达令家的新国货计划，是否会成为下一个“小米有品”？

人民网上海1月16日电 2017年底，由传统跨境电商“达令”优化升级成“达令家”后，主打社交零售。2018年11月，据达令家透露相关数据，2018年1-10月，达令家的用户数月均增长率超过了230%，订单量月均增长率超过190%，gmv月均增长率超过了170%。

2018年2月，达令家推出了第一款自营品牌color lock肌颜之锁。据达令家公开资料，这款“小金锁”主打肌肤修护的护肤品上线一个多月销售量就超过10万套。

达令家表示，实际上“小金锁”对标的是2000元以上的国际一线护肤品，而这都源于一位传奇配方师。rosa dwyer，从1981年开始加入雅诗兰黛以来，从配方助理成长为配方大师，26年间经她手创造出了无数款畅销全球的明星产品。

据介绍，这位已经退休的老人被达令家创始人&ceo齐燕请出山，结合亚洲人的皮肤特点，一手打造了color lock的核心配方。同样的品质，达令家的color lock肌颜之锁以三分之一甚至四分之一的价格对标那些小棕瓶、小黑瓶、神仙水，与小米“你有的我都有，但我就是比你便宜”的策略降维打击竞品的调性相似。

截至目前，color lock肌颜之锁品牌已经上线十余款商品，涵盖乳液、肌底水、面霜、面膜等品类，近日其联合时尚女王苏芒共同推出了彩妆产品。目前“小金锁”系列产品的销售额已突破3亿元，复购率超过了95%。

现在中国自营品牌打造，分别以小米有品的“控”和网易严选的“选”为代表。小米有品的“控”在于商品从产品定义、设计、生产、质量检测等每一个环节，都会参与把控，用相对少的sku，去打造爆款商品。网易严选则走的是 “品牌odm”的路线，自己不参与设计、不生产、不投资。平台上的产品，是经过买手严格挑选后的产品，而并非自己去开发。

与小米有品和网易严选相比，达令家似乎选择了一条“中间道路”，既通过把控全产业链打造爆款商品，也让一些优质代工厂的产品能有一个互联网的销售通道。借助齐燕自身人脉，达令家经常能与流量明星们擦出火花，苏芒、马伊琍、林依轮、舒淇等明星都以不同的方式与达令家进行了合作。明星和流量的加持，对于占据达令家总用户数92%的女性用户群体来说，更具吸引力。

与小米有品和网易严选的sku数量相比，达令家的自营品牌似乎还有很大的追赶空间，但是对于更加偏重男性用户，以3c数码类和家居用品类为主的前两者而言，主打美妆个护类自营产品的达令家，也许是女性消费者选购高性价比新国货的一个好选择。