干货分享：P2P互联网金融行业的推广之道

从2013起我们不断的接到有关p2p行业的一些咨询，各式各样的公司是参差不齐。但他们都有一个共同的问题，就是不知道该如何去使用互联网进行线上的推广与营销。从2013年至今，普度网络营销策划服务过不少于10家的p2p互联网金融企业，也总结出了一些互联网金融的推广运营方法和行之有效的重要环节。今天我们做一次干货的分享，让大家了解一下我们是如何对p2p行业进行互联网营销推广的。

p2p企业的数量从2013年至今如雨后春笋般快速的增加，而这些企业线上推广营销的水平多数都是欠缺的。有的企业懂得金融、投资，但是不懂得营销推广;有些企业懂得互联网，但是又不懂得金融产品。如果一个互联网金融企业，懂得网络营销推广的属性，又懂得如何将互联网与移动互联网巧妙结合，我想这个企业距离成功也就不遥远了。普度网络营销策划作为一个服务过不少p2p企业的公司来说，有一些经验与想法。

站对位

很多互联网金融企业出发点就没有站对位。他们从某些技术服务商处购买一个成熟的p2p网站产品，5天时间内迅速上线。编造一些年化收益率高的离谱的投资产品，例如光伏产业、某高端项目等等。以做资金池为目的，迅速的通过各种手段招揽着生意。对于线上，则是采取一些简单粗狂的推广方法，迅速的将资金池做大，拆了东墙补西墙。这种企业最后难以兑付客户的本金，最终跑路。然而，这种企业在当下金融市场中却并不少见。说到这里，我们不得不引申出一个问题：如果一个企业出发点都不对的话，那么他的结局肯定也是不好的。对于一个互联网金融企业，首先要心态摆正，只有心态摆正了，才能规划出好的产品。只有有了好的产品，才能吸引客户，吸引了客户才能投资成功，投资成功了，才能有持续的发展。所以互联网金融企业，先要做对两件事情：站对位，做好产品。在这个社交媒体与移动互联网结合的时代，好的产品自然会说话，自然会传播、推广。

诚信建立

正如我以上所述，互联网金融行业出现了很多的害群之马，破坏了一个高速发展且有前景的行业，所以对于想做好互联网金融的企业主来说也很头疼。对此，我们也要建立起一系列的对应方案，来解决这些问题。诚信的建立分为感官与真实的口碑，互联金融企业的产品就是资金的来往，因为出现了很多不良企业的影响，致使越来越多的投资者变的愈发冷静，他们会通过各种方法来评估一个投资产品。然而最终能让消费者看到的，却只有一个页面和一些关于产品的概述。所以，对于互联网金融企业，一定要在自己的官网上，尽可能的去展现企业的实力与企业的一些品宣的内容。对于投资产品的优化则一定要做到：明晰。产品说明要明晰，要详尽，将所投资的产品或项目以及收益率表述清楚;靠谱。很多的产品收益率高的的离谱，所以在规划产品的时候尽量把项目说清楚，把产品收益算清楚;多担保。好的产品最好有好的背景，好的背景则是最能说服投资者的一个关键。

口碑先行

当我们建立了一个好的产品以及足够好的线上用户体验的时候，我们就已经完成了一大步。普度网络营销策划在接触很多客户的时候，常常被认为产品做的已经够好了，直接在线上投放足够多的广告就可以了，但我们却认为这样还远远不够。因为互联网金融行业在线上交易的不是实物产品，而是钱，一个具有敏感属性的产品。对于这种产品，我们应该将口碑与品牌放在第一位，解决产品的公信度，解决产品的认知度。与消费者拉近距离的同时，还要与客户交流“感情”。先与客户交上朋友，再与客户进行买卖交易。

而且互联网投资者有个特殊的习惯，他们在投资的时候会进行多家的对比，他们会以自己亲眼所见的作为依据。而他们经常用到的手段就是搜索引擎与社交媒体。所以我们要针对用户的行为，来跟他们展开一场心智的公关。

然而要想做到这一步，就需要多方面的配合来建立起足够的品牌与口碑效应。现在比较常用的方法就是软性的新闻与百度体系的传播。

转换在后

当我们与客户成为了朋友，建立了信任和口碑，就需要进行转换了。这里的转换主要是围绕网站的注册量、线上的咨询率以及直接投资来进行的。普度网络营销策划建议，把“推精品产品”作为一个关键。投资产品不易过多，这样会让投资者难以选择。我们需要在官网进行一个专题或一个主要产品的策划。设计一个线上的投资活动或一个吸引注册的宣传点子。让投资者先进来，来了解，来咨询。

然后我们需要在互联网进行相关的引流工作。搜索引擎的优化处理，竞价机制的使用，线上的高转化渠道的广告，都是我们可以使用的方法。但是一定要有策略的进行规划与使用，否则可能适得其反。

社交收集

社交媒体的发展给了我们很好的帮助。但是在社交媒体的使用能力上面，很多互联网金融企业是弱化的。例如普度网络营销策划所接触的一些企业，全部都是在用社交媒体做着常规的发布工作，远远没有使用到社交媒体的精华部分。所以互联网金融企业，要充分的认识到社交媒体的重要性，要学会网络社交，学会如何利用移动互联网进行推广。

今天，我们只说重点与干货。关于社交媒体的其他内容可以与普度网络营销策划沟通或与我本人沟通。对于互联网金融来说，社交媒体，要充分的挖掘第一批的种子用户，继而再充分挖掘第一批种子用户的多次传播需求，这是非常关键的。种子用户的收集，主要从官网、现有用户、数据挖掘来进行。种子用户的激活，则主要通过活动与激励(结合网站产品)。种子用户的社交属性要考虑到社交端的api，来使用api策划一些有意思且容易传播的内容。现在的h5也是一个非常好的选择。其实这些成本都不是很高，但是如果一个点能点燃你们的第一批种子用户，那你就“火”了。

数据收集

我已经讲了不少关于互联网金融推广的方式以及需要注意的重点。当我们做了足够的工作后，就是迎接丰收的时候了。我相信这个时间，我们的网站上会出现种种的数据，这些数据就是我们的指向灯。在数据的明晰下，我们就能看到自己的投入产出比。了解了这些可控的投入产出比的具体情况，我们就能做出明智的决策了。

在关注数据的时候不能单纯的在直接的投资用户量上。我们要分析用户用的行为，从用户的行为来分析网站的问题以及产品的优缺点。关注用户的浏览深度、广度、注册率等一些重要指标。

关于微博、微信类的数据，作为互联网金融企业一定要对这两个渠道进行深度挖掘。这两块内容需要先拓展，再分析，再独立传播。而且这两个项目也承载了crm的重要角色。

循环起来

通过所有的努力，我们已经建立了自己的一套运营推广思路以及方法。我们现在只需要将这些方法，不断的优化调整。对于综述所上，普度网络营销策划总结了一个互联网金融企业的网络营销推广的步骤以及思维导图，具体详见下图：

互联网金融是一个很大的课题，对于网络营销推广也一样。我们根据我们做客户的一些成功经验，来对互联网金融行业推广进行了一些总结。希望这些总结对你起到一些帮助。也欢迎与我沟通讨论，我的微信是:qqining。本文由普度网络营销策划齐宁原创撰写，辛苦经验之谈转载请注明作者信息。谢谢!