牛逼的实体店营销这么做！不推销，不打价格战，让顾客主动上门

1、赠而不折

有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价，但是打折有时候只会折损你的产品价值，并且会陷入一降再降的漩涡里。

但是如果没有一点优惠，又不能激起顾客的购买欲，这时候我们可以选择另一种方式，送赠品。比如买500元的产品，就送一张200元的代金券，或者是一份价值198元的礼品。

赠而不折，既不会折损产品和品牌的价值，还可以给顾客更多的获得感，刺激购买。

2、错觉折扣

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法：东西价格便宜了，质量肯定也变差了；或者这价格只是在原价的基础上提价了，打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理，商家就要在做营销活动时动点脑筋了，要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了，客户喜欢的是占便宜，而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动，活动说明：活动期间，客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理，利用货币错觉，不仅避开了打折处理尾货的感觉误区，而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月，三越百货的销售额就猛增至2亿日元！

错觉打折和直接打折促销相比，表现形式更为隐晦、更有艺术性，而且更加能吸引顾客进店消费。

3、特色产品营销

一般有好销量的实体店，都会有一款特色产品，这是吸引顾客的第一要素，往往也是能给商家带来很多利润的摇钱树。特色产品之所以说是特色，就是这个产品只有这家店里有，独一无二，或者说这家店的这款产品相较于别家同类产品，有独属于自己的特别之处。

比如有家火锅店的特色菜就是毛肚，相比其他店来说，这家店的毛肚特别鲜美，稍加涮烫就能产生脆嫩化渣的极佳口感，很多顾客都对此赞不绝口。

4、社群营销

把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，后来听说了社群营销，当天就拉了一个一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。