专访电蟒赵辉：传统制造派输在何处

智能硬件火热，互联网派站在互联网大舞台上，在消费者心里种下了“互联网硬件”的品牌烙印，传统制造派守在工厂一线车间，打造了供应链、工艺、设计比“互联网硬件”更成熟的智能硬件产品，却不被人们认可。为何在智能硬件真正崛起的时候，吃到美味果实的是小米、乐视等互联网派，大量的传统家电巨头，究竟输在何处?电蟒云音响号称“发骚神器”现在发展如何?请看电蟒科技董事长赵辉的分享。

采访人物背景：

赵辉，电蟒科技董事长，喜马拉雅广告董事长，联合广晟资产、国光电器、同方股份、九天音乐等企业，成立了电蟒科技，于2014年6月18日发布了全球首款高端智能云音响——电蟒云音响。此次电蟒董事长赵辉将和大家分享，他对传统制造业，特别是传统制造业做智能硬件的理解，以及相比互联网智能硬件派，传统制造派输在何处?

传统制造派输在何处?

小米7月22日召开发布会之后，唱衰小米的声音越来越多，不管小米是否真的因为成熟而丧失创新活力，小米在互联网推广和销售的优势，还是大多数传统企业望尘莫及的。

对于当前的传统企业来说，他们面临最大的一个问题，就是消费者，特别是年轻一代消费者获取信息的渠道正逐渐转移到互联网上。在传统的渠道终端人流越来越少的情况下，传统企业多年累积建立起来的渠道优势正在逐渐变小。

年轻一代消费者是未来的发展主力。现在存在着新老的两代人，老一代还是习惯于通过传统线下渠道消费，但这代人正渐渐老去。传统企业最迫切的就是获得新一代人的认知，电蟒的做法就是在掌握传统企业成熟优质的硬件产品的基础上，创新研发互联网智能硬件，用新潮的传播方式让更多人新生代用户知道电蟒云音响。

小米占领了年轻用户

不可否认的是，小米恰恰做到了获得新生代用户的认知并且认可。小米将声音发在了互联网上，而传统企业在传统媒体渠道发声的“性价比”也让小米在互联网上发声出去了，最终将性价比喊出去的小米也深得“性价比”福利。

创维、海信、康佳是不是智能电视?面对这样的问题，绝大部分人的回答会说小米、乐视是，他们好像不是智能电视。但实际上，他们跟小米一样，从功能上来说也是智能电视，供应链、做工、品控比小米、乐视都要成熟、扎实。但为何人们不认可他是智能电视呢?电蟒现在赶在互联网派之前，用全公司的精力和资源打造电蟒智能云音响，也是为了抢先占位、占据智能云音响的位置，不仅要做用户认可的产品，还要做新生代用户认可的品牌。

相比互联网派，传统企业输在用户的认知上

相比互联网派，传统企业输就输在用户的认知上，用户不认为他是互联网时代的产品。所以互联网思维运用得好的本质，还是认知。

我们现在成立了电蟒科技，发布的第一款产品叫电蟒云音响，整个供应链都由我们自己把控，不会出现供应链断裂、跳票、高返修率等情况。电蟒构建了完全的云音响生态系统：自有云内容、自有音频格式、自有*硬件、自有云播放，生产在亚洲电声行业综合排名第一的国光电器的工厂里，工业设计找的是西班牙*设计团队，构建出一个内容+硬件+软件+平台的云音响系统。

但是消费者关注的并非你是由谁生产的，而是关注你能够给他带来什么。就拿锤子来说，用户不会关心锤子是老罗亲手打造的，还是富士康代工，这都不是他最关注的，用户真正关注的是锤子手这款产品能否真正帮助他们更好的生活和体验。

对于现阶段电蟒科技来说，最大的问题既要防止出现供应链的问题，同时也要突破用户的认知，让电蟒云音响真正带给用户更好的音乐体验。

互联网智能硬件的大潮已经来临

纵观中国互联网行业，第一批是做软件出身的。这代人，推动整个观念的变革，也带来了很多便利，比如门户网站，比如腾讯qq。而现在的这波智能硬件大潮，也造就了第二批互联网人，他们的观念会渐渐落地实践，渗透到用户生活里，服务用户。电蟒科技除了刚发布的电蟒云音响之外，还将扩展新的产品形态和体验，渗透到用户更广阔的生活里。

前面，电蟒科技赵辉董事长给我们分享了传统制造企业为何现在输给互联网派，传统制造企业究竟还能否重夺宝座的看法，那成立不久的电蟒现在发展又怎样呢?请看小谦与电蟒董事长赵辉、电蟒cmo*杰，电蟒营销经理郭奕斌、电蟒新媒体经理王嘉琪的圆桌问答。

电蟒是否开创了一个音频的乐视生态圈?

