为什么你的淘宝店铺推广效果不佳？先来看看这几点你都做好了吗？

毕竟这部分流量是免费的，不但精准，而且转化率也比较高。但是很多新手在操作店铺的过程当中都存在一个误区，认为自己选品不错，上架以后就能够获取到免费流量，结果一段时间以后流量少的可怜。

听别人说付费推广可以有效地带动免费流量，然后就花钱开直通车，超级推荐这一类付费的渠道都搞了一遍。结果钱花出去不少，免费流量却增加的不多，接着别人又告诉他，你的付费推广的投入还不够，达不到提升商品权重的目的，要继续的烧钱。就继续加大投入，最后亏得一屁股钱，然后留下一句电商现在不好做。其实我们在做付费之前一定要把店铺的基础布局给做好，不然做什么都是无用功，这就是为什么有人做了那么长时间，花了很多钱搜索流量就是起不来的根本原因。

一、优化标题和关键词权重

（1）标题优化

搜索展示位置靠前才能够获得更多的曝光和展现，那你的产品搜索排名不靠前，所能获得的展现和曝光的机会就会很少，那到底是什么决定商品的排名呢？当我们上架一个新的商品的时候，这个商品是没有数据的，它的初始权重很低，这个时候平台会初步的给你一点点的展示来判断你的商品是否是潜力商品。而这个时候你就要让产品的数据表现好，平台就会给你更多的展现，只要你的图片点击率不是特别的差劲，都会获得更多的流量，商品的权重的也会被迅速的拉伸，销量也会更多。

所以归根结底，商品的排名主要靠搜索权重，而影响搜索权重的最重要的一个因素就是标题以及关键词的权重。标题是商品搜索流量获取的这么一个基础，不同的标题关键词设置或者说不同的标题关键词的这么一个组合的顺序，都会为店铺带来不同的流量，所以优化标题是做搜索流量的首要步骤。

（2）核心属性词

标题优化的重点就是要找出当前商品的核心属性词，同时关注同款竞争对手商品的搜索展现词，这个可以用生意参谋或者说第三方的插件来进行查看。然后根据这些数据来优化标题，优化之后通过排列组合，选择包含关键词最多的商品标题为阶段性的最佳标题。常规的标题组建公式就是核心词，加属性词，加上类目词，再加上长尾词。关键词的选择途径可以从以下几个渠道来获取：①淘宝首页的搜索下拉框；②直通车下面的工具有一个流量解析，在这里面有推广词表下载功能；③可以通过生意参谋，市场行情里面的搜索词查询。

这个地方我需要强调下，大家在挑选关键词的时候，一定要挑选跟自己商品符合的词。比如狗粮这个产品里面的泰迪专用粮，那么你的商品到底是不是泰迪专用狗粮，如果说不是的话那就不要用这个词了，关键词之间不能互相冲突。例如说大型犬和小型犬，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用，还有注意品牌词，如果没有得到商家的授权，哪怕品牌词的搜索流量再好你也要谨慎的使用，否则容易引起对方的投诉，被判定为售假，这个就得不偿失了。最后一个是避免关键词的堆砌，比如我们的产品是狗粮，在标题上写着通用狗粮，大型犬狗粮，去泪痕狗粮那这样标题就产生的关键词堆砌了，关键词堆砌不利于提升商品的权重，这里面狗粮里只出现一次就可以了，最多两次。

（3）打造关键词的权重

当然你把标题做好也不意味着你一定能够获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步地打造关键词的权重，使得商品的排序靠前，能够获得更多的展现机会并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才能够获得更多的流量。

标题一定要精准的匹配产品，一旦标题设置完成就不要频繁的修改了，中途失误替换掉有权重的关键词，那你之前做的努力就白费了。销量在拉高关键词权重中的因素是非常重要的，平台对于每个商品和关键词都有相应的坑产的要求。如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升得非常快。利用直通车，加大成交的转化，直通车关键词与标题关键词匹配的情况下，直通车关键词带来的成交可以提高商品标题对应关键词的一个权重。同时高转化又反哺直通车的质量得分，得分高了又能够降低点击单价，从而提升整体的投入产出比进入到一个良性循环。

