如何通过公众号做一场完美的中秋国庆促销活动？

下面的文章，是9月14日晚上8点，我在e客微营销02期公开课上所讲的部分内容，今天我做一个整理，分享给更多人。

 

我们都知道27号就是中秋节，10月1日国庆节，这两个重大的节日，作为商家，没有道理不去关注，没有道理不推出一系列促销活动。线下我就不多讲，我今天只说我们如何借助微信公众平台这个工具，帮我们打一场微信营销的促销战役。

活动的目的是什么?

卖产品(有形的产品和无形的产品)?

粉丝互动，回馈用户?

增加粉丝?

品牌宣传?

每个公众号都有自己不同的定位和运营发展方向，有的公众号申请下来目的就是卖产品的，要么是帮助线下拓展销售渠道，要么就是直接在微信上做自己的产品销售。当然，这里的产品包括了很多，只要是能实现交易买卖的都可以称之为产品，不管是有形的产品，还是无形的虚拟产品，比如金融产品，比如交易培训，不如旅游、酒店、电影等等这些都统称为产品。

公众号的定位不同，还有运营者的运营思路和策略不一样，遇到这种节假日的活动，目的就会截然不同。所以先搞明白我们做活动的目的是什么，因为他直接决定了我们下面的活动计划。

 

上面这个图，是我在ppt课件里制作出来的活动流程图，其实很简单，当我们制定好一场活动并编辑好相关广告文案后，我们需要把这场活动推广出去，然后再到达消费者眼前的时候就是转化的时候，如何转化?如何收单?

如何推广活动?

公众平台群发图文

h5动画

个人微信好友群发

朋友圈转发和分享

微信群

qq群

贴吧/微博/论坛/博客等

其它小号推

付费推广：找大号推广，广告主推广，其它付费推广方式;

1、公众平台群发图文推广：把编辑好的活动图文信息，群发推送到每一个关注我们的用户微信上，所以如果你公众号的用户数量比较大，群发的效果就会比较明显，如果只有几十个、几百个用户的话，靠这些用户产生多少转化，靠这些用户帮忙转发的几率比较小，就只能靠自己去主动推广。当然，我们可以在文案里面鼓励已经是我们用户的帮忙转发和分享。

2、h5动画推广：这是一个很好的传播工具和渠道，借助精美的场景动画吸引用户的眼球，然后在动画的中间或者是最后加上我们本次活动的介绍、链接或者是其它方式的引导，比如扫描二维码，回复关键词，然后参加本次活动等;关于这个动画制作技巧，我录制了视频教程，有需要的同学，可以打开这个链接：《h5移动应用场景动画效果制作视频教程!简单一学就会!》

3、个人微信好友群发推广：这种推广方式带有一定的骚扰性，请谨慎使用，但是话说回来，做活动的时候都不群发，要等到什么时候群发呢，那些节假日祝福的信息和什么早安晚安的信息就免了吧，留到这个关键时候用。千万别小看了这个推广手段!

4、朋友圈转发和分享推广：这种推广方式最为常见，我想应该没有傻得连这个都不懂、连这个都没想到的人吧，只是在转发分享的时候要多注意一些技巧，不要以为这个简单，不要只是普普通通的分享。当你的朋友圈一个人在发的时候，你没有什么感觉。但是，当你的朋友圈都100个人都在发这条信息的时候，估计你要用到一个词，“刷”，这条信息今天刷爆了朋友圈!

5、微信群/qq群推广：一对一的推广，永远是干不过一对多的推广，不管是微信群还是qq群，都是一样，群成员越多越好，越活跃越好，成员质量越高越好，群的*性和可控制性越强越好。要么建立自己的资源池，要么就进人家的资源池，去抢人家的用户资源。

6、贴吧/论坛/微博/网站：这些都是我们推广一场活动不可或缺的渠道，所谓养兵千日用兵一时，平时的养号，到了活动的关键时候就排上了用处。如果你的贴吧人气很高，如果你的微博人气很高，如果你的网站每天的访问量很高，必然对本次活动的推广起着极其重要的作用。都是引流的渠道。

7、付费推广：这个简单，有钱谁都会用，找大号投放广告，找腾讯的广告主投放广告，还有更多能展示我们活动的地方，都可以投放广告。但是前提是，你有一定的活动资金预算，同时也要对广告投放资源的严格审核，保证roi。

以上这些推广方法，以后我会抽时间，一个一个的给大家进行专题讲解，今天只是简单的描述一下，知道有这么回事即可。

在公众号上如何设置?

