国美和京东百亿联采如何布局产业生态，助推“双链”升级？

8月10日，国美零售、京东集团宣布启动300亿元联合采购计划，涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3c等新兴网红潮流商品。

随着战略合作的深化，国美和京东高度协同，系统对接，和十几家国内国际品牌厂商迅速达成了合作，足以说明双方的协同效率以及合作意愿，也体现出两家规模化上市零售企业积极探索产业升级和行业创新发展的决心！

同时，此次联采的成功落地执行，也意味着行业格局将发生变化，这个变化对于品牌商家和消费者有什么重大的价值和意义？国美和京东又将如何通过联采布局产业生态？

国美京东联采对行业格局的影响

中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》数据显示，今年上半年我国家电行业整体零售3690亿元，同比下降14.13%。

随着国美和京东的300亿联采合作落地，行业格局必将进一步出现变化，主要将体现在两个方面：

一、行业集中度进一步提升，2020年国美和京东将形成最大的联合体，市场份额优势持续扩大，成为第一。

数据显示，国美京东累加已*国家电整体市场份额的34.5%，随着国美和京东联采合作的落地和其它方面的战略合作深入，国美京东联合体将掌握市场主动权，有效地降本增效，未来将赢得更多的市场份额。

随着行业集中度的提升，苏宁和天猫的竞争压力会越来越大，竞争的加剧使得每个选手都必须从产业生态的维度进行布局和提升。

二、产业上下游均将出现变化，推动制造业和消费升级。

对于处于上游的中国家电制造业来说，一直以来都处于中低端模式。以价格和低价竞争为主的电商平台并没有真正提升制造业在中高端模式的进化，而消费升级一直在进行，这种不平衡导致消费者仍然倾向购买进口商品。

这次国美和京东的联合采购有望改变这种成见，在消费升级的过程中让消费者更青睐“内需式购买”，从零售端、产业端真正实现“内循环”。

据了解，本次联采金额最大的是空调产品，金额达100亿元，占采购总金额的33.3%。

其次是电视产品、冰箱&洗衣机产品，采购金额都是50亿元，占比均为16.6%；小家电产品、手机产品并列第三，均采购30亿元，占比均为10%。

这些商品意味着国美和京东的联合采购将使得产业上下游出现变化，这些变化影响了所有参与者在产业生态的布局，同时助推“产业链”和“消费链”的“双链”升级！

产业生态布局的“共生、互生和再生”

所谓产业生态，与自然生态系统近似，是多个主体之间依存共生的多维度系统。

我们可以将产业生态系统定义为，由能够对某一产业的发展产生重要影响的各种要素组成的集合及其相互作用关系，是由产业链条中各类参与者以及产业发展的支撑因素与外部环境等构成的产业赖以生存和发展的有机系统。

国美与京东显然正处于工业3.0到工业4.0之间，随着产业生态的成熟和开放，产业生态群落的形成，竞争集中在创新领域。

国美和京东的战略合作已经形成了“经济共同体”，通过此次300亿元联合采购，使得产业生态内的成员类别、关联方式、领域范围、关系结构等方面更加灵活多变。

在“经济一体化”进程中和品牌商家一起迎接工业4.0的到来，提前布局产业生态。

京东集团高级副总裁/京东零售集团3c家电零售事业群总裁闫小兵表示，京东和国美一直致力于为消费者和合作伙伴创造最大价值，把提升产业效率作为自身的行业使命。

国美零售总裁王俊洲同时表示，国美和京东的联合采购签约，是双方合作深化的又一重磅行动，双方的战略合作本已涵盖资本、流量、供应链、物流、采销到服务的全价值链。

此次联合采购，不但将进一步夯实双方合作根基，还将带动行业发展，致力产业共赢，同时也有利于提振消费市场热情，共同助力经济稳增长。

当然，构建成熟的产业生态系统，也使得产业要素之间共生、互生与再生，发挥出最大化的经济价值与社会价值。

共生：国美和京东围绕主导产业开展联合采购，在产业链中持续分享价值，实现共生共存的状态，国美和京东最终将实现供应链系统互通、物流服务共享、流量共建、相互赋能。

国美为京东提供家电行业的大件物流服务、2600多家门店、社群和直播等“零售新基建”，京东为国美提供更多品类、仓储和小件快递服务、大数据服务、线上超过4亿用户的高质量流量，品牌商家则提供优惠力度最大的新品、好物。

相较于消费者诟病的天猫和苏宁易购“猫宁联采”经常出现的优惠商品缺货、价格执行不到等问题，此次国美和京东的“美东联采”不仅做出承诺，品牌商家也同样做出承诺，能够为消费者保证最大的优惠力度。

