里巴巴的模式，结合自己手里的资源，我决定把沙滩车中国网建成一个b2b平台，专门为沙滩车企业提供一个网络展示平台。收入就来源于付费会员服务。但是网站建立起来之后，慢慢的我发现，这条路似乎行不通，因为在国内，沙滩车制造企业都是做出口的，在国外，沙滩车的需求量很大，而在国内，除了生产者，一般人根本不知道，所以生产企业一般都只在阿里巴巴的国际版或者环球资源网这样的国际平台登载信息。

我的网站是中文的，对生产企业来说没有多大意义，所以，做了很久，没有一个付费的。

那时心情是比较低落的，我在思考，我做这个网站究竟有多大意义，到底要走一条什么样的路才能真正盈利?

在思考的同时，网站还是正常的运转着，经过一段时间的沉淀，一丝希望的火花闪现在我眼前，因为，我接到一些国内越野运动爱好者的电话，他们在沙滩车中国网看到我的信息，他们想买沙滩车!但是在国内很难买到，因为厂家都做出口，一般都是几十台几百台的出，国内爱好者要买一台两台，厂家根本懒得鸟他，有热心人千里迢迢从异地跑到厂家，就为了买一台沙滩车，大费周章。而我身处重庆，这个国内最大的沙滩车生产基地，何不利用这点资源从中获利呢?再加上前期的积累，沙滩车中国网在百度搜索“沙滩车”这个关键词，自然排名在第一位，后面出现几个沙滩车网，基本上都不构成威胁。这样一来，人们如果想买沙滩车，在百度搜索一下必然会进到我的网站。我的心情隐隐激动起来。

于是，我决定对沙滩车中国网进行改版，改成一个主要面对最终用户的资讯类网站，其中加入我掌握的一些产品的广告，一方面，以资讯撑起网站，使其充实，也让国内的人通过我的网站了解沙滩车;另一方面，利用沙滩车中国网目前的地位，让想买车的人第一时间接触到我，我再从中获利。

这次改版是卓有成效的，因为的确收到了不少订单。

2007年4月份，我再也忍受不了国有企业的死气沉沉，再加上当时集团改制，我辞职了。全身而退，专心的做沙滩车中国网。

到了07年夏天，销售旺季来了，很多人通过沙滩车中国网联系到我，接到的单子越来越多，我也有了一定的积蓄，忙完了夏天，我成立了自己的公司，专卖沙滩车。到公司成立之时，我粗算了一下，赚到了差不多10w了。

公司是在07年年底成立的，赶上了淡季，没什么生意，心里有点着急。但是正是可以安静下来调整步伐的时候。我想到既然我有一个网站，而网站这一媒体的地位也是比较重要的，于是我想开拓广告业务。但是，这也是一条艰难的路，与之前的b2b一样，主要业务是外贸的企业不愿意来一个中文的沙滩车网站打广告，但是有一种企业例外——认证企业。机动车要出口，必须要通过当地的一些指标，国内有很多认证公司提供这种服务，证明企业的某种产品符合当地的指标，从而顺利出口。于是在07年年底，公司刚成立，我们拉到了第一个广告客户，就是做认证的，并签订了一年的广告合同。那个时候我们相当兴奋。

这个时候，我们网站的搜索引擎排名已经很稳定的，在百度和google搜索“沙滩车”，自然排名都是第一的，搜索跟沙滩车有关的，也大多数会在第一页出现。但是由于沙滩车行业在国内的需求不大，所以即便是我们做到了本行业最优，每天的流量也不大，只有2000ip左右。这就要求我不放过任何一个机会。我的电话费每个月要200多块，全都是问沙滩车或者买沙滩车的。这里我要说明的就是，冷门的行业搞起来会很寂寞，但是容易冒尖，能不能抓住机会，就得看个人了。今年6月份，我把卖车的业务转给一个同行做了，他一下包了全站最重要的广告位两年，这使得网站至少在两年以内有了稳定的收入。到今年年底，沙滩车中国网就要2周岁了，现在我算了一下，通过沙滩车中国网卖车、广告收入，总共有差不多20w了。

我做这个网站，利用它进行销售赚钱，为什么会成功，我觉得与我的专业精神和实际努力是分不开的。现实中很多人在做生意，也很多人在网上卖东西，但是你如果看到那些企业的网站，你就知道，他们在网上的销售不可能成功，因为他们根本不懂网络，请个网络公司做网站，然后把一些公司信息放上去，放一些产品上去，以为这就是网上销售了，但是在茫茫的网络海洋当中，他们那没有特色的网站，很难被人发现。我有我的专业优势，我知道怎么做网站，怎么推广，怎么优化，再加上现实中的资源优势，我将这些结合起来，想不成功都难。

最后附一张沙滩车图片，让大家了解一下。

边缘人点评：作者其实讲的就是一个小领域，大市场！中国市场这么大。任何一个行业做细，做发展了同样非常的有钱．