如何发现用户需求，让你轻松找到好项目

每天写一篇文章，这是6月份第11篇原创文章昨天，看到一个比较感人的爱情故事。故事的情节是男主人公家里突发变故，自己的事业受到重挫，但是女友对他不离不弃，决定在男主人公一无所有的状况下，决心嫁给他。当时因为种种原因，没有办婚礼。

男主人公内心是愧疚的，通过4年的努力，自己的事业终于有了一定的成就。现在，唯一要做的是，给她老婆一场浪漫的婚礼，这是一个很强烈的需求 ，也是一份迟到的礼物。真实的需求，是未曾得到或者为了解决某一方面问题，而诞生的执念。不同年龄的人，有大大小小的需求。就像小孩子一样，因为很无聊，所以想要玩具来结束这份无聊的状态。今天，我重点跟你聊聊用户需求这个话题。

一、什么是用户需求? 真实的用户需求，我归纳总结后定义为困难即是需求自己能轻松办到的事情，花点时间能搞定。困难的事情说明有难度，自己不好解决，但问题不解决会让自己很难受，这就是需求，迫切想解决问题 。举个例子：快递为什么要发展无人机，其实这个在很大程度上是解决，大山里面送快递不方便的问题。

有很多偏远的小山村，由于路不好，造成经济不发达，送快递也是十分的不方便。但是，未来中国的快递是需要把快递送到中国的每一个角落去的，基于这个需求，发展无人机快递是未来必须解决的。在生活中，越是不方便，做起来困难的，此类就是需求的出发点，如果你的产品能解决这类问题，那么你也就找到了好的项目。二、为什么要重视用户需求

经常，我在一些微信群里面看到有人在问，有没有好的项目可以做。在这里我还要重点强调一下，别人给的项目，可能已经过了最佳红利期，你再去进去，可能就不赚钱了。比如前两年的自媒体很火，你只要随便往上面发些有意思的视频，就能轻松有收益。但是，你现在去试试看，是不是还能轻松赚自媒体网站的钱。重视用户需求，其实就是你在找没有人做的项目 。举个例子：在7-8年前，谁能想到知识付费竟能这么赚钱，在以前可能绝大部分的人都没有想过。其实，这个也是顺应时代发展下的产品。在未来，人工智能的发展，必然面临大量人员的失业，如果自己不学习、不努力，必然会被淘汰。处于不想被淘汰，需要学习更多的知识来加强自己，知识付费也是顺应潮流诞生的产物。重视用户需求有两点好处：第一：能改进你的产品性能第二：能找到新的市场如果你是一个创业者，自然会明白这两点的重要性，而这背后的就是以用户需求 做支撑的。三、如何去发现用户需求

第一种：从生活中去寻找

所有的需求，都是来自生活方面的，只要你细细去发掘，一定能找到生活中很多不如意或者有困难的事情。举个例子：我有一个朋友，以前是在工厂上班的，大概在3年前，他在某一天发现，在工厂内的仓库中干活很累、很热。一般仓库不可能是装空调的，只有几个小风扇，不能解决更本问题。他意识到这是一个非常痛苦的事情 ，脑子非常灵活，想到如果能在仓库里面放置一个可以移动的空调就好了。有了这个想法，觉的这是一个需求点，于是开始找这方面的产品，后面，找到了一个工厂用的空调扇。

然后，去淘宝搜索了一下，当时做这玩意的才几家，销量也都还不错。紧接着，自己了找好了相关货源，开了一家淘宝店，生意也做的十分红火。关键点是利润超高，一单大概能赚500以上。所以，生活中处处充满用户需求，也处处充满创业的商机，能否找到，就看你有没有仔细观察。第二种：从用户评价去找现在我们去网购，决定是否下单，首要是看评价如何，由此可见，评价还是很重要的。除了帮助用户下单意外，还能找到用户更层次的需求。举个例子：

这位买家对选红色还是黑色裙子犹豫不决，我相信你在网上买东西的时候，你也会碰到这种问题。为什么会出现这类烦心事1、可选择性太多2、对自己的穿衣风格不太明确这是大部分人网购遇到的问题。有不解、有困难的时候，就是一个很好的商机。所以，现在出现了很多的买手、搭配师，专门为你解决这方面的问题而诞生的。不同的产品，会有不同的麻烦。从用户评价去寻找，也是一个不错的方法。第三种：用数据分析来找像我自己，如果需要去做一个项目的话，发现了需求，也一定要用工具来分析一下。百度指数是一个很好的分析工具。举个例子：搜索关键词：金刚菩提

30天的平均指数将近3000，简单的说每天大概有3000人在搜索金刚菩提。而且，此类需求从2014年开始，一直都是很稳定的搜索量

从数据层面分析，这是一个可做的市场，需求巨大。接着去百度在查看一下竞争情况

随便扫一眼，足以看出这个竞争非常小，并且有人投竞价广告，说明这个有商机。最重要的一点是，精钢菩提这个关键词首页排名的都是内页，如果你用首域名：www.xxx.com来做排名肯定就更好了。金刚菩提主要是用来避邪用的，相信的自然相信，不相信的也就不相信了。通过数据分析，你很快能找到一个有需求，竞争小的好项目。作者：周振兴(微信公众号：z58589584)