小谦：自电蟒云音响上市之后，我在微博评论中看到有人说电蟒开创了一个音频的乐视生态圈。你们能否说说电蟒的音频生态圈?(乐视视频生态圈是软件+硬件+内容)

电蟒cmo*杰：我们的软件是自己定制开发的，有自己的软件系统研发团队，内容拥有独立的音乐曲库，硬件生产也是自己，应该说我们的生态圈也是有软件+硬件+内容的。

小谦：智能硬件这么火，为什么要选择音频硬件?

电蟒赵辉：不可否认的是，音响关注度没有手机那么高，我们选择音频硬件创业，甚至自主开发设计的原因，主要是我们认为：在音响这个关注度不怎么高的行业，技术变革就比较难，比较慢，而电蟒的股东，掌握整个生态系统中最核心的技术、技能和标准，我们股东之一国光电器是拥有60多年专业音频硬件设计制造能力的上市公司，广晟资产则是中国数字音频领域，唯一拥有自主核心技术的科技型企业，dra数字编解码技术在全球拥有60多项专利技术，与杜比、dts同列国际蓝光组织三大标准。

小谦：就电蟒云音响的易用性，个人认为需要有对比，如何让用户理解。

电蟒*杰：我给你举个例子吧，我们这个云音响连上wifi，就像平板一样，就可以播放音乐了。而某些国外大品牌wifi音箱，需要购买一个独立的网桥(音响专用路由器)，网桥与音箱经过复杂连接，再通过app来操控，连接和操控相当复杂，而且经常掉线。而它却是全球主流认可的wifi音箱先锋。

再给你举个例子，你就更容易感受了。pc机是没有无线wifi的，必须弄根网线，通过model拨号连线，而笔记本，通过wifi直接上网。我们现在就相当于笔记本，省去了繁琐的步骤。

小谦：你们系统是基于安卓深度定制开发的，我看很多硬件创业团队都有遇到软硬结合的问题，你在软硬结合上是否遇到过什么难题呢?

电蟒赵辉：要说到难题，我们还真有遇到过!软件分为两个部分组成，一个是内在的架构，一个外在的ui。产品上市后，有用户反馈说，我们ui感觉还不够精致，尽管他们已经认可了电蟒的音质，但用户第一观感是ui，所以，我们现在在优化ui，新版本将于近期自动为用户升级。

在软件的内在架构上，我曾带着电蟒云音响去腾讯企鹅大厦拜见腾讯常务副总裁吴宵光，他体验完后给我们十分正面的评价和认可，说电蟒的软件和系统是他见过的音频硬件中最好的，易用性很到位，稳定性和流畅性高。

小谦：除了软件的系统问题，我再问问硬件配置。现在很多智能硬件都用高清屏幕，特别是在手机领域，为何你们没有使用高清的屏幕呢?

电蟒cmo*杰：因为我们是提供高品质音乐的，而不是高品质视频，屏幕主要用于操控。实际上正在使用电蟒云音响的用户，大部分通过电蟒app来操控、搜索、播放音乐，对自带屏幕的依赖度不高。当然，我们必须吸收用户的意见，下一代产品将采用高清屏。

因为篇幅的限制，笔者这次深入硬件创业公司，从写字楼到工厂车间的采访，只能以连载的形式和大家分享。上述内容都还停留在写字楼区域的交流分享，下一篇，小谦将和大家一起走进国光电器，走进电蟒供应链体系，看看为什么硬件那么难做!

作者：小谦，土豪网创始人，互联网观察员，微博@小莫谦，微信联系net1996.

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