优质用户导入成本高？流量营销成B2C电商平台新助力

随着“互联网+”战略大幕的拉开，在线上平台垄断程度远高于线下的大背景下，小型电商平台是不是没有机会了?大型平台在流量的吸纳上如同黑洞，并且通过一系列布局逐步强化这一点。如何低成本地导入优质用户群，成为了小型电商平台不可绕过的难题。

确定主购买力：8090后

从阿里巴巴公布的数字来看，40岁以下的用户占到其用户群的88%。放眼整个互联网电商大环境，其用户群也大都以8090后为主。那么如何低成本地吸引8090后这批网购主力，并且吸纳更多更广泛的年龄群用户呢?

吸引用户群的方法：个别人物法则

美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》中提炼出三个条件：个别人物法则、附着力因素、环境威力法则。当某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要时，流行就会形成。相信很多人都还记得 “本来生活”把“褚橙”卖成“励志橙”的热销狂欢事件，生鲜电商“本来生活”利用的就是个别人物法则。当流行转化成购买力时，结果将不可估量。

吸引用户群的方法：附着力和环境——手机流量

也许有人会说，我们没有像“褚橙”褚时健这样的人物故事，该怎样营销呢?这就涉及到马尔科姆·格拉德威尔提到的附着力和环境的问题了。

在网络互联的大环境下，手机流量已成为了人们尤其是8090后人群的生活必需品，如果作为电商平台吸引用户群时的附着力因素，效果可想而知。如今，手机流量奖励营销已成为了众多电商做活动时的首选方式，例如国美在线的“新用户注册送50m流量”活动，形式简单，用户参与热情高涨，两天内新增用户数超过15000名;唯品会开展的“新会员首次购物赠200m流量”活动有效地增加了新会员量与下单转化率。

 

用手机流量进行奖励营销应该是适用性最广泛的方法，且其成本相对较低。满减券看似与手机流量包相似，但实际效果与成本的性价比却不如流量奖励。在现有的线下推广、自媒体推广、广告推广中，加入手机流量包的奖励，吸引并刺激更多的用户进行参与互动，有效提高转化率与降低转化成本。另外，手机流量奖励时，商家可以获取用户真实手机号码，便于后期二次营销。由此看来，手机流量奖励营销不失为b2c电商吸引用户群性价比最高的方法了。

第三方手机流量平台：流量营销的得力助手

对于中小型电商平台来说，与第三方手机流量平台合作是最省事省力省钱的了。第三方手机流量分发平台整合三网流量资源，价格也相对三大运营商更加优惠。同时，流量包是通用标准，不会存在质量问题;物流无烦扰，赠品即送即到。此外，平台还可提供标准化的流量营销方案模板，商家可以免开发地快速开展流量奖励营销活动。

 

互亿无线作为国内专业的第三方手机流量分发平台，在行业内极具领先优势：(1) 极简的可视化操作，功能强大、流程清晰、操作简单;(2) 高可用的云服务可同时承载海量数据，确保商户活动顺利进行;(3)提供流水清单、多维度统计与批量导出数据，方便商家后续营销活动的进行。可以说，互亿无线是b2c电商平台低成本导入优质用户群的重要助力。