图文(广告文案)的重要性：

标题是否吸引人(关键词：免费、抢购、秒杀、团购、福利);

内容切忌冗余，简明扼要，突出主题;

内容的设计和编排，要有创新，有创意;

文案要吸引人，有趣味性;

活动的门槛要低，比如一元抢，比如免费抢等等;

能为下一次埋下伏笔;

如何设置，让用户能进、能出?

图文群发+图文单独发(补充用);

原文链接、超链接(服务号);

利用好自定义菜单，放到最醒目的位置;

关键词自动回复、被添加自动回复(图文的形式或超链接);

文章内，鼓励用户转发;

在公众号上发起活动和设置如何参与活动，这是一个技术活，如果是公众号运营新手，可能对里面很多的专业术语不够了解，什么是自定义菜单、什么的超链接、什么是关键词自动回复这些可能无法完全理解和熟练应用。工欲善其事必先利其器，在我们做微营销之前，我们自己就必须要先搞懂这个工具，这个平台到底如何操作，如何设置，如何去玩，否则谈什么玩转微营销，否则活动就没有办法做到淋漓尽致，也就达不到你想要的目的。

因为篇幅和时间的原因，我就不在本篇文章做详细的讲解，如果不明白这一部分，可以关注e客先生的公众号(mreke8628)，底部菜单有一个【微营销】，里面我录制了很多操作教程和一些平台使用技巧，对你学习公众平台的操作会有很大的帮助。当然，你也可以跟着e客老师学习，如何运营和推广我们的公众号。

如何转化?

微店(有赞微商城);

独立的微商城;

收集用户订单信息，货到付款;

个人微信成交;

在图文里面，面对面收款二维码;

转化就是，怎么实现销售，怎么查看产品信息，怎么下订单，怎么付款等等一些列工作，已经跳出了公众平台。我上面说了，活动目的不一样，如果你的活动只是为了粉丝互动和回馈用户的话，到公众平台就已经截止了，不需要做更多的延伸，如果是做产品销售的话，我们还需要做下一步的流量对接的工作，那就是微店和微商城。

我们没有办法把那么多的产品放到图文里面，微信公众平台也不具备这种功能，所以需要一个第三方平台来提供这种服务，那就是微商城，比如有赞微商城，我们可以把我们的产品上传到这个平台，然后把公众平台的用户流量和购买需求引导到微店，产生购买和支付。

当然，我们也可以不一定采用微店，这个你要做的活动产品有关，比如e客老师我要做活动，我可能推广的是自己的课程，我需要更多人来添加我为好友，所以我的策略是让公众号上的用户先添加我的个人微信，然后在通过微信转账的形式报名参加学习。可以一举多得，但是这又具有特殊性，所以不能一概而论。我只给大家提供一个方向，具体如何去实现转化，得根据我们自身的情况和活动需求。

活动的形式有哪些?

买就送;

满就送;

一折起抢购;

0元疯抢;

转发截图送月饼;

抽奖送月饼;

限时限量促销;

团购最优惠;

推荐朋友返利(返现金/红包);

粉丝福利，免费赠送;

促销活动的形式多种多样，当你懂了公众号的活动流程后，这些就只是其中的一个小小的营销策略而已，根据自己的情况，随手拿一个过来就能用。

最后，我要说一下在公众号上做一场活动的注意事项，非常重要：

1、“标题”好坏，直接决定了人家是否愿意打开和了解你的活动;

2、既然是活动，就要有优惠，既然是优惠就别小气吧啦的，这次不赚钱，下次赚钱;这里不赚钱，我另外一个地方赚钱;否则没有动力;

3、用尽所有推广渠道和资源;

4、销售没有跟进，等于0;

5、活动没有完美的，需要在过程中不断发现和及时调整;

6、任何一次活动，不管成功与失败，活动结束都要总结，为下一次做经验背书。要会看数据分析报表;

做一场活动下来，看似简单，实则不易，不仅仅要懂得整个流程的运作，还要懂得每个环节的具体操作，还要做好活动前后的资源对接和部门配合等各种工作。

以上文章全干货，整个流程下来要讲完估计要写一本书了，所以只能这样大概的描述一下，从思想上和框架结构上让每一个做公众号运营的人明白，至于每个知识点的剖析和解读，我以后会抽时间写成单独的文章分享给大家。(文/e客先生)

欢迎大家加我的微信公众号：mreke8628，或者搜索微信公众号：e客先生，在线免费解决你提出来的任何问题，诚心分享，非诚勿扰!!