在营销推广人士眼中 网络推广软文应该怎么做

引言：软文推广渠道的选择，从来都不会困难，难的是软文的内容与推广平台要搭的上。在如今的网络环境下，千人千面的信息推送已经成为了时下所有平台的共识，营销转化从来都是对的时间，让对的人遇见对的产品。

什么是软文？软文的概念是相对硬性广告而言，指的是企业的市场策划人或文案编辑岗位撰写出来的“广告文案”。软文与传统的硬广告相较，它的广告特性是在于“软”，让消费者能够在毫无防备的心理状态下，接收到产品或品牌的推广内容。

在如今的互联网环境下，我们接受信息的途径越来越多，关于广告推广的套路也逐渐的了解。套路本就是具有时效性的，看得多了，效果也就逐渐弱化。随着5g时代的即将来劲，快速的网络传播速度让每一个智能手机用户都身处 在信息爆炸的环境中，每人每天接受到的信息五花八门，这样的局面也造就了消费者的网络注意力越来越匮乏，广告推广这类硬性的推广信息，人们也逐渐保持麻木和排斥的状态。在这样的基础性上，软文推广的方式逐渐出现在了大众的面前。虽然软文推广并不属于新生代的产物，但它的功效性却是依旧闪耀。

在很多营销推广人士眼里，认为软文推广的方式在如今的网络环境下，并不能取得很好的推广的效果。这种说法其实是非常片面的，任何行业其实 从来都不会那样简单，软文推广依旧如此。

相较于新闻稿以及干货稿件一类的文章，文案撰写人士，对于软文的创作，并不会产生太多的激情，在他们心理认为软文是非常低端的稿件，是非常容易撰写的稿件，并不需要花费太多的精力。其实不然，软文在如今的市场环境下，所能 起到的推广效果，很多时候会远超我们想象。但优秀的软文实在是太少了，少到让很多推广人对软文失去信心。

软文的创作技巧是一门大学问，从来都不会如我们想象中那样简单。

软文的推广原理就是将消费者的关注度从他们感兴趣及能够吸引关注的a事物上，悄无声息的往b产品上面的靠拢，让读者在不知不觉中对产品产生强烈的购买欲望。虽然本来这些东西其实并非他们必要，但在特定的环境下产生不可或缺的情绪，这便是一篇成功软文必备的营销效果。

随着时间的推移以及人们对软文行业的逐渐了解，优秀的软文创作技巧也被越来越多的推广人士熟知，优秀的软文稿件被撰写出来也属于在正常不过的事情。当企业间在软文推广的内容上无法拉开差距的时候，软文推广渠道的选择，便成为接下里软文推广的新挑战。

如果把软文优秀内容的撰写作为企业文案内涵上的比拼，那后续的渠道选择，比拼的就是企业间的资源差距。

完成一篇优质的软文创作，并非软文推广就大功告成了，而是意味着软文推广才刚刚开始。

优质软文是软文推广的关键，但优质的内容如果不能让更多人发现的话，那一切都是白搭。因此，软文推广另外一个重要的过程就是软文推广渠道的选择。

优质的推广渠道，能够让软文发挥出最大的功效。平台推广选择的不同，软文的最终效果也会产生翻天覆地的差异。

软文的推广渠道主要分为以下几大类：

如今软文推广的渠道主要有以下几个大类别，这些类别也是企业常用的推广渠道，至于最终推广效果如何，一方面考验的是软文本身的质量，另一方面，就要看平台向软文展示的人群属性与软文内容属性契合度的高低了。

1、软文推广平台 ：

优质的软文内容对品牌的知名度及品牌形象的完善都能够 起到非常重要的作用。软文推广平台作为专业的软文发布平台，自然使软文推广的第一选择。但软文平台好找，优秀的软文平台却并没有想象中那样简单。

有朋友说过：“软文其实与公关的概念是一致的”。是的，软文讲究潜移默化的产生营销行为，公关也是让消费者在心理面自然而然的对某品牌或某产品产生认可，殊途同归。

因此好的软文平台的推广，首先，可以从该平台公关能力上面进行考量。公关，就是处理公共关系。换言之，能够让你感觉这家软文平台非常优秀，就正面这家平台的公关能力是及格的。让群众说好，是公关能力的一部分。

另外，平台的流量的考量。是否具备高额的流量，是判断平台好坏的准则，没有流量，何来推广。

其次，流量属性与企业相关性匹配的高低，也是企业在选择图案文推广平台的基础。

最后，通过第三方的网站，对该平台网址进行相关的seo权重验证，是最直接的判定该软文推广网站是否优秀的方法。毕竟，通过权重的高低来判定平台的好坏，是整个行业内的共识。

2、高权重的资讯类网站：

这里网站本身具备高流量、高权重的特性，将自己的软文发表到这类平台中，其推广效果，一般来说可以得到保障。但是，这类平台的选择也需要企业认真的考虑，并非高流量就一定能够 带来高转化。平台特性与人群属性，是直接影响转化的关键。

在母婴类网站上推广游戏皮肤的软文，其产品的转化率绝对感人。

在尽可能的最求流量的基础上，选对与软文内容属性相契合的网站，是软文推广的关键。毕竟软文推广的本质就是：将消费者的关注度从他们感兴趣及能够吸引关注的a事物上，悄无声息的往b产品上面的靠拢，让读者在不知不觉中对产品产生强烈的购买欲望。如果属性对接不成功 ，a事物都无法满足的话，如何奢望消费者对b产品产生营销转化。

3、高人气的问答类平台：

问答类平台上面，根据问题关键词的清晰展示，可以直观的确定能够看到这类问题人群的基础属性。毕竟，不关心这类问题的人，不会搜索相关的关键词。

当人群属性确定之后，便是优秀软文发挥功效的时候了。

如今，知乎以及小红书等app，都具备清晰的关键词搜索栏，这类平台都是很容易将用户进行简单的兴趣分类。目标明确、人群明确、软文内容优质，那用户产生营销行为也是迟早的事情。

4、社交平台：

无社交，不网络。社交平台是这个网络下最具有特色的产物。人是群居动物，没有人是一座孤岛，社交平台的出现，让人与人之间的关系变得更加的密切。

契合人性的产物，从来都不会被市场淘汰，除非出现了更好的替代品。

社交平台的营销形式是非常弱的，正是如此，它所能产生的营销潜力也是巨大的。

首先，人们在社交平台上活跃，当看到某些资讯的时候，人们对注意力相较于在其他平台上看到，会专注很对。因为，兴趣与信任的网络环境，会淡化很多功利性的情绪。

其次，信任是社交软件的一大特性。人们在社交软件上看到的内容，很大一部分都是自己朋友的推送，这种天然的信任元素，能够极大的促进转化率的提升。

另外，社交平台的易传播性质，很容易让产品迅速的积累口碑。

最后，据不完全统计，如今智能手机用户每日在社交软件上花费的时间比重，远超其他类型的app。总地来说，流量从来都是传播的基础。

软文推广渠道的选择，从来都不会困难，难的是软文的内容与推广平台要搭的上。在如今的网络环境下，千人千面的信息推送已经成为了时下所有平台的共识，营销转化从来都是对的时间，让对的人遇见对的产品。如何实现软文推广效果最大化？对的软文，在对的平台出现到对的人面前，这边是软文推广渠道选择的关键。