微博电商引流玩法，三大变化全新起量提升

2020年微博活跃用户年对年增长8500万，官宣、热点、首发热度强劲。根据艾瑞数据、2020微博q1财报和v影响力峰会的数据显示，微博持续领航国民热点社交，并在2020年4月全行业移动app指数排名榜中位列全网第五、社交第一的位置，充分展现了其开放的社交场域。

在这样的背景下，微博社交与电商全新绑定升级，实现了微博社交与电商引流的「零」距离突破，微博实现引流电商行业颠覆性的起量提升 。首先是在获客上，电商品牌可在微博社交场域直接转化，获客更直接、更快捷;其次是在营销上，微博开放的热点社交属性加上适配的营销工具组合，主力电商品牌以短频快的节奏在重要节点抢占核心声量;最后在转化速率上，微博的多个场景支持电商无缝引流，在满足品牌力提升的同时，带来极佳的引流效果。

因此，微博电商营销也有了以下三点新变化：「路通了」、「车快了」、「资源联动更敏捷了」。

1.路通了

「路通了」也就是微博引流电商”四通八达“了，在微博引流电商转化枢纽打通后，用户在微博社交的任何被种草动作均可直接转化 。例如下图所示的视频，下方直接有「购买」按钮，用户被种草之后，可以直接点击跳转购买页面，省去了中间的搜索环节，转化更高效！ 这也使得品效销三环⽆障碍打通，为品牌转化提供⽴竿⻅影的效果。

以纽西之谜为例，作为一个产自新西兰，致力于为大众、爱美女性提供安全高效护肤产品，其采用的是矩阵kol的形式的推广形式，用视频的形式露出产品，让用户在观看博主的视频时被种草，同时在视频下方放上产品链接或是用评论二次曝光，无缝衔接到电商，缩短用户购买决策路径，大幅提升转化率，roi提升87.5% 。

为了提升产品影响力，打造产品在微博的社交营销完整链路，纽西之谜还将品牌产品与明星/kol结合的素材，在微博以信息流形式推广，覆盖更多精准人群，提升大v权益利用的饱和度。例如下图所示的薇娅和张萌的素材，凭借她们的大v的影响，让素材更有说服力，打造微博到电商的完整链路 。

2.车快了

「车快了」，即微博在目前每日“亿”级的用户行为沉淀的基础上，用高效的数据算法，新的场景和有效的玩法对⽤户需求进⾏清晰分层贴标，助品牌理性投放 。

现在在微博上，“亿”级的用户在社交/电商领域的行为主要体现在爱好和关注，兴趣和搜索等方面，在此基础上，微博采用智能算法，将用户的需求进行了清晰的划分，品牌可以结合品牌自身的特点合理进行投放。

还是以护肤行业为例，按照年龄层来分，用户目前的需求有以下几种：00后重视防晒、90后注重卸妆、80后精华傍身、70后重眼部护理，在此基础上，微博将数据进行沉淀、正向反馈用户需求，提升品牌投放效果，这也让用户需要的内容被以更快的速度进行传递，实现用户的快速种草、产品的品效提速。

目前，微博也拥有以下几大玩法，为电商用户品效提速。

种草神器：微博聚宝盆

微博聚宝盆的kol智能代投，凭借影响力精准释放用户拔草兴趣。聚宝盆透过微博⼤数据从数百万个⼤v中筛选出其粉丝属性、粉丝活跃、兴趣转化等与品牌最适合的“种草者”。

例如下图所示的碧欧泉-聚宝盆代投“邓伦”，目标定位人群是80后、90后女性粉丝、熬夜追剧人群和白领，用明星的影响力，带动用户的购买力。

品效营销新场景：微博电商直播

微博电商直播双创新，强效蓄⽔预约功能上线，品牌转化引擎启动，且与淘宝直播打通，⽆障碍超便捷转化。下图所示的就是品牌/kol、用户消费端预约直播的路径，可以看到，覆盖多场景、且有预约提醒，为品牌提供一键蓄水的便捷，同时在多个用户浏览场景交叉叠加预约、提醒，最大化提升蓄水效率。

除了直播的预约路径之外，微博还设置了下图所示的关注流直播提示入口、直播博文入口，以及点击唤起淘宝直播和货架的按钮。实现了从预约直播到观看直播再到购买商品无障碍便捷转化，做到了“零”距离，实时转化。

全平台声量：“标准三件套”

相信经常使用微博的广告主都很熟知以下的「三件套」：微博开机大图、微博热搜和微博信息流。以下图所示的「蔡徐坤代⾔珀莱雅」为例，首先是开机2000pv抢占第⼀视觉，其次是热搜承接开机、引流转化，最后是明星发布视频、激活⾃粉，利用全平台声量“敏捷”营销，品牌明星代⾔+全平台⼤曝光+热点塑造+电商转化的组合，助力品牌大型营销节点实现全网热度快速爆破，品牌势能极速扩张。

资源联动更敏捷了

所谓资源联动更加敏捷，就是“台网联动“的双向经营，其实这类的节目模式大家并不陌生，即节目首播在网络或者app上，重播在电视上，反之亦然。

据微博2020年q1的数据显示，微博⽬前拥有1.41亿台⽹兴趣⽤户——他们年轻，⼥性且⼴泛下沉，其中95后、00后人群占比61.6%，在整个q1，他们的台⽹总讨论数134亿、台⽹总阅读量4万亿+。可以说，微博品牌联动台⽹项⽬占领舆论c位，收获了百亿级声量及曝光。

以《乘风破浪的姐姐》为例，伊利⾦典有机奶作为《乘⻛破浪的姐姐》的超级星推官，乘⻛助⼒，「⼈⽓助⼒场」为喜欢的姐姐们投票，姐姐及明星打call团下场，台⽹助推热点事件，粉丝全程⽕热参与，这也为品牌⻓效持续经营，沉淀社交资产提供了极好的平台。

目前来看，微博的电商引流玩法做到了「经度」和「纬度」的双向结合。从「经度」上来看，就是结合热点，共创影响力传播事件，采用明星代言官宣、微博台网联动、平台广告助推等方法，实现用户收割和长期释放品牌效能。从「纬度」上来看，就是信息流+kol的破圈营销，采用粉丝头条、超级粉丝通和聚宝盆，让品牌覆盖触达亿万用户，精准锁定目标群体。

作为微博官方授权的微博sme客户商业运营广告合作伙伴，微思敦也精准触达电商客户目标受众，构建一站式社交+电商营销闭环，为客户提供专业完善效果优质的微博营销方案。这里也和大家分享一个案例：

客户背景： 客户是专注为4-12岁中国孩子提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验。优质北美外教在线授课，小班互动课堂，为孩子提供完整的“四位一体” 学习模式，让孩子轻松爱上说英语。

推广效果： 投放过程中的日均曝光量和日均点击量都有明显提升。

投放策略： 借助微博聚宝盆kol账号代投功能以及原生化广告创意样式，定位精准用户，为品牌吸睛的同时拉近大v和用户之间的距离，提升信赖度，进一步引导用户进行注册。

近年来，电商借力社交乘势而上，发展势头迅猛。微博也凭借自己特有的社交场域影响力，积极开发新的营销功能，满足更多电商品牌的营销需求。微思敦也将结合微博的三大变化，以微博社交场域为依托，为电商用户塑造品牌⻓效营销势能。

本文来自于微信公众号：微思敦移动营销(id：gh_7f430e081d5b)，作者：微思敦，授权a5创业网转载发布。