欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

产品运营推广中的常规打法和非常规打法

程序员文章站 2022-06-28 21:40:44
一个公司产品的运营和推广,一定是结合了常规打法和非常规打法一起的。各家公司都有各家公司的长处和短处,有的资源广,有的设计牛,有的套路深,这些都是非常规打法,外人不得知的,想了解一个公司的非常规打法,最好的方式是打入别人公司内部。...

当我们在做竞品分析时,是以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略,根据网上可以查询到的公开信息,揣摩竞品的玩法套路,然后借鉴(抄袭)到自己的产品中去,很多次看到别人的做法取得不错的效果,但是自己去做,同样的做法效果往往不太理想,为什么呢?

结合多年的产品运营推广经验,我发现,在产品运营推广的打法中,其实分为常规打法和非常规打法。我们看到的只是常规打法,而效果是我们看不到的非常规打法带来的。

常规打法顾名思义,指的是大家都知道的,每家都在用的打法,比如想一句朗朗上口的slogan,铺满目光所及的所有渠道;非常规打法就很有趣了,是每家公司独有的,在运营推广产品中,自己摸索出来的很偏门,但是很有效的打法策略,不为外人所知。一个小公司能够成长为一个大公司往往靠的是非常规打法,而大公司成长为巨型公司靠的则是常规打法了。

这里就我做过的多款产品中,所运用的常规打法和非常规打法,给大家举例子,也许会给整天焦头烂额,茫然无措的运营推广的同学一点点启发。

常规打法

常规打法的好处

常规打法类似普世的价值观,每个人都知道。一个新人进入一个陌生领域,往往是从常规打法开始的。我做产品运营时,也是先从用户、数据、活动、内容这几个模块入手的。这几个模块的运营是常规打法,但凡是产品运营都离不开这几个模块。

后来我做产品推广时,也是遵从了两微一抖的常规打法,做公众号,微博和抖音,以及其他可以获得曝光的平台。基本上做推广都是这个路子,绝对不会错,大众的就是最正确的。

常规打法的坏处

既然是常规,言外之意是你我都会的,很难突出个人能力。在职场中作为普通大众最为危险,稍微遇到外部环境的恶劣变化,首当其冲裁掉的就是能被替换掉的员工。会常规打法的人那么多,不缺你一个。

常规打法的例子

这里举一些常规打法的例子,看看你会不会,如果连这些常规打法都不会,那就要好好反思下,自己每天工作都在忙什么了。这里以产品开发、产品上线、产品推广和产品优化的时间轴来举几个例子。

产品开发:产品开发目的是解决唯一的一个问题,什么产品用户最喜欢。我们常规的打法就是找出市面上最畅销,用户最喜欢的产品,大概4~5款的样子,分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等等,然后看是做出一个一模一样的复刻版,靠自己更牛掰的运营推广实力超过对方,还是做一个差异化的产品出来。这些都是常规的打法,大家开发新品都是这样玩的。

产品上线:这块不用多说,是渠道就要上,地球不爆炸,渠道上不停。只要是渠道,总会有一点点的曝光量,蚊子小也是肉。

产品推广:这里面的玩法就太多了,常规玩法无非是制作广告素材,去大媒体投放一波,或者找kol来带下货。以现在最火的直播带货而言,我们看到那些一场成交几百万的,好像给公司赚了很多钱,然后也同样去操作,发现亏得连底裤都没有了。

不要被这种常规的玩法迷惑了双眼,你不知道别人亏钱投放的目的是什么。就像上次某个自热火锅血亏一万份出去,目的是为了提升线下的销量,此消彼长嘛,有点非常规打法的味道了。

产品优化:这块不用多说吧,根据后台数据,用户反馈来优化调整产品,大家都是这样玩的。

非常规打法

非常规打法的好处

这里开始就比较有趣了,大家对喜闻乐见的事物其实没多大兴趣,倒是一些小道消息,内幕八卦啥的聊起来特带劲。非常规打法是不为常人所知的独门秘籍,一旦学会必将能成为公司的引领者,带领公司走上企业巅峰。非常规打法别看耗时耗力不大,但是能带来几倍于常规打法的效果,是小公司及有kpi压力的大公司最爱。

非常规打法的坏处

既然是非常规打法,就必须藏着掖着,不能为人所知。而且有的非常规打法,还是游走在违反规则的边界,稍有不慎,可能就见不到明天的太阳了。就像那句话说的,赚大钱的业务都写在刑法里。