互生：国美和京东的联合采购将对外分享各自价值，给产业的品牌商家提供机会。

本次双方联合采购将有效打通生产、分配、流通、消费的各个环节，这些环节使得产业生态的各个角色均能够参与其中，并给品牌商家在高端新品、定制商品等方面带来新的机会。

国美在社群+直播+门店的成功实践和京东在电商领域的影响力将实现深度结合，通过国美与京东消费大数据分析与强大的数字化选品能力，品牌厂商还可以实现精准定制生产。

再生：国美和京东的联合采购合作将不断优化和净化产业质量，催生新的产业形态，并为品牌商家创造新的增长空间。

由于此次联合采购主要集中在中高端的品牌商品，那么产业的质量能够因为规模化而得到优化和净化，催生出新技术、新材料的应用，出现新的产业形态。

国美京东开启联合采购的同时，将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道，推动需求端与供应端的精准对接，形成工业化的需求响应体系，推动整个生产、流通业态的重构和变革。

对此，海信集团副总裁于芝涛表示，国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会，有助企业聚焦用户需求，持续推动创新。

助推“产业链”和“消费链”的升级

国美和京东的百亿联采除了很好地进行了产业布局，与生态内的品牌商家和合作伙伴形成了共生、互生和再生的持久关系，还打通了产业链和消费链，助推了“双链”升级。

基于对产业链的深入研究，能够清楚产业链涉及了原料供应、技术研发、原型设计、生产制造、仓储物流、品牌营销等环节。

国美和京东的中高端联采模式和各自的优势显然将不断使产业链的各个环节升级，提升规模的同时提高效率，最终连接了“消费链”，使消费者、品牌商家、产业合作伙伴都能够长期稳定受益。

“消费链”发端于零售平台，满足消费者在消费过程的每个环节需求，包含了比价、浏览、咨询、购买、安装、配送、售后等。

国美和京东作为线下和线上均不断发展的零售企业，还拥有着不同品类的产品优势和服务优势，一直以来双方都可以提供全“消费链”服务。

随着联采合作的不断发展，最终打通“产业链”和“消费链”，实现线上、线下、前端、后端的数据共享和数据决策，将“双链”涉及的每个环节的数据都共享给联采合作的品牌商家和合作伙伴。

帮助品牌商家提高技术研发和原型设计的可行性论证效率，实现反向定制和以销定产、降低商家的冗余生产、降低原料采购成本和库存压力……

据国美总裁王俊洲在此次联采发布会上介绍，此次国美与京东将斥资300亿人民币面向头部供应商针对两大产品方向进行采购。

一类是标准化产品，在他看来，由于不同的采购规模下产品的价格不同，联合采购可以让标准化产品更加具有价格竞争优势；

另一类则是寄希望于改变用户消费习惯的“非标”产品，王俊洲将其称之为“方案性产品”，这实际更多是国美与京东对反向定制的一次积极探索。

“方案性产品”的本质就是根据用户需求大数据做反向定制，与供应商定向开发，以此提升或改变用户的生活品质。

国美一直在大力发展c2m反向定制能力，提升数字化选品能力。数据显示，今年上半年国美差异化定制商品比例由37％提升至45％，差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好。

从差异化规模定制到用户需求的精准满足，能够实现研产销一体化无缝对接。

此次联合采购，是国美京东反向定制的积极探索，更是一种价值创新。

随着5g的应用，基于5g技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展，以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要，国美与京东此刻联合起来探索联合采购，将带动零售行业真正进入c2m时代。

而消费者则能够从“产业链”的升级得到更适合自己生活方式和理念的高性价比商品，更精准地满足真正的需求，从“千人千面”的精准营销中获益，而不是被“精准价格歧视”。

结 语

随着国美和京东战略合作深度的推进，联采规模将不断提高，模式也必将随之创新，对产业生态和行业格局的影响将越来越大，消费者无疑也更多受益，品牌商家和合作伙伴的收益也必将显著提升。

“无论在供应链的哪一个阶段，只要是效率低就会造成成本升高，最终这个钱会叠加到用户身上。”国美零售总裁王俊洲说，“以现在市场的透明化程度，没谁有能力销售更高价格的产品。”

“国美和京东的采购，在国内的供应链规模上应该是最大的。”国美零售总裁王俊洲表示，“而对供应链的理解上，比较初级的是规模，终极的就是效率，谁能够在竞争中取胜取决于供应链效率有多高。”