铁血网做自有品牌、玩粉丝经济：12万军迷年人均消费372元

如果没有小米的成功，估计绝大多数中国人都没有听过“粉丝经济”这个名词。小米火了，这个词都快烂大街了。

作为中国最著名的军事主题网站，「铁血网」是真真正正玩转“粉丝经济”的好手。「铁血网」2011 年创立的自有战术用品品牌“龙牙”。仅 2014 年就卖出 22.48 万件，超过 12.7 万人购买了“龙牙”产品，这为公司贡献了 4730 万元收入，平均每个用户消费 372 元。

根据「铁血网」提交给新三板的《公开转让说明书》显示：「铁血网」自有品牌产品毛利率高达 55.35%。(如果想下载铁血网最新转让说明书，点击上方“新三板出神股票”关注后回复【铁血】)

「铁血网」是怎样从一家纯粹的军事社区，跨界来做一条裤子的呢?故事得从 2008 年说起……

 

“龙牙”的民族牌

做一条好裤子真特么难

2008 年「铁血网」进入军品电商行业之后，电商业务连年高速增长。但由于国外军品公司不直接接触中国用户，对中国用户需求了解不足，无法针对市场变化做出快速反应，市场上急需一个能迅速应对市场变化及消费者需求的高品质军品品牌。「铁血网」ceo 蒋磊憋着一股劲儿，想做些“真正有价值的事情”，“龙牙”就这样就诞生了。

不过在中国，做好一条军事迷满意的裤子，并不是一件容易的事。“有心无力”是「铁血网」ceo 蒋磊对中国制造业的评价。创立之初，ceo 蒋磊为自创的“龙牙”品牌寻找供应商和加工企业，可找来找去，都是来自欧美日韩或者*的企业。

“我也遇到过国内很有理想的老板，可技术储备远远不如人意。”面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。最后，成品会经过龙牙百分之百全检。

整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果手机来打比方，一个不是做手机出身的公司，为什么能做出世界上最好的手机?“传统服装自发变革很难，可是我们这批互联网出身的人进入制造业，就可以提这样的要求，这是个新气象。”因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出第一款战术长裤货，就创造了月销量 3000 条的记录。

敢创新的“龙牙”

“龙牙”意为“龙的武器”，产品服装为主,辅以鞋、配饰等产品。从产品的应用场景上,“龙牙”产品分为战术通勤、战术户外、战术休闲三大系列，分别适用于城市通勤、专业户外、 日常休闲等三个用途。

 

“龙牙”发布会

「铁血网」为了践行品牌愿景，建立品牌核心竞争力，收购了国内多个战术用品原创设计团队，还建立起了强大的原创设计团队,在 2013 年成为首个获得“中国创新设计红星奖”的军品品牌。 除了设计能力，「铁血网」还建立起了面料研发、外包生产、品质控制的综合能力，为龙牙的品质打下坚实基础。特别值得一提的是，在面料应用开发方面，「铁血网」在国内同行业中做了大量创新：

首先采用 100% cordura 制作服装,以及采用弹力 cordura 制作整件服装;

首先推出战术牛仔裤概念,首先采用 cordura 牛仔面料;

国内首创把 coolmax 面料用于海魂衫。

除了选择知名品牌成熟面料，公司还基于功能纤维,通过织物结构设计,纤维运用设计，自行研发。

库存的烦恼

既然做自有品牌，「铁血网」一样也躲不开库存的压力。公司截至 2015 年 3 月 31 日公司的存货净额达到 2300 万元，占总资产的比例高达 38.91%。「铁血网」在给新三板提交的《公开转让说明书》中也对库存做了充分的风险提示：目前公司存货金额较大，存货周转率相对较低。未来若出现市场竞争加剧、产品销售价格下降、产品更新换代等情况,公司将可能存在存货成本低于可变现净值，进而面临计提存货跌价准备的风险。