非常规打法的例子

因为时代久远了,所以吐露一些我之前运营推广产品时的非常规打法,还是可以的,不算吐露公司机密。要是问我眼下公司的非常规打法,那我一定会打太极告诉大家:不存在的,我们都是正经儿人。这里还是按照产品开发、产品上线、产品推广和产品优化的时间轴来举几个例子。

产品开发:我们在网上搜索到的信息,是公开的,每个人都能检索到,要知道一个公司能够把信息公开出去,说明这个信息没有隐藏的必要,我们推广时对外宣传的也往往是无关痛痒的一些说辞,公司发展起来真正的命门,没人会对外讲的。

我们在产品开发时,有过一次非常规的玩法就是跟一个竞品的产品开发打好关系,声明一下:是工作上的友好关系,没有涉及钱财往来。为了提高产品开发的成功率,我们专程去到对方公司拜访,诚恳的向对方讨教。互联网人其实都比较实在的,不会藏着掖着,那一次拜访,让我们了解了很多内幕,避免踩了不必要的坑。

后来,在其他公司做产品时,老板问,怎么能知道别人是怎么玩的呢?我说,去对方公司问问就可以了。其他人听了嗤之以鼻,也太没有冒险精神了。

产品上线:最近转行做快消,在了解竞品时,听到最多的是,我们上了天猫,把天猫做好,量就起来了。真的这么简单,天底下就没有小公司,都是大公司了。我们之前产品上线后,也是常规模式,跑渠道,搞客情,一套下来发现,总有比你跑渠道更勤的,搞客情更擅长的。那怎么办呢?找方法。

我们专门搞中小渠道,搞长尾流量,不去和大厂硬碰硬,结果每个月的自然新增和抱大渠道大腿公司的新增数据差不多。这也算是非常规打法的一个成功案例吧。而且当在中小渠道跑通后,再去谈大渠道的资源时,还会加分,多好的。

产品推广:产品推广里面的非常规玩法就太多了。公司老板天天喊着,零预算搞来几万的新增用户,在非常规打法的世界里,这是很容易实现的事。常规打法无非是投放信息流,做关键词排名,花几十上百元买来用户。

我在非常规打法中,有次通过批量加qq群,群发广告,两天就拉满了500人qq群,都是准用户。这里面对广告的文案要求很高,我先拟了一版发了三四个群,看没人反应,就调整了下文案,最终找到一版,只要群发一次,差不多可以引流10~20人进群,效果很棒。然后在500人群里做活跃,促成交,真的是零成本获客的非常规打法。

还有个例子是我之前运营的一款app,每天自然新增4000多个,这简直是难以想象的。要知道付费推广拉来4000人成本至少10万起步,我们还是自然新增,靠的是什么?当然是不为外人道也的非常规打法咯。做关键词排名,搜某个关键词我们排第一,当时还没多少人意识到关键词排名的价值,被我们抢先一步拿到。现在做估计有点晚了,非常规打法有时打的就是信息差。

再举一个最近做的小红书种草的例子,大家以为小红书种草都要花钱吗?非也,我们做小红书种草时一分钱没有花,产品分分钟在小红书刷屏了。我们用了一周时间找了大概300多个可以免费置换资源的小红书达人,让她们体验产品,然后来发日记。至于怎么能在这么短的时间,找到那么多可以免费置换发日记的达人,就是非常规打法咯,佛曰,不可说也。

产品优化:要说产品优化的非常规打法,就是要想办法获取到同行的数据了。你要有别人家的数据,才能知道自己做的好还是不好。我们做淘宝客转化率是2%,当时我的一个疑问就是,这个数据到底是好还是差呢?因为没有参考嘛,后来了解到同行的数据在10%左右,我就知道问题的严重性了,赶紧的优化调整。

综上:

一个公司产品的运营和推广,一定是结合了常规打法和非常规打法一起的。各家公司都有各家公司的长处和短处,有的资源广,有的设计牛,有的套路深,这些都是非常规打法,外人不得知的,想了解一个公司的非常规打法,最好的方式是打入别人公司内部。加上周知的常规打法,轻轻松松把公司做起来了。

作者:老虎讲运营,运营推广大牛,五十万字运营推广干货知识输出,千万流水项目操盘手,专注产品运营推广,精通运营推广的各个模块,号称运营推广老司机。

相关标签: 运营 推广