苏宁打响复仇之战，“平京战役”兵临京东城下

苏宁

一年一度的双十一即将拉开帷幕，从过去的经历来看，双十一既是剁手党的狂欢节，也是电商巨头相互撕逼的战场。今年的双十一又将是好戏连台，响铃这货不禁想问价格战会不会又是其中之一的重头戏?

其实，电商平台已天下三分：天猫、京东、苏宁。目前离双十一只剩20天，大家早已开足马力，开始为双十一做预热。而苏宁方面也没有闲着，就在18日凌晨微博认证为“苏宁云商集团coo”的侯恩龙发布了一条四个字微博——“平京战役”。真是“字越少事儿越大”，单从字面意思看，苏宁似乎要借今年的双十一踏平京东，看来好戏马上开始。

苏宁为什么要打京东?

其实苏宁和京东的“梁子”早在几年前就结下了。6年前苏宁开始进行互联网零售转型，几年深耕和阵痛，如今苏宁易购已跃居国内b2c电商平台前三，在此个过程中，苏宁和京东必然赤膊相对。

其中最为猛烈的是，2012年8月，京东创始人刘强东在新浪微博上咄咄逼人地向苏宁发布了挑战书，在这一年的8月15日，京东与苏宁爆发了全面的大家电价格战，网上甚至一度传出了京东总部的“打苏宁指挥部”照片，如今苏宁反攻京东也就不难理解。

除了“早日有仇”，苏宁打京东从行业格局的层面来看也有着更为重要的战略意义。京东在国内b2c电商领域位列前茅，而如今苏宁在国内b2c领域也稳居前三，在这种背景下，苏宁打京东不仅可以削弱京东的实力，也能提升自己的地位，可谓是一举两得。

原因很简单，双十一的核心就是价格战，而价格战就意味着烧钱，在去年赴美国上市后，京东的外部融资数额骤降，再加上京东持续巨额亏损，去年亏损了近50亿元，今年上半年再次亏损超过12亿。

有分析人士认为，京东资金链可能出现了问题，已无力支撑价格战，向腾讯求救是寄希望于将社交流量转化为电商流量，甚至解决资金短缺的问题。

苏宁则相反，手握现金，此时反攻可直击京东软肋。况且京东这一策略是否有效还很难说，腾讯之前也曾试图将社交流量转化为电商流量，结果无功而返。因此价格战在苏宁对打京东时可为致命一击的狠招。

苏宁靠什么打京东?

既然苏宁是“出师有名”，甚至“蓄谋已久”，那苏宁又要靠什么打京东?毕竟京东也不是吃素的，也不会坐以待毙，甚至可能奋起反抗。我们不妨从以下四个方面分析：

首先是价格，有消息透露，今年苏宁要趁京东缺钱大打价格战，o2o购物节将直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。

其次是商品，7月中旬苏宁与国内数十家家电巨头签下了350亿元大单，在不到100天之后，黑电、冰洗、空调、数码等行业的上百家供应商近期排队造访苏宁总部，已经完成了数个大单签约，可以说苏宁已经为此次大战备足了弹药。

再者，就是物流，苏宁拥有452万平方米的仓储面积，而京东只有200多万平方米，双方已经不在同一个量级。

最后还有售后，苏宁家电免费送装一体，且有全国1600多家门店在线下提供售后服务，直接甩开京东几条街。

看来苏宁是有备而来，而且这次苏宁也绝非单纯的价格轰炸，从商品种类、仓储物流到售后服务等，苏宁都已准备就绪，一场围歼战似乎马上就要开场。

为什么能打赢京东?

当然，即便苏宁如此“来势汹汹”，力图双十一全面压制京东，但并不代表京东就会彻底趴下俯首称臣。苏宁如若要全面致胜，必然有“非常规”手段。

1、升维战：以o2o战纯电商

在体验性消费和品质消费的新消费时代，无疑o2o模式是大势所趋。众所周知，近年来苏宁一直是o2o模式倡导者。一方面通过线上价格战，获得增量用户，巩固线上实力，另一方面深耕线下提升用户体验，强化品质消费，实现线上线下有机结合。

苏宁这种o2o模式势必对传统的纯电商模式构成威胁，成为未来零售业的重要支撑，也成为战胜京东的核心武器。

2、以强打短，供应链成利刃

10月15日中国(四川)电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民、京东刘强东同台演讲。刘强东明确表示，京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战，而苏宁副董事长孙为民则认为，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的。

尽管观点不同，但都说明同一个事实：价格战决定不了双方成败，而背后对供应链的考验或成为生死线。价格战的本质是零售能力价值战，在低价仍是最有效的促销手段的当下，某些传统电商不再谈“价格低”要么是因为没钱要么是因为供应链跟不上。

无论从双方的态度中能看出什么，深耕线下数十年的苏宁在这场供应链对弈中，都占尽了优势。以自身强处攻击对方短处，胜算好像十分明显。

3、云店体验模式为持久战蓄力

对苏宁而言，随着o2o战略的不断深入，其综合实力也大大提升。9月29日国务院发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，而就在国务院发文力挺o2o前后，苏宁立足于本地生活的17家苏宁云店集中开业，这不仅是对国务院政策的积极响应，更是苏宁o2o实力的最佳展现。

有业界人士指出，苏宁的这种o2o战略将体现出社交价值、媒体价值、渠道价值、场景体验价值、仓储服务价值一共五重价值，尤其是场景体验价值、仓储服务价值是京东等电商平台的缺失并竭力补全的。

在这种背景下，苏宁对战京东，就不只是低价格同质的商品优势，而是在服务和体验上的全面超越，或许正是基于这个原因，阿里才会入股苏宁，开始新一轮电商pk战。

如此看来，双十一之战，苏宁存有巨大优势。但面对苏宁“兵临城下”，京东也绝不会坐以待毙，他们又将采取什么策略?大战在即，我们拭目以待。

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