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根据淘宝数据反馈,建立自己的爆款模型,低成本运营店铺核心操作

程序员文章站 2022-06-16 17:40:45
很多人在新品上架后茫然不知道做什么,做搜索的时候也是,往往不知道如何做计划,其实原因就三点:...

1.没有对行业数据进行细致分析。

2.没有找到自己真正的竞品进行细致的分析。

3.没有通过以上两个数据分析,建立一个自己宝贝的爆款模型。

今天来跟大家分享一下,我是如何一步步拆爆款模型的。只有一步步拆解,然后才能知道如何布局标题关键词,如何去做基础工作,如何去做引流计划。才会在操作的时候不茫然,因为有各项数据摆在眼前,你按照通过这个模型规划出来的方案做工作,井然有序。

一、我们需要对这个宝贝所属的行业进行分析

为什么要对行业进行分析?我们要知道这个细分的赛道排名第一的是谁,排名第二的又是谁,我们要看它的流量结构,要看它搜索流量是哪些词,要知道这个细分赛道流量的天花板在哪里,很多人操作几天有了一点流量,后面不涨了,就说哎呀我这个到了流量天花板了,根本不去仔细分析自己每一步的数据。做运营了,就是一个细致活,很累很繁琐。

1. 类目的大盘分析

分析这个类目的总体概况,我们通过生意参谋和直通车的流量解析工具可以很直观的看出来。通过大盘分析,我们可以了解这个类目的产品的大致点击率,转化率,爆发周期,人群特征等。这样我们可以合理的安排上新节奏和推广节奏。我们可以看到整个市场的容量。

我们以连衣裙为例,进行实操步骤拆分。这个连衣裙,夏季款的,是雪纺的,是长款的。

根据淘宝数据反馈,建立自己的爆款模型,低成本运营店铺核心操作
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通过生意参谋的市场行情,我们可以看到这些指数,通过插件转换下,就有了下面的具体的数据。

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从中可以看到,连衣裙在最近一个月搜索居于平稳,每天成交额大致在300多万,转化率在6%左右。

再通过直通车流量解析,我们可以大致得出行业的平均点击率在3.5%。这个行业的平均点击率,是我们在做计划的时候一个重要的参考标准,一般我们在做主图的时候,需要做到这个点击率的两倍,才能是很优秀的主图。

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2. 细分类目排名前三的宝贝分析

我们一样以上面的那个连衣裙为例。我们现在需要找到细分的类目,这个连衣裙是雪纺的,我们先假设以雪纺连衣裙来做它的细分市场,淘宝搜索雪纺连衣裙,按销量排序,看前三名的宝贝。

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我们选择第二个,分析一下它这个链接。生意参谋,竞品分析,这个我就不说了,不知道怎么弄的,自己摸索一下。先把链接加到竞品里,然后再进行竞品分析,然后通过插件转换指数,就能得到这些详尽的数据,月销量15252件,月收货11692件,客单价192块左右。

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3. 流量构成及转化率

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通过这个可以很直观的看到,它的主要流量来源是直通车和手淘搜索。我们主要看手淘搜索的流量,下图为手淘搜索流量的每日对比。

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我们转化成表格,看得清楚点,可以看到它手淘搜索流量转化率1%左右。

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再通过竞品分析,可以查看到它实时的引流关键词和成交关键词。

根据淘宝数据反馈,建立自己的爆款模型,低成本运营店铺核心操作
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关键词:连衣裙春夏新款,单日引流1047人,成交4人,转化率0.38%。

关键词:连衣裙,单日引流669人,成交9人,转化率1.35%。

总结一下,我们通过这些分析,得到了哪些数据,我们得到了这个链接的销量,客单价,流量结构,链接转化率,搜索转化率,直到最后的关键词转化率。这些数据的价值对于搜索来说是巨大的,因为你做搜索无非就是从这些数据上面下手,所以一定要融会贯通,举一反三。

为什么我们要做搜索,这个问题不用再说,淘宝这个平台还是以搜索为主的,直通车虽然跟自然搜索分开,但它的机制也是搜索,用户入口也是关键词。好了,扯远了,我们知道了如何调取这些数据以后,前面说了,我们为什么要做这两个方面的分析。按照这个方法,把行业排名前三的链接都分析一遍,分类记录下数据。

二、知道了如何分析了以后,我们还要找到自己的竞争对手进行参照性的分析

1.如何找自己的竞争宝贝

很多人新品上来,就是直接对标第一名,你分析了排名第一的流量构成了吗?如果它是付费流量占绝大部分,或者跑淘客堆的量,你也要跟他去学吗?这就是上面我们分析细分类目前三的宝贝的一个作用,我们要看它的流量构成,要找搜索流量占绝大比例的宝贝,要找自己能操作的宝贝,目标要从低到高,先找排名50的行不行,当然行等我们慢慢超过它了,再换竞争对手,更上一层楼。

它如果卖9块9,而你成本价都是20,你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候,价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争,人群不一样,你怎么竞争,人家肯定大部分买便宜的,你也不可能降价去跟它竞争,不然站在楼顶思考人生的可能就是你!

不要找知名大品牌的,大品牌一般都是头部ka,具有品牌效应,它的玩法不适应普通商家,它可能一个品牌词的流量就比你一个链接的流量都要大,分析它也意义不大,我们唯一可以看的就是它的款式,看它的上新款,帮助我们去选款。

2.竞品的数据分析

找到竞品以后,我们就要用上面的方法对它进行分析,这是作为一个链接上架以后的基本工作。

竞品近一个月销量、客单价,通过这两个数据我们可以算出链接的坑产值。

竞品流量结构,链接转化率,二级流量来源转化率(搜索转化率,直通车转化率)。

竞品引流关键词,成交关键词。这些词可在写标题的时候作为参考,可以在你补单的时候作为对标。

三、依据前两步的分析,建立阶段性的爆款模型

这里需要一个表格,自己可以做,很简单,我们把一个优秀链接的基本数据已经详细拆解出来了,现在需要结合前两步,把这些数据归纳整理。

根据淘宝数据反馈,建立自己的爆款模型,低成本运营店铺核心操作

访客数:我们用支付件数除以支付转化率就能得到每天的访客数。

成交金额:我们对照竞品的成交金额,合理排布,每天预期目标成交多少,但是总的月成交额要与竞品持平。

支付件数:用成交金额除以你的客单价就是支付件数,这个很简单。

支付转化率:参照竞品的支付转化率,不能太高。

搜索转化率:要跟竞品持平或稍高于竞品。

搜索人数在前期要根据实时的访客数和转化率来灵活安排,这个一般难倒很多人,觉得太深奥了,其实前面的访客数我们已经编排了,就是一个控制链接转化率和搜索转化率两个数据指标的问题。访客数排的没变,你当天搜索单排多了,搜索转化率必然高,所以这个时候你就要合理的把单排到非搜上面去。

点击率参考行业平均点击率,要是其两倍以上我认为是一个好的点击率。通过这种拆解,我可以得到一个链接每一个阶段,流量的构成和各项指标。这样有目的操作,怎么会茫然,通过这种参考数据,然后结合操作后的数据,复盘发现问题也是很快的,发现问题,解决问题,当然就顺理成章的做好了。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎在评论区沟通交流。