京喜11.11：多举措并举 共谋降本增效，长短链结合 助力乡村振兴

不仅要好，更要省。除了传统的大牌好货之外，今年11.11来自产业带的新锐国货、特色农产品也成为了今年消费者购物的心头好。

不少消费者购物车中的商品都来自浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带以及四川柑橘产业带、吉林大米产业带和云南巍山红雪梨产业带。

在11.11期间，四川眉山爱媛橙河北直播间10分钟售出15000斤，内蒙古土豆山东单天出售则超过了100000斤，江西赣南脐橙在11.11期间销量最高日环比增长629%…..等餐桌上的果蔬，成为了京喜11.11的网红商品，有近300个省级爆品突破万单。

一个个数据反映出了不同地区消费者不同的消费喜好，更折射出了新消费背景下，消费者的购物喜好正变的日趋多元，购物方式也变得更多样化，更加享受方便快捷的购物体验。

降本增效，助力乡村振兴

今年11.11期间，京喜首次对外分享了助力乡村振兴产业带高质量发展的经验，可以总结为一提速、两降本、三增收以及28项品控标准，全面覆盖了包括种养端、流通环节、销售端在内的生产销售全链路。

依托在供应链、物流、技术、服务等核心领域优势，京喜通过线上线下一体化营销、多端渠道融合，京喜带动了全国近300产业带、超百万中小商家、1万余品牌厂商深度参与进来，覆盖产业带数量同比去年增长近70%，为消费者带来了近30万种省惠商品，满足了其日常生活需求。

同时，京喜还将长短链业务能力融合，升级了京喜app，为不同地区、不同场景下的消费者提供了到店直享、送货到家、预售自提等多种购物方式，还借助本地直采、多渠道分销等模式，切实助推海量产业带、农产地商家拓宽销售通路，拉动产业带销售规模，推出了一批县域级产业带新锐品牌。

11.11期间，浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带，一举冲进最受欢迎的中国造产业带top3 ，而湖南安江冰糖柚、江苏宿迁霸王蟹、贵州修文猕猴桃、山东章丘大葱、河南变蛋小众产地农产也变身新晋流量咖。

为什么是京喜？

毫无疑问，依托京东新型实体企业能力，京喜已成为帮扶实体、助农兴农、服务便民、乡村振兴强有力的助力者。成立短短几年时间，便能够取得如此快速的发展，京喜的“秘诀”是什么？

1. 京喜的定位及在京东的定位

作为京东旗下生活消费商城，京喜从一开始便肩负着为老百姓提供优质低价、省钱省心的购物体验的使命，并瞄准新兴市场，是京东实施下沉战略的重要站外阵地。通过京喜，无数新兴市场的消费者成为了京东的用户。

从战略上而言，京喜承担着京东新兴市场以及挖掘新用户的重要使命，新兴市场用户众多，消费潜力巨大，目前依旧是值得深度掘金的处女地。长远来看，京喜或成为京东未来持续高速增长重要引擎。

2. 聚焦新兴市场

覆盖生活消费全场景

打造商品流通新通路

目前主打新兴市场的产品不在少数，但真正能够实现消费者体验“好、省”的却不多。11.11期间，京喜则通过源头直采+本地集采的方式保证了商品的 “省”，通过多端渠道融合和长短链能力保证了履约时效保证了商品的“好”。

在全国经济加速“双循环”的大背景下，京喜11.11期间，发布了京喜农场“强村计划”、构建源头直采+本地集采供应模式、推动长短链业务融合，建立多端履约零售新模式，实现“产、采、销”全链路闭环升级，助力了一批区域小众农产品借电商出圈。

以湖南安江红糖柚举例，泉水灌溉，因其味道脆甜多汁似吃冰糖而得名，但由于种植地属于山区，生产成本高，致八成都在本地销售，外地鲜为人知。

今年11.11，京喜通过和安江冰糖柚产业带达成“京喜农场产地直采基地”合作后，以产地直采模式打通种植、流通各环节。

通过长短链结合的创新供应链模型，打通农产品上行渠道，并根据冰糖柚的口感推荐合适的城市进行爆款打造，专项营销资源进行重点推广。

比如通过京喜小程序的直播通道，主播对冰糖柚的展示及介绍，让更多的人了解到冰糖柚，助力冰糖柚销往全国。

也正是因为具备了这种长链、短链物流履约能力，京喜才得以助力全国众多产业带、产业集群的小众百货及农特产品如安江冰糖柚、宿迁霸王蟹、山东章丘大葱等快速销售到全国各个家庭手中。

京喜11.11不仅有力带动了小众农产品出圈，更通过全渠道布局助力万余品牌商家找到增量市场。

在流通环节，京喜通过源头直采链接生产端和消费端，缩短流通环节 。

在流量端，依托微信、手q两大亿级流量平台，同时通过线上直播、社群运营、社交玩法等运营加持。

在销售端，打通了线上多端履约入口，联动百万线下中小门店，实现多时效履约，帮助上游品牌商、生产型企业实现多渠道分销、全场景覆盖，触达更多新兴市场消费者。

在11.11期间，以福临门、伊利、联合利华、宝洁等为代表品牌名列成交额top品牌大合集，同时一批以湖北四季美汤包、湖北谈炎记水饺、袁大头包子、鲍师傅糕点、曹祥泰绿豆糕、杨永兴丸子等众多中华老字号品牌及地方知名老店通过京喜触了网，实现了在互联网上的正规化、规模化销售。

不仅为传统线下门店提供商品、品牌、运营、流量等方面的支持，还为社区用户提供到店购买、预售自提、送货到家等多元化的消费方式，这构成了京喜长短链履约能力的核心。

京喜11.11期间，围绕社区生活消费需求，京喜以社区零售小店为核心开展了一系列促销活动及社区服务。

社区用户不仅可以通过到店即享、预售自提、送货到家等多种购物方式享受到省钱、省心的品质好货，还可以走进京喜线下品牌门店享受家政服务、衣服清洗、家电维修等便捷、多元的社区服务。

此外，集优惠活动和贴心服务为一体的“京喜市集”，也走进山东、北京、成都、广州、郑州多地线下品牌门店，开展爱心理发、健康科普等服务活动，让社区用户享受省钱好货的同时，还能充分体验更有温度的爱心服务。

值得注意的是，京喜所构建起的社区消费新生活已成为保障民生，促进农产品上行、乡村振兴的重要推动力量，对于构建和谐社区、幸福社会具有划时代的意义。