小红书生态分析

—生态特点—

小红书的社区特性，决定了ugc的内容生产占据绝对的主导地位。

海淘本身就是一个高度信息不对称的市场，因此炫耀小众消费会成为一种时尚。

这种特殊的土壤环境为海外小众品牌的孵化提供了天然的土壤。

可以很直接说，小红书是目前唯一一个拥有完整孵化海外小众品牌的电商生态。

—实际操作—

让我们看过去几年里，小红书电商在做什么?

花王、爱他美、诺优能这些已经家喻户晓的海淘爆款居然是他们的主打!

笔者曾经用一个例子来形容这种奇怪的现象：

小红书的生态就好比西北荒漠，较适合的是红曲柳和钻天杨(小众品牌)。

可是电商的操盘人怀念家乡江南的水蜜桃(电商爆款)。

据说去年小红书销售额80亿，这个战绩其实是说不过去的。不过一方水土养一方人呀……

整顿风波的背后

上文已经系统的分析了为什么同样是内容整顿，小红书会引发如此大的反弹。

这其实是小红书社区长期缺乏上升通道有关。

通过一些经纪朋友了解到：

由于缺乏平台的扶持，小红书kol的广告报价远低于其他内容平台。

一个百万大号的报价也不过几万元。这仅仅是微博微信同等级网红的几分之一。

仅有少数kol被经纪公司签约，其他大多数处于天生天养的状态。

由于小红书kol的性价比，大量品牌尤其是国内中小品牌蜂拥而入，破坏了社区生态的健康。

小红书作为平台管理方，确实有权利对于内容的发布进行规范，但是同样作为管理方，也必须考虑到生态各方的利益平衡。

在小红书官方没有推出新的上升通道之前，笔者认为目前的举动是有失妥当的。

曾经的yy

在一年多以前，笔者曾经和朋友讨论过小红书的生态，当时有个yy的方案，整理出来供大家参考。

—现状分析—

由于社区和电商运营长期分离，流量大部流向社区，电商无法利用社区流量。

社区kol在同一个生态的两个板块(电商和社区)存在身份错位，对于电商关注度低

由于内容生产的特殊性，kol粉丝粘性较好，但粉丝商业价值没有得到有效的发挥

—yy方案—

建立kol等级评分体系并根据不同等级赋予不同特权，通过评分体系和等级约束内容生产

建立kol粉丝私域，开放商品库，指导kol利用商品选择、价格促销等等级特权运营粉丝