拉拉公园廖卓营：有了620万元融资，继续做女同社区的领跑者

摘要：面对3000亿美元的红海市场，作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事，培养将领，是当务之急”，他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。

 

3000亿美元价值的同性市场，近两年涌入了许多创业者。市场很大，但拉拉公园创始人阿营从来不敢all in，有点“怂”：过去1年半，拉拉仅获得2笔融资，金额都很小，一次100万元，一次300万元。

他不敢放肆招人。一年时间团队仅从4人增长为12人。2014年1月上线，4个人;去年年中，变成6个人;今年年初增长到12人。

他也不敢做市场。上线以来，拉拉公园的用户多为自然增长。“每天数千注册量，直到今年1月，拉拉用户破100万。“阿营说。

但最近1个月，阿营想法转变了。“就是要在你不缺钱的时候去融，赶紧扩张团队，该打市场就打市场。认准了为什么不放手一搏呢。”

今年4月，阿营获得京东众筹620万元融资，冲刺的机会终于来临。

不敢all in

拉拉市场很大，不比gay小。

“她不像gay，有很强的约炮需求。但基数不小，全球至少1-2亿用户。女孩玩得起来，天生爱购物，商业模式明显。最关键的是，没人做。”阿营说。

即便如此，阿营也始终不敢放手一搏。“怕公司倒闭了，没钱续不上了，倒闭后我脸上没光了。思前顾后，不敢豁出去。”

过去1年半，拉拉仅获得2笔融资，金额都很小。去年11月，获红岭创投100万天使。3个月后，又获薛蛮子300万pre-a。“我没经历过花钱的过程，花得比较慢，总想着怎么节约成本。”

他不敢招人。“刚上线时(2014年1月)，4个人，我，一个ios，一个后端，一个运营。去年年中，变成6个人。今年年初，增长为12个人。”

他也不敢打市场。拉拉于2014年1月上线，之后极少推广。“自然增长为主，每天数千注册用户，直到今年1月，拉拉用户才破100万。”

阿营曾想着，拿个200-300万元的融资花两年，然后团队保持4-6个人，如此运营下去。“后来觉得不行，一直这样的话，会被市场抛弃，时机会错失。”阿营反思。

缺钱缺团队

期间，有两件事触动了他。

今年3月，阿营参加了京东股权众筹。“京东找到了薛老(薛蛮子)，薛老推荐了我，他认为，应该让大家知道小众群体的存在。”这给了阿营一次绝佳的融资机会。

然而，启动仪式开始前一天，他的一位产品经理走掉了。“这是团队第一次有人提出离职。”阿营说。

她的离开导致产品线全面瘫痪，所有沟通协调都需要阿营亲自上阵。他一边筹备京东股权众筹，一边处理着产品各种细节。

期间，拉拉公园发布了新版本，但ios和安卓版本完全不同。“我太累了，事情太多，只能给大的方向，很多细节没办法盯，只能靠开发、技术自己去领悟，导致没有人统一写文档、督促各种环节。”

面对瘫痪的产品线，阿营开始反思：为什么不做人才储备?“就是要在你不缺钱的时候去融，赶紧扩张团队，该打市场就打市场。认准了为什么不放手一搏呢。”

阿营计划，通过这次京东众筹，拿到600万元人民币融资。

股权众筹契机

3月30日，阿营来到京东众筹启动仪式现场。这里聚集了创业者、各路媒体以及刘强东、沈南鹏、薛蛮子、牛文文等投资大佬。台上，嘉宾大谈万众创业、大众创新，台下创业者们众志成城，齐声呐喊：“创业!创业!创业!”

阿营戏说，自己有一种置身*的感觉，全身热血。薛蛮子看见了阿营，跟其他投资人介绍：“这是拉拉公园的阿营，做得不错。”

果不其然，如薛蛮子所说，项目启动后，第一天募集金额超过400万元，其后每天以100万元的速度涨幅。约3-4天后，600万元就募齐了。

但这并没有停止。项目启动后，阿营和他的小伙伴们，不停刷京东众筹的页面，在微信群里面播报实时数据，最后成绩为1000万元。“但由于超过了30个股东上限，多余的钱不能要了，最终融了约620万元。”

超乎阿营的想象，拉拉公园作为一款小众题材的产品，成功走入大众视野。

放手一搏

终于，阿营可以大胆地招人、打市场了。他从不敢轻易all in 的观望者，转变为放手一搏的冒险者。

融资后，阿营最大的任务就是花钱找人，埋在各种简历中挑选专业人才。6月中旬，团队从年初的12人扩张到15人，其中不乏来自微软、赶集、春水堂、360、索尼的人才。现在团队分布为技术6位、运营客户4位、美术2位，测试1位、产品经理1位。

但市场方面，阿营还没开始冲刺。“留存率、商业化起来后，才是冲刺的最佳时机。”阿营介绍，目前数据不够好，用户约150万，留存率仅40%，还可以更高。“留存率高打广告才划算，我花5元、10元找来一个用户，最后跑掉了，不值。”

阿营还在等待一个时机：商业化。“之前我们一直focus在交友，后来慢慢发现他们还有更多需求，比如活动、聚会、旅游等，所以一定要做服务。”

8月，阿营给自己制定了2个目标：提高留存率、试水商业模式。“现在一切都在尝试，产品功能匹配、商场入驻、合作方等都在谈。等8月份这场仗真正打起来，我心里就有底了。”

同行没有给阿营留太多时间。2014年，拉拉社区在地下快速发展，仅一年时间，已有6两款同性应用拿到了百万级至千万级不等数额的融资：去年4月，乐do获400万种子轮融资;11月，the l获百万级美元pre-a融资。

面对3000亿美元的红海市场，作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事，培养将领，是当务之急”，他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。