传统企业如何打造个人ip成为网红电商

2016年是网红的最大风口，我们发现，现在的网红经济和电商也开始结合，行内叫网红电商。现在网红分为三类：

第一类：是大众网红，如papi酱这样以娱乐搞笑性为主的;

第二类：是电商网红，如张大奕能够通过网红的方式卖到三个亿的销售;

第三类：微网红，即依靠个人魅力、个人信任感、社交去卖货如社群等，我们称之为微网红。所以说整个网红经济与电商的结合将迎来新的一个时代。

去年双十一女装前十名当中，有7名是靠网红卖起来的。从这一点上来看我觉得网红本身对电商的支持与冲击是非常大的。但有对于传统企业来说，如何借势网红?我们看到现在做的好的，都是有一定ip的(粉丝)，但是作为传统企业目前跟网红结合的方面还是做得不够。所以，建议要么培养自己的网红(一手渠道，一手粉丝)，要么借势网红(如我们可以签一个网红，用直播、网红、微网红这个概念可以把这个产品卖得更好，成本更低，而且有更多的粉丝)。

现在的电商，像淘宝、京东都是以货为中心的，就是在网上看到货以后我只要买货就可以了，我根本不知道卖货的人是谁，但现在就是倒过来，只要我信任你，你能够被人追随，你推荐的任何产品，我都相信。他们的逻辑是完全不一样的，旧电商是以货为中心，新电商是以人为中心。

目前，我觉得化妆品、食品、还有水果、一些新奇特的3c的电器产品更容易得到用户的关注，所以这些都是适合走网红电商模式的，比如我们推广过的(滴露 良品铺子 阿奴等等)如图：

 

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这就是走的网红电商模式，我们首先是需要有自己的粉丝，粉丝怎么来?大v推广，粉丝通等等。就目前而言，从性价比来说，适合企业打造个人网红的就事通过大v转发增长粉丝。对于我们来说，有了粉丝就是有了个人ip，那么我们就可以通过这些粉丝来转化我们的产品，如图，这是通过半年的推广，粉丝量从0-114万：

 

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在旧电商模式中，淘宝，京东等，我们所需要的就是流量，而且获取流量很困难，大部分的商家还是依靠钻展以及直通车这些付费得到流量，但是这样转化太贵了。

但是，如果我们走网红电商模式，我们微博上有了粉丝，而且这些粉丝都是为了“我”这个人而来关注我的，那么只要我试用一件商品的时候，粉丝通过视频的角度来看到我，觉得还不错，那么肯定会来购买的。

比如我们现在做的一个案列，做的是祛痘化妆品，那么我们只需要我们的讲师在视频中谈及痘痘分为什么类型，用什么类型的祛痘产品比较好，“我”又是用的哪一款，那么后续就会产生大量的购买。

我们发现，特别是今年，大量的化妆品公司，服装公司，美容整形等机构都在用微博打造个人ip，从而提升知名度，为后续卖产品做好铺垫。

网红电商在今年势必是一种趋势，那么，做好电商网红，我们需要做好哪些方面呢?

第一:内容

你只要提供给粉丝有价值的内容，那么大家才会关注你。

第二:互动

网红不像传统的这些媒体、编辑把文章写好就可以了，必须要学会跟粉丝、互动，不管是用什么方式来互动，你都需要增加与粉丝之间的信任度。

第三:利益价值的输出

如经常在微博发一些红包来吸引大家的注意(还可增长粉丝)。所以，内容+互动+利益价值的吸引，这三者把握好的话，那么对于电商网红来说已经做到极致了。

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