企业如何利用软文营销提高产品转化率？

网络信息化时代一篇具有吸引力的文章、一段搞笑的视频，都会引起消费者的注意。好的文章、视频，是能在简短的时间里引起消费者兴趣，引导消费者转化。

不过企业该如何在这日新月异的网络时代做好网络营销，吸引访客并直接转化呢？前两天我们对视频营销进行了分析，今天我们再来分析分析网络营销中的软文营销该怎么做？

营销类软文是营销人经常会用到的，对于企业宣传以及推广是很有力的方式，特点在于文字详尽、图片清晰，文字+图片表述更加清楚；发出之后永久存在，可反复传播观看；软文的营销低成本性，营销具有高性价比的优势。

一、标题是关键

访客看到文章的第一眼绝不是你的内容，而是你文章的标题，一篇文章标题好与坏关系着文章的打开阅读量，只有访客看过这篇文章，才会有后续营销转化的发生。

标题既要吸引人，要让人有胃口去进去看，但还不能随意标题党。

现在的访客都已经是互联网的常客，被太多的标题党“伤过”，已然形成一层免疫，那什么样的标题才算是一个好的标题呢？

1、直接落地说出内容

干脆利落的说出选项表达的内容，将文章基本内容在标题上进行展现，这也是最常用的写法。

这种写法是最简单也是最接地气的方式，但需要注意的是，先要吸引访客一定要增加一些修饰词语，至少能在平淡中增添一丝色彩。

2、疑问反问式

现在很多的访客、用户在进行搜索的时候经常会用疑问式语句进行搜索，例如“怎样做”、“如何做”、“为什么”等等一系列疑问词，进行搜索。

所以当利用疑问式标题不仅能增加用户的好奇心、增加文章的点击率，还能给自身的网站带来一定的流量。

但这种标题的前提是能够让访客产生共鸣，而不是随意简单的疑问式内容，是从正文中提炼出一句疑问型标题。

3、一定程度的夸大

依据产品、服务事实，有理有据，但别夸大无度。

4、标题有画面

通过文字刺激大脑，在脑海中自动形成画面，有了画面对文章的主题内容也就有了极大的好奇心，想要快速印证文章内容是否与脑海中的画面重叠，相符。

二、内容要吸引

有了好的文章标题，吸引访客进入文章详情页面，文章的详情内容要读起来有内容、有兴趣，才能让人通读全文，甚至是主动转发收藏，才能更好的转化。

好的文章的内容包含：

1、首段很重要

优秀的文章的起始段是需要在200字左右 的文章主要方向，这些文字要在首段表明三个内容：

一是文章主旨是什么；

二是文章背景是什么；

三是文章目的是什么。

引人的标题吸引人们的点击，文章内容才是决定访客是否会继续看下去的关键。

2、营销、广告内容自然插入

营销型软文就是要让读者读起来一点都没有广告的“味道”，而且访客读完之后还能感觉到受益匪浅，认为你的文章提供了不少帮助，同时你又把自己企业的业务和产品退关了出去， 那么你的文章就是成功的。

3、内容出发点

无论你是写什么产品作为主体的营销，都要把企业的形象给突出或者以直观的描写方式给写出来，提炼企业自身产品、服务的卖点+利用针对目标人群的口吻+结合当下适合的热点话题。

4、内容要有价值

有价值的内容是让读者能够完成认真阅读的必要条件，因为受众是普通大众，也是传播企业形象、提升营销效果最大化的必备因素。

三、创新个性很重要

文章尽量写原创，现在很多软文文章都是千篇一律，文章没有创新。在文章中特殊的、个性的语言环境，形成企业自身的特色，会让访客眼前一亮。

软文营销几乎适用于所有企业、产品，文章的标题、内容、所要表达的内涵价值都很重要。 掌握写好软文的要点对企业做好营销来说十分有必要。一篇成功的软文，可以让企业迅速树立自己的品牌，迅速的发展。

如何巧妙的把要推出的企业形象、产品内容引出来，才是最需要思考的创新点，你有什么好的创意方向，可以在留言在评论区，厚昌与你进行讨论、摸索。

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