套路与反套路，从《延禧攻略》的火热看初创企业营销的36计！

说到近期火热的新剧，就不得不提到《延禧攻略》了，这部反套路剧以女主截止至昨日，网络播放量累计97.5亿，稳居网剧第一名。作为今年的清宫大剧，《延禧攻略》目前豆瓣已超10万人打分，目前评分7.1——这是近年来于正作品的评分之最。

《延禧攻略》的火热，除了本身质量之外，当然也少不了营销的功劳，那么营销人在这部剧中能够学到哪些策略？

1.造势

借势营销，指通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，促成产品或服务销售。

在《延禧攻略》上线的第二天，于正便在微博重点回复了弹幕上对于唇妆的质疑，而后又发长文逐一解读第一集中所涉及的历史。

同时，在电视剧热播之时，许多针对妆容、服装的科普贴油然而生，就连百家讲坛中讲述乾隆与富察的节目片段都引发疯狂的二次传播。

不仅如此，剧组特邀中国人民大学清史研究所毛立平副教授陪网友一同观剧，同时解答网友对清廷生活的种种疑问。

2.广告植入巧妙

广告植入，在剧中是相当常见的，但过于生硬的内容总会引起观众的反感。《延禧攻略》剧中，共计9个品牌曝光字幕创可贴，其中8个品牌创可贴为剧情贴植入，2个品牌以提示贴形式植入。

广告主需要最大限度再创造、提升品牌价值，而贴合剧情，能引发网友共鸣互动的“创可贴”就能帮广告主提高引流。场景与广告的创新性结合，打破了受众对传统剧中广告的认知，用剧情连接了品牌与受众，让广告都变得有趣生动。

3.创造话题

剧中，“卫龙cp”、“帝后cp”等cp组合也吸引了不少网友前来站队，不仅让观众自己乖乖站队，还又造了一波势。

“富察皇后是乾隆一生的白月光”、“帝后cp是真爱”等内容再次掀起全民追剧的狂潮。

而营销人在营销策划中也可以创造这种话题，将不同需求的客户分隔开，1能够更好的了解需求，2是可以根据不同需求来进行不同的方式，更加精准。

竞争的不断加剧，很多公司都能意识到网络营销转型的紧迫性。但网络营销最主要的还是要用心和创新，每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。

对于营销人而言，更要在第一时间找到方向，另辟蹊径。不仅如此，还可以从质量、包装、宣传等各方面着手，现在的人对价格的看中已经不是那么高了，更多的在乎的是情怀、有趣。

4.售卖周边

周边营销对于明星或者二次元相关的产品很适用，无论是手办、纸膜、明信片等等，都备受关注。但常规的企业应该如何呢？那不如蹭一波热度，如《延禧攻略》的抱枕、书签、纸袋等等。

如鲜芋仙在苏州平江路开了家《延禧攻略》主题店，店内装饰风格颇具古风，融合了不少剧中元素，更是迎合了目标受众的喜欢。

那么对于初创公司而言，应该如何营销呢？

1.定位清晰

《延禧攻略》的女主魏璎珞进宫的目的是什么？找到姐姐的死因为姐姐报仇。她后来为什么选择成为皇上的女人？因为要为皇后报仇。

而对于初创公司而言，明确自己的目标与卖点，就是最重要的！结合自身产品的优劣势，对目标用户进行准确定位，明确用户的实际需求。

2.傍大款/借势

魏璎珞刚入宫时，有麽麽相助，后面有傅恒与皇后相助，自己的努力固然重要，但适当的“傍大款”来借势，也同样会起到更大的作用。

那么初创公司，更可以借势来提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，促成产品或服务销售。

3.选择合适的推广平台

一个优秀的平台能够为创业公司带来的流量与业绩是不可限量的，尤其是对初创公司而言，可靠的平台尤为重要。

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文章来源：a5创业网，作者：a5初浅，a5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。