二、店铺产品主图

主图要有吸引力，要能够提升消费者的点击欲望，如果说标题是决定商品能否展示和曝光的基础，那么主图就是商品能否获取流量的关键，主图直接关联的数据就是点击率。大家都知道，流量等于产品的展现量乘以点击率，在同样的展现量下，3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大差别的。买家搜索产品的时候第一眼看到的就是产品的主图，主图的好坏直接决定了产品点击率的高低。一张好的商品主图能够快速地吸引买家的注意力，促使他们点击图片继续浏览产品详情页，甚至直接点击购买商品，所以主图的重要性不言而喻的，给大家提两个建议：

（1）创意主图

主图要在众多的商品图片中脱颖而出，要吸引消费者的注意，那么就一定要有创意，多一点吸引力就可能增加一些点击的概率，带来更多的流量，那当然主图要跟产品本身相符。这个跟标题一样，你不要为了突出与众不同而哗众取宠，那样会弄巧成拙的。

（2）商品卖点

突出商品的卖点，可以把潜在买家关注的价格、质量、或者说性能等特点通过主图给它展示出来，把客户需求和商品的优势给他完美的结合，要直戳用户的痛点，如果产品本身能有相对于其他产品都没有的卖点那就更好了，那这些消费者关注的点可以从同类商品的问大家和别人的那个评价里面去获取到。

三、优化店铺和商品的人群标签

（1）精准流量

人群标签要明确，这是我们老生常谈的流量精准的问题了，在千人千面的机制下面，人群标签对于商品流量和转化几乎起着决定性的作用。如果说你的店铺和商品引流的人群不精准，哪怕你有展现也会没有点击，更谈不上转化了。所以这里面的第一个就是精准人群的排名机制，简单来说就是你的商品的哪一个人群数据表现好，那这个人群的排名就会得到相应的加权。

举个例子：如果说你的商品是韩版的连衣裙，而搜索你商品的人群正好是被打上韩版标签的一群少女。那么你的商品排名就会相对地靠前，此外，淘宝还有一个规则就是搜索一个关键词同一家店铺，同一个关键词下最多只展现两款商品，这个就是淘宝俗称的打散原则，因此并不是所有的相关的关键词都可以用来主推。每个子类目最多只能主推两款商品，其他款式的那都是利润款。

（2）分析买家人群的属性标签

分析人群属性标签的前提是要了解标签的人群包括性别、年龄、购买偏好、地域的偏好、价格偏好、类目偏好、包括什么使用偏好，品质偏好等等。那这里面我们可以利用生意参谋中的搜索词查询数据来做人群的定位，并且实现拓展和裂变。从搜索词查询中下载出排名靠前的那些关键词数据，把它做成表格，定位人群的时候，将做好的表格中的每个关键词我们把它归类，在筛选出来的关键词表格中加上人群一栏，找出你现在主推商品对应的人群关键词，保留其他的相关关键词便于以后做流量拓展的时候使用。

（3）分析买家的购物行为标签

买家的购物行为其实也是对于买家们的消费习惯最直接的一个反应，通过分析这样的一系列的行为标签我们也能够了解到买家们在进行购物活动的时间，浏览的记录，对于产品的加工率等等一系列的习惯.那这样一来的话我们在进行商品销售和推广的时候，也能够根据买家的消费习惯来进行一系列的调整，让我们的产品更加符合买家的消费习惯。

然后接下来对产品的个性化标签可能有人会感到疑惑了，因为我们要聊的不是个性化人群的标签吗？其实这所以要优化人群标签的时候加入分析产品的个性化标签，主要原因是产品的个性化标签其实也是对买家的购物和消费习惯的一个最直接的反应，就比如说如果一个买家经常搜索韩版服装类标签的产品的话那么其实也反映着他是一个喜欢追求时尚的人，这样一来的话我们也就可以根据了解产品的个性化标签来了解买家的消费爱好和习惯，从而为实现优化人群标签来打好基础了。