做淘宝店铺没有捷径可走，归根究底还是要脚踏实地做好每一个细节

如果我们知道了造成这个差异的核心机密，然后照着去做，也许也可以开一个赚钱的店铺吧，今天我将通过下面的分析来给大家逐步解答。

我们开网店原理很简单，低价买进高价卖出，这跟炒股票有点像，就是赚个差价。表面看上去原理很简单，但实际操作起来还是有点技术含量的，而且开店的人多了，竞争也激烈，想要在众多竞品当中脱颖而出赚到钱也是比较靠技术的。技术这块也没大家看得那么神秘，它就是找到正确的产品，用正确的方法，卖给正确的人，我把它归纳为三正定律。不管我们做什么电商平台，只要遵守了这个规律就能赚到钱。

一、找到正确的产品

我们做淘系的人如果有点经验的，都知道有个阿里巴巴平台可以进货。它上面有很多厂家入驻，我们可以在上面找到我们想要的产品，而且各种价格带的产品都有，甚至可以找到厂家的联系方式。我们可以先跟厂家对接人联系，谈谈产品功能、特点、优势等，然后谈谈价格。多找几家厂谈谈，做个对比，这就叫货比三家嘛，比如我们可以找十个意向厂家，但是没必要每个厂家都订货，因为订货一般有规模效应，也就是说订货越多越便宜，如果我们跟十家厂都合作，那么每个厂家订货量都比较少，平均下来价格就比较贵了。所以我们要做好前期考察工作，一个比较好的方法就是寄样品，让每个厂家把产品的样品都寄过来，我们对比质量，参考价格，然后确定一两家。我们就可以批量进货了，量大了可以摊低平均单价和运输成本，以后还可以长期合作，互利互惠，实现共赢。

中国是个人情社会嘛，如果和厂家合作愉快了，建立起了稳定的关系，以后开展工作就比较顺利一些，说不定哪天有急事，打个电话就解决了，而不用反复谈判磋商，省去了那么多中间环节，给大家节省了时间成本和金钱成本，何乐而不为之。当然我们在产品布局的时候，也不一定要把鸡蛋放在一个篮子里面，我们可以多拓展几个产品线。可以把不同的产品线给不同的厂家做，这样可以降低风险。意外和明天不知道哪一个先来，不知道哪个厂家会先出故障，我们如果有两个或多个合作工厂，就算一家工厂出问题了也无法供货，我们还可以从其它渠道进货，这样不至于无货可发。

二、用正确的方法运营

（1）上架产品

上架的时候要注意类目一定要放对，然后就是属性一定要填写正确并尽量详细，标题和主图详情页也要做好。这些都是比较基础的东西，我这里就不详细诉说了，基础薄弱的卖家可以看看我往期的一些分享。

（2）用人工干预的方法做基础销量和评价

我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值，不能太高也不能太低，还要参考竞品的平均值，做到跟竞品差不多。前面三天可以比类目竞品平均值高一点，但是到了第四天一定要跟竞品的平均值一致。比如：第一天，率值设置为竞品的1.5倍；第二天，率值设置为竞品的1.3倍；第三天，率值设置为竞品的1.1倍；第四天，率值设置为竞品的1倍，并且以后都是1倍，我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单的数量和流量。

然后就是做坑产递增销量提升，首先我们可以制作一个人工干预计划，结合自己产品的真实销售单数，以及参考竞品的数据，根据竞品数据制定当天的计划，压着竞品数据走。比如：第一天，操作全标题+半标题(2单左右)；第二天，操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右)；第三天，操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右)；第四天到第七天，我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店，这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天20-30单左右)，同时必须保持转化和收藏加购的数据一致。

后面就进入到爆发期了，这个时候淘宝会给我们一些展现了，展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、uv值、人气指标等，让各维度的数据都符合行业正常的数值。其次进行付费流量的销量提升，付费流量我们可以开启直通车和引力魔方，建议款式稳定后人群标签清晰后，才开引力魔方，因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于系统自主分析，来圈定人群，所以建议人群标签清晰稳定后更好的去操作（只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰）。

三、找到正确的人

正确的人就是高转化的意向人群，只有人群具备购买需求和意愿，他们才会进店且转化，这些人都有一些共同的特点，那就是人群标签。我们要想找到正确的人，就要我们的产品打上正确的标签，然后通过千人千面中的人群标签匹配机制，引入正确的人。我们前期通过补单的方法做了基础销量和评价，这个时候产品已经具备了一定的基础。但是产品标签还不精准，甚至可以说是非常乱的，因为补单的人都是随机购买的，不是真实意图，他们账号上的标签不一定就是你的产品的标签。所以这个时候我们可以通过直通车推广的方法“洗标签”，也叫“纠正标签”，把以前打乱的标签用真实购买、加购和收藏的方式拉回正轨，从而引入真实的精准的流量，促使免费流量爆发。这里就涉及直通车推广的技术了，我们做直通车需要注意下面几个方面的要点：

（1）关键词精准

关键词要跟类目匹配，还要跟产品的标题匹配，前期词不在多而在精准，一般选5-10个精准的高展现词即可、用精准匹配目的就是拉进精准流量，提高点击率和转化率，这是非常重要的两个指标，对于提高关键词质量分和计划权重的作用非常大。我们前期没有必要把车子开得很猛，每天100个左右点击就行，等质量分和权重上来了再开始做预算递增，这样可以让直通车的权重提高到一个比较高的水平，从而引来更多的流量。当然这主要还是看你的预算，如果直通车开得好，可以持续提高预算，直到达到一个心理上限值，当然如果效果变差了，也可以降低预算，这个都是可以人为控制的。

（2）人群标签精准

人群标签溢价对于洗标签来说是非常有用的，我们的关键词设置精准了这是基础，做精准人群的溢价就是如虎添翼，加速我们拉正标签的速度，下面是具体操作方法：

1.添加人群标签，可以单个标签独立溢价，也可以两个标签组合溢价，当然也可以三个标签结合，我们可以根据实际人群大小和实际需求自己动脑筋组合，关键点是要跟产品匹配，效果怎么样，需要去测试。

2.对人群标签进行溢价，对于小卖家来说预算有限，一般的方法是低出价高溢价。对于预算充足的大卖家，需要快速大量引流，可以高出价低溢价。不管对于小卖家还是大卖家，我们取个折中的方案，大家可以根据这个自己调节。例如：关键词出价为平均价格的80%，溢价30%起步，让直通车先跑一天的数据，第二天调节一次，点击率低的标签调低溢价，然后我们观察再跑一天的数据，点击率低的再降低一点出价，点击率高的标签提高溢价。以此类推持续调节7天，然后对转化低的标签调低溢价，对转化高的标签调高溢价。这个时候溢价比例就出现了明显的差异，有的高有的低，持续进行这个操作，逐步强化精准的标签，一段时间后产品的标签就被拉正了。

3.调整时间折扣，一般起始设置为0-1点50%，1-6点30%，7-9点80%，9-23点100%，23-24点80%。让直通车跑7天数据，然后根据生意参谋的转化数据，了解转化高的时段和转化低的时段，然后根据这个优化时间折扣，转化高的时段提高折扣比例，转化低的时段调低折扣比例。每次调节比率不能太高，一般以5-10%的比例进行调整，这个过程是持续动态的，因为市场在变，我们也要跟着一起变，适应变化就是最大的不变。