内容营销还值不值得做？

小红书出了点问题之后，现在最当红的、被认为最能带货的应该是淘宝直播的那几位头牌，以及来自抖音快手的魔性视频。

有人说，经济环境带来的压力，让很多原来投注在品牌上的预算，转移到了“带货”上。在微信这个“传统老平台”，各种数据越来越不理想，甚至连微商的生意都受到影响。

微信kol投放，曾经几乎就是自媒体渠道投放的代名词。所谓“投大号”，几乎就是十有八九是投在微信的个人公众号推文上，另外少部分才是“配点微博”。

那么，我们习惯了的这些操作方式是不是又要“翻片儿”了?

就像我们平时说的那样，在公关传播、市场营销这条路上，从来没有什么“绝对”。我认为至今绝对还有一些行业和品牌，最适合的传播方式就是在街头发单页小广告。

微信发展多年，公关、市场反反复复会用到的大概是这些。

我们今天重点讨论的是“内容营销”部分。 先来说下内容营销的意思。

内容营销(content marketing)是指不需要做广告(硬要掰扯的话，指硬广)或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

我认为，微信对于内容营销的价值突破和形式改变，影响是巨大的。可以说，是将内容营销发挥到了一个比较极致的位置。

“内容营销”方面，微信的“段位”明显比其他平台高得多。

1 内容营销的优势

1、“内容”的数量和质量都占据优势。 两个维度来看，微信的平均质量，跟其他泛大众平台的相比，是相对比较好的;而跟具质量优势的垂直平台对比，数量优势相当明显。

2、“内容”具有多样性。 微博的一水儿娱乐花边新闻，小红书的炫富，快手的沙雕画面和配乐……与之相比，微信内容更为丰富多样。要鸡汤有鸡汤，要反鸡汤有反鸡汤，(当时还没死的)迷蒙和反咪蒙，都有存活空间，甚至现在，新华社、人民日报的流量也是相对稳定和令人羡慕的。

3、“内容”形式丰富。 文字、条漫、视频，都有市场和存在空间。

内容的数量庞大、有质量、什么都有，给了营销很大的可能性，让营销有条件去“做文章”。

2 几个风格鲜明的营销流派

1、 六神磊磊的“神反转”式。

前面90%的字都是你爱看的内容，后面的10%，经常会有一个巨大反转。

这种特殊的反转魅力，搞得大部分读者不仅不讨厌，还总有点小期待。

2、 三表龙门阵和小声比比的“覆盖原作”式。

不管什么营销，都会被定制成他们账号的一贯风格。

三表龙门阵的什么都看不惯，和小声比比的沙雕表情包，从来不会缺席。

这种做法有个歌坛鼻祖，叫做萧敬腾。不管这是什么歌，他一唱就变成“萧敬腾的歌”。

风格的极度统一和原汁原味，让已经习惯了某种形式的读者，接受度十分高。

3、 丁香医生和虎扑体育的“我就是权威”式。

丁香医生和虎扑有广泛的影响力和令人羡慕的信任度。

信任度是他们区别于其他大号的最鲜明特征。

有多少人看你和有多少人信你，是完全不同的两个指标。

可以说，丁香医生和虎扑的“背书”作用简直惊艳，反之，他们对于合作方的选择也极为严苛。

3 关于内容营销的几个建议

1、内容营销的“使用范围”更广。

不要因为抖音红，淘宝直播红，就都一窝蜂地过去。

抖音、淘宝直播不是万能的。虽然能带货，但基本上带的都是快消类可以直接理解以及轻度决策的产品，而且多为“标准品”。其他日常涉及的，比如文化产品、教育产品、或者男生更为关注的机械类产品，就少见得多。

选择使用“内容营销”可能看上去没那么快，但是总比选个根本不适合的平台和形式要好。

再次强调，品牌在选择渠道和形式的时候，“人家都是这么做的”基本没有参考意义，要先解决的问题是是否合适。哪怕99%的其他品牌都这么做，也不代表你家适合这么做。就像我开头说的，哪怕就靠街头发小广告，也不一定不可以。

2、内容营销，微信还是优先考虑的阵地。

如果选择以内容营销的形式做传播，微信还是排在第一位的。

反之，如果想要在微信上做投入，特别是预算相对比较有限的情况下，那么内容营销也是最优先的选择。

微信一直把原创内容看得很重。所以，内容营销不仅用到了微信本身的“人群聚集”优势，还充分结合了内容优势。两头占便宜。

3、一定要定制内容营销的内容。

如果真的想要做好内容营销，是不可能用同一篇内容，广泛“撒网”的形式完成。同一个东西的不断重复是广告手法，不是内容营销。

有的企业为了多用1、2个号，而选择缩减撰写费用，选择“直发”，基本就是脑子不好的做法。

为了达到不突兀、很自然地表达，内容营销的内容，一定要定制。

内容营销的价值，对于不同行业、不同产品，有很大差异。

做传播不是抽“盲盒”，摸到哪个算哪个。

还是多用用脑子吧。

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