走苹果模式的大疆 能否巩固它在地位？

本文以大疆发布 “精灵 4” 为背景，分析大疆的发展方向，以及目前竞争对手对无人机领域的看法。

2016年 可能是消费级无人机行业爆发的一年，该领域的新产品蜂拥而至，开始打价格战和收益战。

最大的无人机制造商——深圳市大疆创新科技有限公司，正在朝上游发展。3月1日，大疆完成最后一轮融资，估值 80 亿美元，并发布最新型的入门级无人机——精灵 4，并认定自己就是市场上的高级玩家。

大疆正在向苹果公司学习，集中精力发展成为一家创新型公司。

过去，大疆就被称为 “无人机行业的苹果”，大疆去年的举动表明它的战术与苹果对待 Playbook 是一样的，不参与竞争对手的价格战，大疆开设了自己的实体零售店，增强软件支持，重点关注研发。去年，销售出去的 70%的无人机出自大疆，预计 2016年，全行业的销售数量大约是 2015年 的 2 倍，约 200 万台。

虽然现在很多公司都在出售无人机，包括 Parrot、Yuneec（昊翔）和 3D Robotics，但是大疆相信消费者会为自己的新科技和品牌买账。新版 “精灵 4” 的售价为 1,399 美元，比去年4月 份发布的精灵 3 贵。经过两年的研发，“精灵 4” 具备了障碍感知、智能跟随、指点飞行的功能。

在发布 “精灵 3” 11 个月之后，大疆在 2015年 的销售额达 10 亿，但是这些设备现在已经在打折，足以消弱它的竞争对手。“精灵 3 标准版” 现在零售价低于 500 美元。

去年，大疆在软件方面投入了大量的资源，去年4月 发布了 SDK，让程序员有机会为其无人机开发 App 和新功能。有些开发者认为由于 SDK 的局限性以及缺少与大疆的沟通，最初的开发没有给人留下深刻的印象，公司迅速调整，公司去年在加州的帕洛阿尔托设立了一个可以容纳 75 人的研发中心，App 开发者具有优先权。前苹果天线设计设 Rob Schlub 和特斯拉的前自动驾驶工程师 Darren Liccardo 纷纷在最近 12 个月内加盟。

如今，大疆在硅谷的软件技术和在深圳的制造能力形成了很好的配合。

与大疆一起合作的公司一定也看到了不同。无人机服务公司CapeProductions CEO Jason Soll 说大疆正积极与公司合作，确保程序开发进展顺利。Hivemapper（一家为无人机提供 3D 地图的初创公司）的 CEO Ariel Seidman 认为大疆鼓励第三方开发软件的行为和苹果公司依靠开发者为 iPhone 找到新的应用程序的做法相似。

他说:“坦白说，很多人并不真正知道拿无人机做什么，除了物流和影像，很多人猜测它的下一项用途。大疆自己去探索并不明智，于是这项任务就交到了开发者手里。”

除了产品之外，大疆也在通过服务和零售渠道改善与用户的关系。上个月大疆宣布了一种模仿 Apple Care 的客户服务——DJI Care，用户可以购买 12 个月的保护规划，以防自己的设备跌落。

除了模仿苹果，大疆发现，苹果公司是一个有价值的零售盟友。从去年秋天开始，大疆就通过苹果的网站和商店销售精灵 3 无人机，随着精灵 4 的发布，这种关系不断增强。除了大疆的网站和实体店，苹果商店是唯一能可以预定无人机的地方，在其他零售商销售之前，苹果这个科技巨头有为期一个月的独家销售权。

大疆和苹果公司除了在零售渠道上的合作之外，目前不清楚是否还有其他合作。虽然大疆和苹果公司有了这样的合作，但是其他公司并不气馁。GoPro 今年夏天将发布自己的无人机—— Karma。

Yuneec 公司美国地区的 CEO Shan Phillips 说：“大疆更关注的是*者，目前还没有强大的主流品牌，当前还没有出现像 GoPro 这样的品牌。”

本文编译自：forbes.com