如何定位创业方向？

今天有个以前的同事给我发消息，说自己现在过了35岁，压力非常大。准备辞职去创业，但是一直在纠结到底该选择哪个行业去做。

我相信很多想创业的人，这个是什么最头疼的问题。这个行业看着不错，但是好像自己做不好。那个行业门槛低，但是貌似竞争太大了。

创业选择行业，的确非常重要，因为你一旦选择错误，可能积累十几年的投入都会变成泡沫。

还有的人是骑虎难下，钱投下去了，门店租好了，做了几个月，才发现根本做不下去。合伙人当时被你信誓旦旦的拉过来，在亲朋好友面前已经把牛皮吹出去了，不知如何收场。

影响创业过程中的因素

对于创业者来说，一个事情是否能够做的起来，有两个关键的因素。

1、持久性

创业者首先应该搞清楚一点，90%的创业项目，你不要指望一开始就能挣钱，整个创业过程也是起起伏伏的。

所以创业的持久性就尤为重要，如果做两天就不想做了，遇到困难就撂挑子，我相信谁也帮不了你。

2、可预期的前景

创业的终极目的是财务*，那么一个项目是否成功的标准，就是可否为自己带来十倍，百倍的回报。

选择的行业预期前景如何，到底能发展到哪一步，能有多大的想象空间。

有了这两个基本点，我们很清晰的就可以知道，决定这两者的是:自主驱动力和外部驱动力。

5个纬度确定创业选择

影响自主驱动力的两个纬度分别是:兴趣，专业。

影响外部驱动力的三个纬度是:资金，竞争度，环境。

下面说一下，如何通过这5个纬度来定位你选择的行业。

1、兴趣

“兴趣是最好的老师”，兴趣决定了你能在这条路上走多远。

就以我自己为例，我是做软件出身的，对于技术和产品设计非常感兴趣。但是你非要我去做销售行业，每天去拜访客户，我真的会崩溃，不可能坚持过一个月。

每个人都会有自己的兴趣爱好，反过来，你让一个喜欢做业务，做市场的人。逼着他去学习技术，看辞海一般厚的技术书籍，他估计也会疯掉。

所以第一步，我们得先确定自己的兴趣所在。我们在本子上，列出自己感兴趣的行业，尽量细一点。例如我自己会写:互联网产品设计、软件开发、自媒体、电商。

并且根据兴趣的喜爱度打出1-5分。

2、专业

你的专业程度决定了你的项目能做多好，如果你什么都不懂，行业知识一片空白。那你就需要耗费大量的时间和金钱，你可能根本就耗不下去。

然后给上面写出的5个兴趣分别打0-5分，然后把5个里面最低分的那个行业去除掉。因为兴趣不大，自己又不专业，那就基本可以排除掉。

3、资金

所谓“巧妇难为无米之炊”，资金也是创业过程中最重要的外部条件。不要试图“空手套白狼”，相信我，在当前这个社会，你没有这么大的能力和运气。

资金分为两部分，一是自己手上可以动用的资金，还有一部分是你可以筹集到的资金。筹集到的资金是指别人投资入股，或者银行贷款。

我们把现在剩下的4个行业，运营一年所需要的资金范围列出来。然后看下自己的预期资金，可以满足哪个行业。如果相差达到30%以上，那么可以直接放弃了。

继续给“资金“打分，资金需求越小，分数越高。

4、竞争度

也就是判断这个行业目前是“红海”还是“蓝海”，如果已经是“刺刀见红”的地步，那么这个行业也非常难做了。相反是“蓝海”的话，就会有先发优势。

到底怎么判断这个竞争度？我们通过行业利润率来判断。具体计算如下:

如果行业内盈利的公司只有不到5%，那么这个行业就属于极度饱和状态，能盈利的5%要不是技术垄断，要不是资金垄断。这种行业建议直接放弃。

如果可以盈利的公司达到20%，那么这个行业处于成熟发展阶段，进入有难度，但是也有机会。

如果盈利的公司大于了50%以上，那么证明这个行业是优质的“蓝海”行业，不过也有可能是门槛过高。

盈利低于5%的直接排除掉。然后根据百分比的排序来打分。20%-50%分别为0-5分，大于50%的一律满分。

5、环境

这个是指你创业所在的地区环境，例如配套产业是否健全，人才供应是否充足等。

比如你想开一家便利店，但是供应链太差，整体采购成本太高，那么这个地区的环境就较差。

或者你想做个互联网平台，但是所在城市是个4线城市，完全没有互联网人才，那你也开不起来。

所以这个选项你需要根据自己主观感觉来打分。

最终确定

其实对于大部分人来说，经过前面的硬性指标筛选，就已经删除了大部分的行业。如果还有几个行业“幸存”，把他们的分数加起来，选择最高分数的行业。

通过这些确定的创业方向，对于你来说，一定会是风险最小，效率最高的。

很多人喜欢通过主观的判断来选择，想来想去，最后也烦了，一拍屁股，就是它了。

这样的主观判断是非常不准确的，很容易出现各种问题。如果通过上面的5步定位，最后没有一个行业能“幸存”，那么我建议你还是先别创业，因为这样的失败风险太高。

选择行业只是创业的一个开端，还有创业前的准备:这5个纬度的精准定位和优化。创业运营过程中的架构，我将在后面的文章中一一分析。