写给焦虑的内容创业者：专注于用户，好好做内容

写给焦虑的内容创业者：专注于用户，好好做内容，你才能活下去

不要因为走得太远，而忘记为什么出发。

近段时间，越来越多内容创业者切身感受到：自媒体红利期已过，移动流量红利消退，商业变现艰难且迷茫。

怎么办?

“Focus on readers first，not advertisers.”(首先专注于读者，而非广告主)

这是亚马逊创始人贝佐斯给出的答案。 6 月 21 日，他在意大利都灵举办的“报纸的未来”大会上，向深陷水深火热的媒体行业讲述了自己对“内容产品”的理解。

2013年8月，贝佐斯花2.5亿美元收购美国《华盛顿邮报》。经过短短三年的改造与创新，这份老牌报纸焕然一新、逆市上扬，最重要的是——扭亏为盈。

道理是相通的，内容创业需要回归初心，专注于用户，好好做内容，好好做服务，用户会很乐意付钱的。

我有一个很焦虑很迷茫的自媒体朋友

有一个朋友，两年前离开国内一家优质生活媒体，单枪匹马做了一个垂直细分领域微信公众号，纯粹靠内容慢慢积累起近 20 万用户，建有高黏性高活跃度社群。

借助这个公众号，她接过广告，也做过线上付费课程，商业变现却一直不温不火。

过去一年多，每次交流，她都会跟我说：很焦虑，很迷茫，月收入有几万，说多不多，说少不少，但越来越觉得力不从心——

做了线上付费课程，自己就没精力保障公号日常推送;

用外来稿件，质量常没法保障，改稿还不如自己写稿;

头条阅读量约1.5w，大牌广告主嫌弃粉丝少阅读量低;

如果做电商，自己没用过的商品不放心，怕伤害粉丝;

精力聚焦商业变现后，内容质量会下降，粉丝涨得慢;

扩充团队，但人才难觅、效果不佳，陷入焦虑循环……

相信这位朋友的遭遇，也是很多内容创业者正在面临的困境。

她谈困惑后，我常常反问：你的 20 万粉丝怎么来的?是之前日复一日推送他们喜欢的内容，对吧?你在媒体呆了那么多年，核心优势是做内容，为什么不继续做下去?

她说，虽然自己生活无忧，但每次看到其他公众号在哗啦啦地商业变现，就会纠结焦虑，想着自己也该快点赚钱，然后转向怎么拉广告、怎么做付费课程。

我想起了新榜报道过的千万大号“夜听”(点击浏览)，刘筱经过 9 个月的努力，才在 2016 年 6 月 15 日实现“夜听”用户突破 1 万人。而在之后半年多时间里，“夜听”用户数开始迅猛增长，直至破千万……

新榜这篇报道下了一个不是结论的结论——分析越多，反倒觉得，刘筱成功的原因可能简单到我们无法接受：热爱和坚持。

我那位朋友靠公号获得的各种收益，大概有五六十万元。而曾拒绝百万广告的“夜听”，今年 4 月 13 日晚接了第一条微信官方互选广告(宝马中国)，估算其收益超过了我那位朋友过去两年间的总收益。

时间这个伟大的魔术师，从未亏待过那些专注为用户提供好内容、好服务的人。

只要你能以用户为中心，广告主就会不请自来

6 月21日，亚马逊创始人贝佐斯在“报纸的未来”大会上说了几段话，相当精彩，我编译如下：

“我们运营亚马逊和《华盛顿邮报》的基本方法非常一致。亚马逊努力做到以客户为中心，《华盛顿邮报》则以读者为中心。

我认为你们可能对此感到困惑。当然，你们可以选择以广告主为中心，但是，广告主其实想要的是读者。所以你们应该再简单点——专注于读者!

只要你能以读者为中心，广告主就会不请自来。”

这不是贝佐斯马后炮式提到以读者为中心，收购报纸时他就说过：“《华盛顿邮报》的价值不需要变化。报纸依然要为读者，而不是所有者的私人利益负责。我们将继续追寻它所倡导的真实性，我们将努力避免犯错。如果出错，我们将尽快、彻底承认自己的过失。”

结果如何?《华盛顿邮报》被收购后打了翻身仗： 2016 年官网月访客已超过 1 亿不重复人次，采编团队不仅未裁员反而扩充，不仅扭亏为盈还保持利润稳步增长。

类似案例在传统媒体和新媒体中还有不少。比如，在行业哀鸿遍野现状下，依然保持高度影响力和盈利上升势头的英国《经济学人》杂志;再比如，“夜听”第一条“不请自来”的高品质、高价格互选广告……

需要说明的是，尽管广告是内容(媒体)行业一种非常成熟的商业变现模式，但绝大多数内容创业者(自媒体)都无法靠广告为生，而是要走符合自身定位的内容电商、知识付费或商业闭环(如企业自媒体)模式。

今年初，天奇阿米巴创投基金投资合伙人魏武挥就在《 2017 年，内容创业拼什么》一文中指出：

未来广告投放主要集中在渠道和头部大号，腰部的内容创业项目，广告上只能“别人吃肉自己喝汤”。影响力在腰部的，通常都是垂直性质，无论是内容垂直，还是地域垂直。垂直内容创业项目，必须着眼于交易价值，这是应战头部大号的唯一机会。