易企秀：企业如何打造品牌流量池，建立流量主权？

企业是买流量还是做品牌，这是一个现实的经营问题。买流量的优势是见效快，买来流量，快速转化为销量，劣势是流量成本越来越高，导致越来越赚不到钱，企业对流量形成依赖性。而做品牌则见效慢，投资时间长，不过一旦形成品牌效应，则获客成本大降，并掌握了流量主动权，流量的成本趋近于0。

那么企业有没有可能在两者之间达成某种平衡呢，建立自己的流量主权？易企秀方法认为，那就是打造基于品牌的流量池。从目前市场先行者的实践来看，这种解决方案能够将流量成本趋近于0。这种解决方案的关键点有两个，一个是建立品牌资产，一个是流量转化为私域流量。如果采买流量的广告内容是公司的品牌资产，也就堪称完美了。

何为品牌资产？

品牌是什么，简单来说就是品牌资产，打造品牌，就是建立品牌资产。

品牌资产是能给企业带来效益的消费者品牌认知。我们要消费者给我们的是两个效益：买我产品和传我美名。

买我产品，就要有购买理由。传我美名，就要有能供消费者识别、记忆、谈说的词语、符号、话语和故事，这就是品牌资产。

根据华与华的品牌资产观，企业要认真审核你的品牌资产，一是对过去的东西的取舍，以它是不是资产为标准。哪些是资产，哪些不是，是资产的，你不要动；二是对未来的营销传播活动，以能不能形成资产为标准。不能形成资产的事，不要做，减少品牌废动作，杜绝品牌反动作。

因此在购买广告关键词或制作广告素材时，要突出品牌资产。建立其品牌资产，就是让今天投下去的每一分钱，五十年后还能产生利息。

如何流量成本趋于0

正常的流量是从哪里来？

第一，从物理渠道来。比如说你在大街上开了一个商铺，你交的租金买的就是每天从这条街经过的人的流量。

第二，从品牌广告来。就是你通过广告的投资让顾客知道了你，或者有了购买的兴趣，他来购买你的产品。

第三，从品牌口碑来。从品牌来就是消费者认你的品牌，不需要你做任何的推广而直接来找你。

但自从有了互联网，我们就有了一种新的流量获取方式——购买关键词或者直接购买信息流广告。顾客通过搜索关键词，或者点击信息流广告，流量就可以把顾客导入到网店/网站里面来，也可以转换为购买。

在数字营销时代，这种流量采买的市场越来越多，那么如何进一步将采购流量逐步变成可以掌控的私域流量，建立起自己的流量主权呢？这时候就需要建立流量转换思维。将一次性流量沉淀到自己的品牌流量池中。

品牌流量池的打造

易企秀方法认为，未来是一个人人自媒体时代，是一个企企自媒体时代。企业应该建立基于品牌的私域流量池，通过线下门店、网站、app、社交媒体账号（微信公号、微博、抖音、知乎、头条号等其他自媒体）、小程序、用户群、个人微信号等载体建立与核心用户的连接。这其中，重点是打造基于微信的流量池。

（企业媒体化布局）

私域流量池是相对于公域流量池而言，私域流量池可以在确定的规则下*运营并产生流量，并可以反复利用，运营得当，这个流量池会越来越大。而公域流量池往往需要购买，如果不能转化并沉淀到私域流量池，则是一次性的流量消耗。

随着企业微信公号规则日益严格，运营个人微信营销号和用户群成为时下的新玩法，这两者适合高频交流，并能有效发挥社群的羊群效应，提高转化率。

私域流量池的建立很大程度上是基于品牌价值的认知和信任。一家没有品牌意识的企业，可以通过各种途径获得流量，但很难建立其私域流量池。与其他流量依赖各种入口场景不同，品牌的入口存在于用户的心智中，品牌是最稳定的流量池。入口场景可以切换，但只要品牌连接存在，流量就会自动汇聚到品牌下，所谓自带流量，其实是品牌价值的溢出效应。

最后要说的是，流量转换主要是转换成品牌资产，转换成销售，就是我今天实现的；而转换成品牌资产，则是我的万世基业。

易企秀的品牌流量池方法论，实现了短期和长期的平衡，品牌与流量的平衡。为了帮助企业打造品牌流量池，易企秀也开发了基于创意设计的轻营销解决方案，帮助企业与用户建立同一性关系。

在全新的品牌流量池中，易企秀的通过martech技术，将数据、内容、推广渠道三大资源整合，实现用户从识别、触达、联结、回报的四个环节。这其中，联结就是建立品牌流量池环节。