做了电商这样长时间，才知道PPC广告这样玩的，你懂了吗？

本文由小编 lpe252041926 撰写，非本人同意禁止转载。

亚马逊站内ppc广告作为卖家主动营销的重要手段，可以为卖家带来更多的主动流量，拉升店铺的销量，成为打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。但在实际运营中，不少卖家又会遇到各种各样的问题。

更有卖家坦言：

“亚马逊ppc广告已然变成了推自然排名的工具，特别是美国站，靠广告把自然排名冲上去，少亏就是赚了，根本不求赚什么钱。”

今天和大家聊聊，ppc广告常见的一些问题以及解决办法。一：做ppc广告的前提

（1）自建的listing，正所谓得购物车（buybox）者得订单。

（2）listing页面的优化，图片、标题、五点特性、描述、关键词逐一优化（切勿三天打鱼两天晒网，要对每一个细节做到尽可能的好，每一处的表达都做到换位思考）

（3）listing采用fba发货，控制好库存。

（4）根据销售额调整每日预算（预算烧不完 vs 预算不够烧）。

（5）调研关键词

二：确定自己的目标

首先要明确创建ppc广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，是想增加曝光量还是盈利这是你需要思考的问题。

运行ppc广告的两个主要目标是：

1.获得最大的利润(需要计算acos目标)

2.获得最大的销售(需要计算acos盈亏平衡)

acos%=广告支出/销售额，作为卖家，只要你的广告支出低于你的利润率，就不会对产品造成损失。

例如：

你正推出某一新品，利润率为30％，你可能愿意将30％的销售额都用于广告，以最大限度地提高产品曝光度，刺激销售额增长。

但如果你的产品在市场上已经非常成熟，你的重点是盈利，那么你可能希望将acos设置在15-20％之间，以保证销售和利润之间的平衡。

不论如何，你需要有一个明确的目标，然后按照这个目标确定策略。

三：daily budget「日常预算」

日常预算其实并不是真正的每日预算，而是每月的预算！

这就是为什么有的卖家会发现自己的ppc广告每日实际花销有时候会超过日常预算设置的原因！

例如：

比如设置的预算是$100/日，其实系统默认的是$3100/月，那么可以是第一天用了$150，第二天用了$80，第三天用了$200，只要这个月的最终预算总额不超过系统默认的$3100，就是合理的。

亚马逊后台会根据具体情况来调整每天的预算金额，并不是根据daily budget设置的，这一点对我们很重要。

四：ppc广告关键词的排位因素

假设a，b，c三个卖家，对于同一关键词，出价分别是$1.80, $2.00, $3.00，质量得分分别是10分，7分，4分，排位分数分别为18， 14，12。

结论：a虽然出价低，但质量得分高，会展示在第一位。

质量得分三要素：产品关键词，产品信息匹配度和用户搜索意向。

五：ppc广告投放

ppc广告投放分为自动和手动两种方式，无论是新手卖家还是老司机，建议先从自动广告开始。

自动广告

1：设置精确广告组

明确要立即出价的几个关键字是什么，也就是产品中最相关的关键字，避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。

2：设置广泛广告组

例如：

使用关键字“apple slicer”，亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。

（1）将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中。

（2）设置默认竞价(建议从你的精确关键词计算的默认竞价中扣除30%-40%)。

（3）将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“negative exact”。

为什么要降低自动广告的默认竞价?

（1）收集具有高潜力的新搜索词组，添加到广泛广告组。

（2）查找长尾关键词：即对搜索流量较少的关键字进行竞标，从而减少竞争。由于长尾关键字的每次点击费用较低，因此可以降低默认竞价，并在自动广告系列中节省部分费用。

手动广告

把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推关键词可以适当高价。

如果页面做了非常好多关键词布局，主推关键词给予了很高的权重位置，再结合高价去推主推关键词，在新品期，这个主推关键词是非常容易把自然排名做到首页的。

六：ppc广告报表的查看与优化

（1）每周下载查看广告报表一次。

（2）把报表中不相关的词语添加为否定关键词。

（3）把高点击（点击超过20次），低转化的词语否定掉，特别是acos高于利润50%的，把acos=0的词语否定掉。

（4）把转化率高，但展示量不多的关键词，提升出价20%-50%，同时，在后期的报表查看中要特别关注。

ps：每周循环操作

七：ppc广告研究工具

1：keyword planners

谷歌和必应的关键字研究工具可能不那么完美，但你只需将自己想到的关键字放进去，关键词研究工具就会给你呈现很多意想不到的匹配，为你的广告系列和广告组提供源源不断的思路。

2：auction insights

在使用auction insights时，建议输入精确匹配关键词，分析结果更精确。你可以设置根据时间移动，查看竞争对手的策略变化。

3：google data studio

一款非常强大的数据可视化工具，可以让你将来自不同数据源的数据进行可视化处理。

亚马逊超过一半表现不佳的ppc广告，究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。

以下几点是你需要注意的

（1）listing中的产品主图够优质，确保你的产品能从竞争中脱颖而出。

（2）使用所有图像空间，从不同角度展示你的产品。

（3）产品要点明确，能够清楚传达产品价值主张。

（4）产品标题清晰，让潜在消费者一眼就知道你销售的产品类型。

ppc广告的投放建议

（1）大热大冷的产品都不适合（ic芯片，手机配件，外壳，数据线等）

（2）低价的产品不好做（如果要做，请大量选用出价低的长尾关键词）

（3）持续投放广告，只要转化合适，可以在部分时段降低广告出价，但尽量不要暂停或停止。

说到底，广告优化的本质还是要做好listing的优化！

有什么不明白的，咱们可以一起相互学习交流，祝大家生活愉快，工作顺利。