社区拼团三件宝：社群、宝妈、群拼小程序

社区拼团在2018年可谓来势汹汹，做社区拼团的企业接二连三获得融资，各行业都在如火如荼地运行这个新的电商模式。群拼的海南合伙人赵小磊，是一名白手起家做社区拼团的90后小伙，如今已有自己专业的团长团队，你可能不会想到，这位小伙子的团长团队是一群宝妈。

乍一看这张图片，也许你还停留在小鲜肉直播“老铁双击666”的印象，而他其实是在微信直播卖自己的产品，这时候他宝妈团的社群就会热闹起来了。如果你有正在关注社区拼团，不妨看一看他是如何发展宝妈团队的。在社区做拼团赚佣金，用社群做分销攒人脉，与这个模式匹配度最高的人群，赵小磊认为是宝妈们。宝妈优势微信是国民第一社交应用，宝妈在闲暇之余使用频率最高的就是微信了，但她们现阶段难以全身心地去谋求一份需要坐班的工作，却都倾向于在相夫教子操持家务之时还能建起自己的小金库。宝妈团长拉人参团就能赚取佣金，在赚佣金的同时也充当客服的角色，她们会在自己的社群里回复客户的售前售后咨询，客服成本近乎为0，加上社群里的客户其实都有一层层熟人关系，效率反而更高。所以宝妈无疑当团长的不二人选了。招募宝妈赵小磊此前用的社区拼团系统是91拼团，这个系统给自己的公众号积累了很多粉丝，赵小磊决定用发布公众号推文的方法去招募宝妈。一篇《致宝妈的一封信》写出了他的发展规划、宝妈们当团长的优势以及将会遇到的困难等等，一字一句都是真挚的情感流露，收到了一百多个宝妈的报名。这一百多名宝妈并非所有人都适合做团长，赵小磊也设置了门槛——交入门学习金，看似简单粗暴甚至有薅羊毛的嫌疑，实则只是一层最基础的筛选，因为赵小磊实行了一系列考核制度，每轮考核不达标的宝妈都将被淘汰，入门学习金也会全额退还给被淘汰的宝妈。不想交钱的宝妈说明她没那么想跨进这个门，而交了钱的宝妈会更加有赚取佣金的动力。层层考核结束后，最终留下了30多名宝妈精英。赵小磊认为成功是有捷径的，“成功的捷径就是复制”，他让宝妈按同样的路子去发展。发展宝妈每个宝妈都有自己的种子用户，而这些种子用户就是自己的朋友，以及朋友的朋友。单单自己的朋友圈人脉有限，但如果加上朋友的朋友圈，那裂变的概率就不止翻倍了，所以让宝妈产生订单的第一步就是动用宝妈自己的人脉发布朋友圈。赵小磊让宝妈给她们的好友送去一箱水果，让这些好友发布朋友圈分享，从好友的朋友圈吸引过来的客户，依旧没有收取他们的费用，继续给他们送水果。然后将所有人拉进一个群组，在群里收集大家对水果的意见和建议等反馈，再请求他们发布朋友圈。此时这个社群里几乎都交织着熟人关系，加上之前送去的水果以及认真收集的反馈，宝妈团长和群里的人建立起了信任关系，这批人就是属于宝妈团长自己的种子用户了，人脉网也在此编织了起来。培养宝妈对已经加入团长队伍的宝妈，赵小磊也一直对她们实行考核，要求考核必须达标。如果只是偶尔心血来潮时想赚点小佣金，在拼团页点击“当小团长”按钮即可，但不适合加入他的宝妈团队。

团队里的宝妈有自己的一套社交技巧，最开始维护她们的第一批种子用户时，并不是所有人都送上一箱水果就能让朋友帮忙发朋友圈，或聚餐或唠嗑或亲子组团等，她们使出了浑身解数只为让更多人愿意帮她们发布一个朋友圈。发展起来的宝妈就是社区团购的意见领袖。很多宝妈的目的已经并不仅仅是赚钱，而是对于一个日常操劳于琐碎家务的宝妈来说，这会给她们很多前所未有的成就感，在柴米油盐中感受拼团的乐趣和成功的喜悦。

赵小磊还将一些宝妈培养成主播，让宝妈使用群拼的直播功能在自己的社群开启直播拼团，并开启同时直播的主播排行榜，让擅长做直播的宝妈能赚取主播佣金和小团长佣金两份外快。就在不久前，赵小磊率领11名宝妈直击云南丑苹果种植基地，用群拼小程序在微信上向客户直播展示，仅这个直播拼团就交易了五百多个订单。之后又发布了一个需要100人才能成团的拼团，并设置了小团长佣金，加上11名宝妈的努力，在3小时内就产生了3000个订单!直到拼团截止一共裂变了357个小团长，成交5000多单!

正如赵小磊自己所说的那样，他让一个个宝妈复制了自己的成功，现在他的宝妈团队已经有两百多人，并在日益扩大中。群拼可以说是和赵小磊一同成长，社区拼团系统逐步完善，功能齐全，赵小磊也成了群拼最资深的合伙人之一。群拼作为一款微信社区团购小程序，方便用户使用，多种分销拼团模式和多样的发货方式都能满足商家需求，直播功能还能增强商家和消费者之间的链接，赵小磊每次去找货源都会把水果实况和社群里的客户直播分享，如果抽不开身去到产地，就会让当地的负责人帮自己代播。市场其实不缺流量和渠道，缺的是挖掘流量的方法和工具，以及寻找优质团长的慧眼，如果你看到这，就开始抓住你身边的宝妈资源吧。